【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

國內文創產業近來蓬勃發展，許多中小型的業者深感台灣市場逐漸飽和，亟欲前往大陸及海外發展，但苦於沒有門路及協助、不擅規模操作，想進入大陸或國際市場卻缺乏資金與人才，不知從何著手。《兩岸文創產業新世代　台灣好實力》作者巫倫娜表示，文創業者要勇敢跨出第一步，尋找策略夥伴，所謂「站在巨人的肩膀上看得更遠」，台灣的文創業者擅長源頭的設計與創意，具有相當強的軟實力，未來可累積的能量不容小覷。

巫倫娜在接受草根影響力新視野記者專訪時表示，大陸在十二五後更積極鼓勵文化創意，在政策導向之下，民間能量被帶動，投入鉅量的資金。市場最大的優勢就是規模非常龐大，速度與活力十足，可以說是「凡事皆有可能」，商業化的進展令人刮目相看。她表示，當地原本就具備深厚的文化條件，可以感覺到逐漸被喚醒，舊有的東西重新再被詮釋。值得一提的是，當地政策的強勢領導，使文創計劃得以跨越城市與國家，例如絲路計劃，早些時候舉行過幾次會議，西安搬遷10萬人，重整大明宮那一區，然後是幾個省、幾個國家的整合會議。

對於台灣很多中小型文創業者，最近積極尋找機會前進大陸市場，但卻不知如何有效行銷，業者該怎麼做呢？巫倫娜表示，台灣產業結構偏向小型規模，善用網路工具可以事半功倍。例如當地有一個很成功的案例－「姊夫拍」，就是利用微信通訊軟體，只花了157天的時間，就有8百多萬人民幣拍賣總額，其中，他收取了5%的手續費。而這個人連電腦都可以不必有，只用手機就可以操作。另外，她說，有兩位女性朋友，她們的第一筆生意是一人各出750元人民幣，一共只花1500元，在公寓的廚房裡做杯子蛋糕，供給一個記者會使用，一年多之後，很快的在北京的「竟園」有了辦公室工作坊，現在每月至少有數十萬人民幣，全靠微信與大眾點評網的網路傳播力量而來。她表示，在大陸聽過太多這樣的故事，文創業者要記得，如何被看見自身的優勢，是一門很重要的功課。

大陸的文創市場規模非常巨大，其中不乏深具潛力、尚有很多開發空間的領域。對於此，巫倫娜表示，大陸有很多文創產業有規模，但缺少內容的供應，台灣在這方面是強項，應該要好好把握。例如影視媒體，大陸在這方面有很強勢的成長，甚至擁有全世界最多的I-Max，而台灣擁有很豐富的戲劇歌唱內容，這一個領域可以好好發展。此外，大陸最近計畫要蓋1千多個文創園區，這麼多的內容那裡來？專業管理者又在那？近期有很多大陸的城市與文創園區來台灣觀摩，尋求合作，這是另一個好機會。

到大陸開發文創市場，要特別注意哪些事項呢？巫倫娜表示，第一、作好基礎功課、瞭解大陸市場的基本功，而不是人云亦云，如此會導致瞎子摸象。尤其台灣的年輕朋友，更要認真研究市場，不是只透過他人或媒體等道聽塗說。有一點要特別注意的，台灣有許多業者用的是在大陸被禁或沒人用的網路工具，表示他們還是很不瞭解實際情況。第二、要拓展視野心胸，尋找策略夥伴。文創個體與中小企業特別需要找到一起作戰的盟友，台灣業者普遍缺乏規模市場通路與資金，這方面應主動去尋找，增加能見度很重要。第三、善用網路工具，小兵也可以立大功。第四、重視固有文化，例如大陸今年重點30所高中試讀台灣版的四書；他們想要復興儒家文化的企圖心顯而易見，因此，業者也可以把儒家作為文創發揮的核心。第五、學習商業模式，如果要發展壯大，必定會進入到實際的商業遊戲中，業者除了創作，也必須好好地處理商業的應用操作。