【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

近來全球興起一股創業、創投風潮。創業的起頭，就是資金的募集、事業內容的規劃、團隊的組成。台灣有頂尖的軟體人才、經驗豐富的硬體工程師、有創意的設計師，整體創業條件極具優勢。然而，創業起步仍會面臨許多的問題，資金募集、產品設計、市場行銷等，現有4位經驗豐富的創業家分享之。

創業的內容是產品，而產品開發最重要的是什麼呢？從代理品牌、軟體開發到軟硬整合的業者方碩蔚表示，產品的設計，要從消費者的角度著手，考慮消費者的需求－「我為什麼需要買這個東西？」產品一銷售就迅速在半年內熱銷全球10萬組的方碩蔚指出，當消費者覺得這個東西與他有切身的關係時，他會更快、更樂意買單。

另一方面，方碩蔚表示，創業成功的條件有三：1.國際市場的佈局、2.產品的差異化、3.設計。硬體創業者，若考慮晉升至軟硬整合時，最好與軟體內容綁在一起，否則很容易被模仿。硬體創業的開頭會比較艱難，準備期在台灣與中國最少需要6個月，美國與歐洲則最少需要12個月。

創立機器人設計公司的李明達表示，要在KickStarter這類大型募資平台上募得資金，產品必須具備特色。例如nest公司，只用兩個看似很普通的東西，設計極為簡單，就募得龐大資金，他們推出的產品，設計非常有質感、走的是極簡風，資金募集的關鍵是設計。此外，產品的設計必須要有靈魂在內，不然很容易就被淘汰了。

在人脈經營方面，李明達建議，可以透過幾個管道：例如經營FB粉絲團、舉辦實體活動、參加創業比賽（如資策會舉辦的年度idea show）、國際參訪、參加展覽會等，人脈的經營是要靠長期累積而成的。

新創公司如何募得更多資金呢？經營軟硬整合公司，曾30天即在KickStarter上募得39萬美金的謝復雅表示，在2014年，很多創業要做的事情都變得簡單多了，再加入網路的優勢，會有更多發揮的空間。但即便如此，要在KickStarter上募得資金可沒那麼容易，事前必須要有很充份的準備工作：首先，產品要有一個引人注目的命名。第二、成功的企劃分析。第三、贊助者分析。第四、媒體關係的經營。此外，要時常創造有趣的話題，以吸引人氣。

其另一位共同創辦人董彥良表示，利用KickStarter募得資金的方式，最大的好處在於，不需等產品設計完成後再曝光。大約只要完成2成就可開始，如此也可避免庫存過多的問題。此外，要設定好目標客戶，而且，要注意一點的是，目標客戶指的是付錢買東西的人，而不是喜歡該產品的人。

你想創業嗎？根據四位專家的建議，再也沒有比現在更適合創投的時機了。現在的軟硬體環境、時間點都是非常好的；最重要的，是在茫茫的創投紅海中，如何讓人看到你？新創者不必因害怕創意被抄襲而裹足不前，一定要先行動；對於新創公司而言，速度是另一個關鍵成功因素，只有放膽往前，搶得先機，努力經營，才有機會勝出。