文/楊美娟 經理
1031027002_1027
曾有一位新進夥伴問我:「今年是我第一年賺到錢,我紅包應該要包多少給父母親?」他那年的年薪有新台幣40~50萬元左右,我問他存下多少錢?

「存了一半以上。」

「你好棒,你願不願意大方一點一個人包5萬元?當然,你的存款就只剩下一半,必須重新賺。」

「沒問題啊!但5萬元是多還是少?」

「你今年就每人包5萬元試試看,看看他們的反應吧!」

結果,5萬元一包,本來他的父母親並不支持他經營保險事業,現在卻因此改觀,且每到辦公室都很感謝我把他的孩子教導得這麼優秀。其實,關鍵並不是那5萬元有多重要,而是那份心意,這對父母親發現孩子已經成長且不一樣了。

第二年,我告訴這位夥伴,「去年如果存下30萬元,如果一樣認真努力,今年你的薪水應該就會翻倍成長。假設你去年賺50萬元,今年應該可以賺100萬元,於是應該就可以存下60~70萬元,所以今年給父母的紅包數字,就訂在6萬6,000元吧!顯示大吉大利。」

「為什麼不是10萬元?」

「這樣下去會很恐怖,今年如果是10萬元,明年就會是20萬元,接下來就是40萬元。你現在還年輕,不要給自己太多壓力,現在必須開始為你往後結婚、買房子做足準備。所以你要開另外一個帳戶,將結婚、購屋、購車等的夢想逐步完成,為自己的夢想開一個實現帳戶。」

「同時,夢想不是說一說就能達成,需要做好規劃。所以現在如果資產有60萬元,父母親的紅包加起來共13萬2,000元,買車專戶每月要提撥3萬元。這件事情是你說的、你要的,對不對?」

「是。」

「買車的目標不會變,對不對?給父母的13萬2,000元也不會變,對不對?」

「是。」

「我們經營保險業就是要一言九鼎,說出來的話就是要說到做到,就像對客戶的承諾一樣,做出的承諾勢必達成。再問你一次,你剛所設定的目標,都是你要的對不對?」

「是。」

「好,畫押。」

至今這位夥伴,跟著我工作十年,不僅買了賓士車、兩棟房,建立了家庭且還生了小孩,另外更經常帶著父母到國外去度假。

這是典型的夢想板建立,有了目標後,就會有前進的方向與動力,督促我們持續前進與追求。接著必須抓住目標不放,從平常的所作所為逐步培養成說到做到的習慣。不僅我教育夥伴要如此,十七年來,我也是同樣這樣堅持著。只要擁有夢想,根本不需要別人逼業績,自己就會積極追求。

績效要好,就一定要有動力,倘若沒有動力目標,不知為何而戰?縱使富有,沒有人可以分享又有何用?動力來源有很多種,如讓孩子出國念書、投入於公益等,像我現在一年要捐款100萬元在公益上,所以我必須辛勤演講、分享、傳承,否則又該如何支持公益?身為優秀的業務員,一定要把本業經營得有聲有色,才能擁有達成願景與夢想的能力。

為夢想而戰,動力油然而生,明確了自己的目標之後,接著就必須抓住目標不放,從平常的所作所為逐步培養成說到做到的習慣,才有成功的機會。

夢想的威力,就在這裡。你找到你的夢想了嗎?