文／田卡
專訪硬體創業孵化器HAXLR8R創始人Cyril：智慧硬體產業鏈中每壹環都極需改進
Cyril Ebersweiler是硬體孵化器Haxlr8r的創始人兼CEO。Haxlr8r從全球篩選優質硬體創業團隊進行投資，在深圳進行為期111天的指導孵化，隨後會到美國矽谷進行路演。Cyril Ebersweiler還有做合成生物方面的項目，他說要“列印DNA，動物，花，植物”。近日，我們有幸與Ebersweiler先生見面並聽取他對智慧硬體的見解。
GRINEWS：孵化器篩選硬體項目的標準？
Cyril：作為投資人，有三個主要的標準：團隊、產品、市場。第壹是總體的感覺，對這個生意，這個創業者的感覺，我們如何去採用新的方法來做出產品來。我們的孵化項目60%來自美國，另外20%來自歐洲各地，20%來自亞洲，中國、日本、新加坡.。總而言之來自世界各地。
GRINEWS：妳們占多少股份？投的2.5萬美元裏面？哪些公司發展的比較好？
Cyril：6%-10%。很多啊哈哈。比如2013年，我們在美國有6家公司啟動，15天內獲得超過120萬美元營收。做得最好的是Spark（wifi模塊設計團隊）。還有Melon，Helios Bars，Lightup等團隊。
GRINEWS：有沒有可以大規模市場的產品？Leap motion也是妳有投資的？
Cyril：當然。Spark就有大市場，因為它可以連接任何設備到互聯網。是的，不過Leap motion不是haxlr8r孵化器的項目, 它正是組建haxlr8r的靈感來源。
GRINEWS：智慧硬體中哪壹環亟需改進？
Cyril：很多，每壹環。原型的製造能力不是很好，自動化快速製作原型，軟件硬體的平臺，與真正投產的製造商的聯系。在商業方面，商業模式變化很快，快得我認為十年以後妳免費會得到東西（硬體），盈利將會從軟件上面產生。現在已經有壹個公司在實踐這個，顯然這是壹個很危險的商業模式。但是隨著成本下滑，硬體的優勢下滑，到某個點就會徹底改變，轉而從軟件或商業模式上競爭，去讓更多的人去買妳的服務，這些都在改變，最終硬體的分銷將會成為壹個最大的問題。總而言之，每壹環都有待改善。
GRINEWS：硬體開源很便宜，雲服務很便宜，小團隊如何建立自己的競爭壁壘？
Cyril：噢，這是壹個很好的問題，同時也是壹個很難的問題。即使所有東西都很便宜，去實現壹個產品仍然是很艱難。創造產品的人往往會有速度優勢，他們通常糅合各種技術，然後爭當那個第壹個吃螃蟹的人。必須成為領域裏面最好的，如果妳不是最好的，妳就要搞砸了。這不僅僅關於產品，還有客戶服務、品牌、市場策略。Spark走開源的路了，這是壹個策略，因為它的主要競爭對手是壹個閉源公司Electric imp。Spark在這上面打賭，開源會和製造商、創客有壹個更緊密的聯系，會惠及更多人。我們就看看誰是對的吧哈哈。這是個策略，通常會隨著時間改變。
GRINEWS：外觀、交互設計是否變得越來越重要？
Cyril：嗯，我認同。用戶體驗就是讓壹個產品成為更好的產品。設計領域有天才，當然也少不了學習。天才是必不可少的，但如果他不懂製造，那麽他就是沒用的東西。這也是中國有趣的地方，因為工廠知道怎麽造東西，我希望設計師們能認識到這壹點，我也希望他們能先認識壹下何為製造。在美國，人們知道怎麽創造東西，但是他們不懂製造。
GRINEWS：中美開源硬體領域的差異？
Cyril：在中國最大的問題是他們從開源硬體開始做項目，對硬體作出改變之後就轉為閉源。壹般是妳開始著手，發展，之後把妳的研究與公眾分享，返回開源，但他們不這樣做。在美國，最大的問題是不怎麽考慮製造商，他們還保留著很陳舊的思想，對中國是外包，而不是合作。這就是我們想改變的東西，創業公司需要放開心態，尋求有這些製造知識的，可以幫妳做出產品的合作夥伴。
沒有討論搶奪就業機會的必要，即使在中國也沒有必要，因為工人正被機器人取代。這裏是最好的地方，是因為這裏的產業鏈，妳缺壹個零件跑下去華強北不到五分鐘就搞定了。這跟勞動力沒關，這是知識。勞動力沒有以前便宜。不是尋求外包，而是尋求知識，壹個合作夥伴。
（備註：彭嘉穎、張澤濤對本文亦有貢獻。圖片來源：empresashoje.pt）
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