【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

創業什麼最難？很多創業者都認為，資金是最大的難題。過去，想創業的人，不是要自己存夠錢、就是要跟親戚借、或跟銀行貸款，時常為了資金問題傷透腦筋。近年來，群眾募資平台的出現，無非是給創業家帶來一線極大的曙光。透過募資平台，不僅可以讓產品先行曝光、測試市場接受度、及消費者的喜好；最重要的是，可以吸引投資人的目光、籌措生產製作的資金。然而，在募資平台上，要如何做出一個好的提案，讓消費者及投資人欣然接受、並掏出腰包呢？

用故事敘述打動投資人
群眾募資平台是一個很好的行銷管道！創夢市集經理范瓊方在接受草根影響力新視野記者訪問時表示，群眾募資是一個與群眾互動的過程，創業者若想要透過群眾募資平台來募資，最好的方式，是能製作一個2分鐘左右的短片，讓民眾容易觀賞、與了解你的提案。在提案之前，創業者首先要思考，自己的作品跟消費者有什麼關係？甚至可以用故事敘述的方式，告訴消費者、投資人，你為什麼要募資？投資人為什麼要支持你？她強調，提案一定要設計好，讓投資人清楚知道他為什麼要支持你。

范瓊方進一步表示，群眾募資平台對於獨立創作者、小型企業而言，可以說是一個行銷自己的最佳途徑。現在是重視品牌的時代，你可以藉由這個平台，告訴消費者品牌的故事是什麼？品牌的背景是什麼？打破以往只能架設網站、在網路上行銷的既定模式。不過，最重要的是，你的提案，要讓消費者跟投資人想跟你互動，如果做到這點，就可以說已經成功了一半。

抓住先期行銷的效益
群眾募資平台也具有pre-marketing(先期行銷)的功能。范瓊方舉例說，如果一個創業家想生產1000件的產品，若先在群眾募資平台曝光，可以預先知道消費者喜不喜歡、接受度如何，可以當成一個市調。如果反應好的話，甚至可以計劃生產5000件的商品，這時候，再來跟工廠談，也許還能談到更便宜的價格。同時，也可避免過去必須跟大公司合作的缺點，不僅過程複雜冗長、且必須被抽很多成的費用。

增加與消費者的互動
就拿表演藝術的案例來說，如果創作者劇本寫好了，過去必須要等到開演、依票房賣座的程度來看市場反應。如果透過群眾募資平台，就可以先行曝光，讓支持的戲迷經由社群管道、網路的分享，在正式開演前，提前醞釀與推廣此部戲劇。如此一來，就可以加長宣傳期，不用等一切都預備好、場地也訂好再來做；同時也省去一大筆費用。一般而言，可以提前半年至8個月，利用這種方式跟戲迷互動，這是一個很好的前期行銷模式，讓戲劇的行銷、宣傳方式更為多元，也增加與戲迷互動的方式，這正是群眾募資最吸引人的地方。

創造多元附加價值
另一方面，如果善用群眾募資平台的話，也可以創造多元的行銷效果。范瓊方舉例，有一個圖文的創作者，原先想透過群眾募資平台，募集繪本的資金，但經過一番思考之後，決定加入他的限量複製畫一起販售，沒想到效果超乎預期，限量複製畫在短短幾天內就銷售一空。這個意外的成果，也開啟了他販售複製畫的路，讓過去從沒想過要開拓複製畫市場的創作者，透過群眾募資平台的曝光，增加了一個頗獲市場好評的商品。這也驗證了群眾募資平台的魅力、及其多元附加價值之處。

要有好的成果，必須經過一番努力。創業也是如此，即便透過群眾募資平台，可以對產品做先期行銷，不需萬事俱備即可上場；但是，一旦上了群眾募資平台，等於是向消費者及投資人介紹你自己及產品本身，還是得花一些功夫，製作良好的短片告訴他們，你為什麼要募資？他們為什麼要支持你？如果這些要領都做到位，就是往創業之路跨進了一大步，同時也離成功更近了。想創業的你，做足準備吧！

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