文／楊美娟 經理

曾有一位新進夥伴問我：「今年是我第一年賺到錢，我紅包應該要包多少給父母親？」他那年的年薪有新台幣40～50萬元左右，我問他存下多少錢？

「存了一半以上。」

「你好棒，你願不願意大方一點一個人包5萬元？當然，你的存款就只剩下一半，必須重新賺。」

「沒問題啊！但5萬元是多還是少？」

「你今年就每人包5萬元試試看，看看他們的反應吧！」

結果，5萬元一包，本來他的父母親並不支持他經營保險事業，現在卻因此改觀，且每到辦公室都很感謝我把他的孩子教導得這麼優秀。其實，關鍵並不是那5萬元有多重要，而是那份心意，這對父母親發現孩子已經成長且不一樣了。

第二年，我告訴這位夥伴，「去年如果存下30萬元，如果一樣認真努力，今年你的薪水應該就會翻倍成長。假設你去年賺50萬元，今年應該可以賺100萬元，於是應該就可以存下60～70萬元，所以今年給父母的紅包數字，就訂在6萬6,000元吧！顯示大吉大利。」

「為什麼不是10萬元？」

「這樣下去會很恐怖，今年如果是10萬元，明年就會是20萬元，接下來就是40萬元。你現在還年輕，不要給自己太多壓力，現在必須開始為你往後結婚、買房子做足準備。所以你要開另外一個帳戶，將結婚、購屋、購車等的夢想逐步完成，為自己的夢想開一個實現帳戶。」

「同時，夢想不是說一說就能達成，需要做好規劃。所以現在如果資產有60萬元，父母親的紅包加起來共13萬2,000元，買車專戶每月要提撥3萬元。這件事情是你說的、你要的，對不對？」

「是。」

「買車的目標不會變，對不對？給父母的13萬2,000元也不會變，對不對？」

「是。」

「我們經營保險業就是要一言九鼎，說出來的話就是要說到做到，就像對客戶的承諾一樣，做出的承諾勢必達成。再問你一次，你剛所設定的目標，都是你要的對不對？」

「是。」

「好，畫押。」

至今這位夥伴，跟著我工作十年，不僅買了賓士車、兩棟房，建立了家庭且還生了小孩，另外更經常帶著父母到國外去度假。

這是典型的夢想板建立，有了目標後，就會有前進的方向與動力，督促我們持續前進與追求。接著必須抓住目標不放，從平常的所作所為逐步培養成說到做到的習慣。不僅我教育夥伴要如此，十七年來，我也是同樣這樣堅持著。只要擁有夢想，根本不需要別人逼業績，自己就會積極追求。

績效要好，就一定要有動力，倘若沒有動力目標，不知為何而戰？縱使富有，沒有人可以分享又有何用？動力來源有很多種，如讓孩子出國念書、投入於公益等，像我現在一年要捐款100萬元在公益上，所以我必須辛勤演講、分享、傳承，否則又該如何支持公益？身為優秀的業務員，一定要把本業經營得有聲有色，才能擁有達成願景與夢想的能力。

為夢想而戰，動力油然而生，明確了自己的目標之後，接著就必須抓住目標不放，從平常的所作所為逐步培養成說到做到的習慣，才有成功的機會。

夢想的威力，就在這裡。你找到你的夢想了嗎？