【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

金融風暴後，東協勢力逐漸崛起，隨著亞洲國家不斷進駐，東協的經貿優勢不斷升起，至今仍是現在進行式。

東協目前的局面與優勢如何？天下雜誌日前舉辦天下經濟論壇，泰國安美德集團總裁邱威功表示，東協這幾年有很大的變化，但全世界領導者，仍持續到東協去，因為它存在地理與歷史的優勢。

邱威功表示，東協目前人口是中國的一半，但GDP僅是中國的四分之一，這代表還有很多可以發展的空間與機會。他指出，東協的地理位置具優勢，舉例來說，　中泰昆曼公路正式開通後，中國去泰北的人非常多，中國車牌在這裡到處可見。此外，日本也在海防建立了深水港，14米到15米深，建設花費日本政府都願意給貸款；中國目前在雲南接了一條鐵路，目的地在新加坡，目前寮國段已經建造完成，下一步是泰國。

東協經濟趨勢的轉變，與中國有很大的關係。邱威功表示，現在中國的海上絲路政策，將使東協產生很大的變化。原本東協的經濟，是以日本、美國和歐洲為主，但新的挑戰者是中國。另一方面來說，中國佔了很大的優勢，首先是土地和東協連在一起，其次則是貨幣。他強調，現今東協的GDP成長才5％，東協一體化後，沒有了邊界，日後GDP的成長應該至少會增加1％到2％，並且，運輸、勞力成本都會降低。

深耕東協二、三十年，擁有豐富市場經驗的永信東南亞控股總裁李芳信表示，東協範圍愈來愈大，未來佈局東協更要使用戰略性思考。不過，東協各國調性都不相同，且民主制度相異，並不是用訂定策略的方式來做，談策略是個假議題，必須每個國家都去試試看，舉例來說，若連緬甸車牌都看不懂，遑論佈局東協。

李芳信指出，要談進軍東協，只能從個別國家去談，不要以為可以複製在美國、中國大陸成功的經驗，拿到東南亞，保證行不通。每一國的思考、經營方式皆不同，無法用他國經驗來複製。

談到企業佈局東協，李芳信表示，重點在守法、獨資、入境隨俗。因為法律不同，不容易弄清楚，最好獨資；因不可能改變當地人的生活方式，必須入境隨俗。此外，少用顧問公司，就怕賺不到錢，還被牽著跑。

李芳信指出，最重要的，是不要有大頭症，要多打聽。此外，不要只相信觀察，一定要接觸，住一段時間，過過當地的生活。當然也要知道，台灣企業要直接下簡單的命令，不要用期待或希望等字眼，因為東南亞人聽不懂，但他們並不是笨，只是生活方式和台灣不同。另一方面，他說，台灣一定要有決戰境外的思考，台商若要真正進入東協市場，就必須要有清楚的定位，速度也要快，沒有所謂的藍海，在市場上都是紅海。

中華經濟研院台灣WTO及RTA中心副執行長李淳表示，東南亞的經濟發展和人口一樣多元，東協未來10年後，可能會像今天的歐盟，但歐盟的核心國夠穩定，而東南亞各國則落差太大，有高度發展的新加坡，也有低度的緬甸，內部區域發展程度落差太大。

對於進軍東協，李淳表示，台灣對東協的投資仍少於日本和韓國，台灣和東協的關係應該可以更好。東協想自成一個體系，也想和中國聯結，台灣要佈局東協，要從「後中國」時期思考，要想的應是從台灣直接過去，並強化彼此合作關係與競爭的挑戰。

東協經貿市場空間仍然非常大，各國無不想趁勢搶攻這塊大餅。台灣準備好了嗎？除了在大陸的台商，欲轉戰東南亞之外，對於想要抓住全球市場的台灣企業，也不可忽視這個具重要戰略地位的區塊。然而，在進軍東協之前，除了資金、法律常識等的預備之外，與他國的合作策略，也許更能擴大商機、提高成功的機率，這也是企業可以思考的地方。

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