草根影響力新視野(琪拉編譯)

當29歲的雙胞胎肯特-布拉漢姆兄弟(Oliver and Alexander Kent-Braham)決定把賭注放在最傳統的金融業—保險業時，他們當時只有腦中的一個點子，以及現實上需要一間健身房當作辦公室。

他們說：[我們當時都是一間健身房的會員，健身房提供我們無線網路、咖啡機、以及空間，一切都太棒了！]

這就是Marshmallow保險公司的起源。藉著共同創辦人以及主要科技長大衛·戈特先生(David Goaté)的幫忙，他們創辦了這間公司。當時，他們毫無資金，也沒有客戶，他們擁有的，只是一個很強力的生意理念。

他們的觀念是對的。在2021年九月，這間公司達到了[獨角獸]的標準，也就是達到10億英鎊的市場價值，成為英國第二間由黑人贊助的獨角獸公司。第一間獨角獸公司，是WorldRemit，這間跨國匯款平台。

雙胞胎之一的奧利弗表示，當他們想到一個絕佳的點子，優化原本的保險服務領域時，他們想要把這個點子付諸實現。他們跟一個共同朋友聊天，這位朋友剛從國外移民至英國，因為在英國尚未有駕照，他的車子保險費高得驚人。他只想一個實際的問題：[在英國沒有駕照卻需要開車的人，如何得到價格合理的汽車保險]

關鍵答案在於科技，以及資訊分析。藉著科技，他們可以分析所有傳統中被視為[高風險]的客戶，像是移民者、年輕人、以及被金融機構評比為信用點數低的客人。

創業維艱，除了找到投資人不容易，這對兄弟的成長路一路走來也不容易。然而，藉著在學校因為體育表現優異，而得到獎學金，他們一路以來都走在任何領域的頂尖地位。

他們說：[我們在運動中學到很多，我們變得很有韌性，我們不放棄，即便輸了，我們很快就能夠再站起來！從12歲開始，我們就從高爾夫球場的湖邊用釣竿釣不慎掉入湖底的高爾夫球，再拿去賣賺錢。] 

對於當創業家，肯特-布拉漢姆兄弟告訴大家：[要有心理準備，一路上沒有人看好你。因為你的父母希望你生活穩定，他們不希望你離職只為了創業。從小部分開始，然後一路往前！]

資料來源：https://www.bbc.com/news/business-59051679