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草根影響力新視野 張怡穎
近年來,隨著數位科技的快速發展,亞洲各國紛紛見證了直播帶貨的興起,特別是在年輕族群中,這一現象愈發顯著。然而,這股熱潮在日本卻似乎乏人問津,其背後原因值得探究。
在亞洲的多數國家,尤其是中國,直播帶貨已成為一種新的購物模式。這種模式通過網紅在直播過程中推銷產品,結合娛樂與購物於一體,大大刺激了消費者的購買欲望。據統計數據顯示,預計全球直播帶貨市場規模將從2022年的五千多億美元增長到2028年的接近三萬億美元。
然而,在日本,這一模式並未能迅速普及。行業專家認為,這主要是由於文化差異和日本消費者的購物習慣。相較於中國的網紅,日本的網紅在推銷產品時往往更加謹慎,避免過於直白的銷售手法,以免影響自身形象。
在中國,直播帶貨的網紅通常會接受專業訓練,學習如何有效地介紹和推銷產品。他們使用流暢的語言和鮮活的表達方式,能夠迅速吸引觀眾的注意力,並促使其作出購買決定。而韓國網紅則擅長將產品推銷融入日常對話中,如同植入式廣告一般,巧妙而自然。
圖片取自:(示意圖123rf)
在日本,直播帶貨的推廣遭遇了一些障礙。許多知名人士或網紅擔憂,參與直播帶貨可能會損害他們精心塑造的公眾形象。此外,與電視購物相比,直播帶貨在日本尚未形成一個成熟的市場。
儘管如此,有專家認為,隨著技術的發展和消費者習慣的變化,日本的直播帶貨市場仍有潛力。例如,DeNA運營的直播APP「Pococha」等平臺的興起,可能會逐漸改變日本消費者對直播帶貨的看法。
在選擇合適的產品和播主方面,專家建議選擇能夠在視頻中清晰展示使用效果的產品,並與那些對推銷產品感興趣的網紅合作。此外,直播的時間安排也非常重要,選擇在觀眾放鬆的晚間時段進行直播更容易吸引觀眾。
技術創新,如人工智慧(AI)的應用,也為直播帶貨帶來新的可能性。AI技術可以協助處理觀眾提問,提高直播的互動性和效率。
最後,隨著全球直播帶貨市場的擴大,日本的企業和品牌需要認識到直播帶貨的潛力,並積極尋找合適的方式參與進來。透過結合傳統的電視購物與新興的直播帶貨模式,可以開拓更多元化的銷售渠道,滿足不斷變化的市場需求。
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