《史記避禍學》

草根影響力新視野 圖/文:第五德嘉

楚漢相爭,漢軍在滎陽被項羽軍圍困到無以為繼,即將崩潰的生死前夕,「逃命天王」陳平使出了一招「多方誤敵」的「反常識」絕計,除了讓劉邦從十面埋伏中脫逃,也趁勢讓自己活命,像這樣,怎麼逃困怎麼保命,可以說,也是一種求生的藝術。

拒絕用運氣來決定自己的未來

陳平在城中找來2000個女生,徵集之後,一個個打扮成漢軍的模樣,再由自願犧牲的軍官紀信打扮成劉邦的樣子,領軍從東門出城,號稱要投降,但這些假士兵一出東門,就在一陣大亂中四散奔逃,一樣是被圍城戰所苦的楚軍,半夜被這樣一唬弄,以為戰爭結束,又見到年輕貌美的女子現身,立馬影響到每個人的「心靈狀態」,大聲歡呼慶祝,跑到滎陽城的東門圍觀,結果讓整個圍堵的楚軍陣勢大亂。

陳平使出這種幻象般的「攪亂場子」絕技之後,就帶著劉邦和其他漢軍重要的將領與幕僚,從反方向的西門棄城,偷偷地逃走了。

掌握人心最微妙之處

這是陳平身為一個謀臣與智將,為了因應現有趨勢來導引未來的「創造性思維」,如此一來,既可以料敵機先,進而擊退對手的追擊,又可以求生、保命,是非常成功的戰術。

因為圍城戰是耗時又無趣的,所以造成楚軍早已厭戰,另一方面詐降時,以軍裝美女來擾亂,一下子,楚軍就功虧一簣了。

創造性的思維,是在不能滿足目前工作模式與生產模式下,想辦法改變方式,讓一切的生產流程創新而有新效能,例如,陳平舖陳了如下的形勢:

●以我方本身意料之內的即將大敗,來製造競爭對手意料之外的失敗。

●善用各式矛盾,尤其是行為的矛盾。來改變戰場上敵我原有的態勢,

●善用反常識來創作不均衡的狀態,讓一群美女決定了關鍵性的勝利。

這些狀況並不在項羽軍的規劃或關注當中,因為項羽每日忙於圍堵外圍,想盡辦法阻止漢軍糧道運送,只求餓死困住劉邦軍隊的流程,卻疏忽對手漢軍使出稀奇古怪的反常識戰術,做出了成功的最後一搏。

反常識:「兵以詐立,多方誤敵

如果能改變我們的未來命運,達到「風險控制」、「運氣控制」的目的,就要突破現有的舊思維,以創造性的思維來思考。

而且,通常問題的解決,答案往往不會只有一個,在「創造性思維」的概念下,很多新的策略會一一浮現。

陳平這個戰術「連續技(Orifinal Combo)」的概念如果可行,是一種由「假設」到「解決問題」的過程,也可以說,就是「問題解決能力」。

「創造性思維」能與「問題解決能力」一齊讓概念成真,那麼,概念往往可以讓問題反敗為勝。

學習關鍵:沒必要跟敵人堂堂正正決勝負

事情沒有對錯只有結果,成功的回憶錄是給勝利者寫的。

詭道決勝,在不違反法律與道德下,行銷手段是不用太客氣的,不求一箭雙鵰,用箭羽來「多箭多鵰」,也是可能性高的「創造性思維」。

在現代職場上,創造性思維是一種策略思維,一個企業體在擬定新策略時,要同時考慮到企業、競爭者、潛在性顧客的三角關係上;因為企業本身與競爭者,都能提供顧客類同的新價值,在此時,創新者往往能找到最優化的競爭優勢,以絕對的「執行力」來讓創新策略成功。

創新可以在混沌中產生,我們實在沒有必要承擔讓運氣決定工作的一切成果,而是善用「創造性思維」,讓客戶渴望購買,讓廠商樂意服務,也讓對手無力回擊。

打破舊有社會的思維框架,本來不是一件簡單的事情,但被舊時代所束縛的人們,他們的思考能力已經不適用了。所以,利用「創造性思維」,來突破現有企業結構的框架,是讓有創新能力的人一展長才的好機會了。

《史記》原文:

漢將紀信說漢王曰:「事已急矣,請為王誑楚為王,王可以閒出。」於是漢王夜出女子滎陽東門被甲二千人,楚兵四面擊之。紀信乘黃屋車,傅左纛,曰:「城中食盡,漢王降。」楚軍皆呼萬歲。漢王亦與數十騎從城西門出,走成皋。《史記.項羽本紀》

乃夜出女子東門二千餘人,被甲,楚因四面擊之。將軍紀信乃乘王駕,詐為漢王,誑楚,楚皆呼萬歲,之城東觀,以故漢王得與數十騎出西門遁。《史記.高祖本紀》

陳平乃夜出女子二千人滎陽城東門,楚因擊之,陳平乃與漢王從城西門夜出去。遂入關,收散兵復東。《史記.陳丞相世家》