草根影響力新視野 文：田卡 圖片來源：廣州英諾創新空間

我的項目明明非常好，為什麽投資人就是不買帳？為什麽投出去的BP（商業計劃書）不是石沉大海就是收到自動回覆“已收到您的郵件”？身為創業者的你，是否有無數個夜晚，都在為這些問題而苦惱？

有時候，不是你的項目不好，而是你的BP，沒有戳中投資人的痛點。BP，它展現出來的內容和感覺就是投資人對整個項目和團隊的第一感覺。怎樣從海量的BP當中突圍而出，留住投資人的眼光？

近期，筆者參加了由廣州英諾創新空間組織的投資人交流早餐會，聽英諾投資總監彭程講述投資人看項目時的“愛與偏見”。

一、看BP名字
我們與人初次會面時，第一印象非常重要。BP就是創業者給投資人的“第一印象”。投資人每天通過朋友推薦、FA對接、電子郵件等接收到大量的BP，他們的時間、精力卻非常有限，不可能查看每一份BP。因此，BP名字就顯得很關鍵，甚至會決定投資人是否會打開你的商業計劃書。

什麽是好的BP名？貼近投資人關注領域、創業風口的名字容易引起投資人的興趣。當然，不能純粹為了迎合投資熱點起名稱/做項目，項目本身是創業者自己真正擅長的，成功概率才高。

二、看團隊靠不靠譜
以下背景的人容易引起投資人的興趣：

從“獨角獸公司”或者B輪/C輪公司出來的產品或者技術骨幹，這一類人在創業公司體驗過，比較接地氣，擁有一套可借鑒的方法論；

從BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）出來且工作時間2-3年以內的員工，因為BAT本身就是一個篩選器，已經幫投資人篩選過一次團隊；

創始人在傳統行業有很多年工作經驗，但對互聯網思維非常接受，學習能力非常強，團隊裡也有一個互聯網背景的聯合創始人，這類團隊適合做互聯網＋項目；

有名牌高校背景的教授/學生。

三、看事情是否處在“風口”
一部分投資人更偏愛在風口上的項目，這樣對項目的後期成長會有好處。但是並不意味著創業者要盲目地追逐風口，創業還是要與自己的行業經驗和背景有所關聯，最好是找自己感興趣且在風口上的項目來做，這樣成功的概率會高很多。
值得提醒的是“風口”變動的比較快，一般一年會調整一次，趕在風口轉移前做出一個比較好的產品是非常考驗個人能力的。

目前投資人比較關注的“風口”：

a.B2B的細分領域，大眾交易；

b.物流領域的SaaS：大眾貨品；

c.出海項目。

四、不同投資人看項目的側重點也不同
每個投資人的風格和看重的點都不一樣。以廣州英諾的投資人為例，有的看重的是人，有的看重的是項目本身，有的投資人比較看重運營數據。因此，面見投資人之前最好可以問問投資人關注哪塊？這樣投資人可以比較有針對性的溝通，雙方效率也會加快。

五、投資人最關注哪些數據？
投資人比較看重的數據是項目增速。比如說A項目現在日活五千，而B項目的日活只有三千，但是B項目的增速遠大於A項目，我就定會選擇投資B項目，因為增速才是影響你後續發展的。

如果是APP，我看自然新增用戶數，日新增用戶500-1K為基本前提，活躍用戶數、留存率、被分享次數等指標也被投資人所看重。

如果早起項目有收入，並且能養活自己那是最好的，但不要因為過早做收入影響到用戶體驗。

備註：廣州英諾創新空間周惠敏對此文亦有貢獻。

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