草根影響力新視野 圖/文:第五德嘉

司馬遷在《史記》寫裡的彭越,是個非常有趣的人物,因為在秦末大亂發生時,他已經是個資深大叔了,寫他的中年創業的勵志故事,實在是太適合用來討論關於中年危機的議題。

  彭越是個中年大叔,他當時在目前屬於山東菏澤市的鉅野沼澤區,為維持家計身兼兩份工作,有魚可以捉的時候當漁夫,有路人可以搶的時候當強盜,日子過得不好也不壞,但是願意跟他一起行動的人很多,為什麼呢?因為他很有傳說中的「大叔智慧」:

一.讓創新者先行
當時陳勝、項梁一一公開出兵反秦,平常跟彭越的年輕手下們,也熱血地想要請彭越組織地方軍闖一闖,但是睿智的彭越平穩地勸大家:「當戲台上有兩條巨龍在對戰時,搬板凳看戲才是最優化選擇。」,畢竟創新者會面對窘境和兩難,而彭越延後創業可以撿尾刀,負責收割戰場就好。

二、拿捏得當的處罰手下
「拿捏是世界上最偉大的藝術。」,大亂的一年多後,彭越推不掉大家的請求,只好出馬,但是他唯一的要求是明天大清早,大家必須準時集合出兵,遲到的都要殺掉,由於這群年輕盜賊社會化不足,把遲到當天性,結果第二天遲到的人,居然佔了總人數的10%以上,一群人還無所謂的嘻笑打鬧,最誇張的事情,是有個人中午才到。

如果按造規矩都得殺掉,總人數就不夠「組隊打怪」,彭越立刻只把最後一個來的那個年輕人斬首祭旗,從此這些跟著他的年輕人就畏懼彭越,乖乖聽從了。

大叔智慧,中年創業

一個人如果到了中年,光看年資、頭銜……是不夠的,最重要的是因為年輕時犯過很多錯,吃盡苦頭還能成長的人,是擁有「智慧」而不只是「智商」了。

彭越是盜賊出身,一揮反秦的大旗,但是並沒有認真反秦,還是專注在當戰場強盜,執行搶錢搶糧的本業,他專收其他國家的逃兵,湊到了快10000人,卻始終沒有歸誰管轄,屬於沒有主人的部隊,項羽火燒咸陽順便封侯時,也沒有把彭越這支中型部隊當一回事,彭越因為覺得被項羽歧視,當劉邦和項羽楚漢相爭開始,他選擇不斷在楚軍的控制範圍內,以搶劫糧草的游擊戰為主,專攻高價值物資,而不在乎有沒有控制高戰略價值的城市。

彭越最大的盜賊本色就是「秀下限,下限無極限!」,完全不在乎自己的名聲,總是神出鬼沒,能打贏就試試看,若可能輸,連打都不打,就直接棄城逃跑。

物流戰爭的外包廠商

楚漢相爭中,劉邦跟項羽的對峙,看起來是刀光劍影的拚搏,其實背後是物流的供應戰,糧草夠不夠軍隊吃飽才是重點,最早的創業先行者陳勝起義後的失敗,也是因為各地投靠的軍隊太多,而把糧倉吃光,才導致後來的土崩瓦解,所以穩定漢軍物流的蕭何與切斷楚軍物流的彭越,他們算是遠端連線的同事關係,一個幫漢軍加分,一個幫楚軍減分。

當劉邦最後要與項羽決戰時,他需要彭越已經湊到的30000人兵力支援,但是彭越的意願不大,張良看出彭越想要稱王的心思,請劉邦以擊敗項羽就封彭越為梁王的條件去談,彭越一聽立刻帶所有部下開拔,與其他漢軍部隊合圍項羽於垓下,完成殲滅楚軍的任務。

彭越的傭兵性格

  司馬遷說彭越雖然是貧賤出身,但是卻胸懷叛逆,打仗卻像捲蓆子一樣輕鬆寫意,佔有廣闊的土地,踏著敵軍的血跡而獨霸一方。

可以說,彭越絕不是「自殺突擊隊」,他聰明到絕不與敵人拚生死,用「全軍」做到自己部下不死傷的戰術,做對自己與手下最優化的選擇,跟著他因為不容易戰死沙場,所以反而能「全軍破敵」,風險低而利潤高,人人都願意忠心付出。
他平日是自由之身,但是隨傳隨辦,等到不需合作的時,彭越又自有另外的空間,自在得很!所以在現代人的眼光中,彭越是Untouchable,一個無可取代又碰不得的外包人才,因為他太特殊、太專業,別人可碰不得。

學習重點:
一、要當先行者還是追隨者?
雖然先進入某個新興市場,先行者有「先行者優勢」,但是彭越知道自己的能力比較適合當追隨者,靠觀察先行者的成功與失敗來調整自己戰略,用拷貝成功者的方法來創業,因此在招募手下與搶佔部分的市場佔有率上,他選擇了「追隨者優勢」。

二、商場上專業的Trouble Maker:
彭越他的特殊專長是影響競爭對手決策,破壞他人公司決策與市場配置,是項羽最大的Trouble Maker,彭越用最少犧牲換到最大利益與敵方最大損失。

三、一張響亮的名片挖角不在乎高薪的人:
如果遇到彭越這種自由自在又不缺錢的高手,看起來不能收買,要成功地挖角他,或是讓他願意幫忙工作,那就是要認清楚他最在乎的點,彭越是低賤的盜賊出身,因為被項羽擺明瞧不起之後,因而心存不滿、立意反抗,不知不覺就成了劉邦在遠方的外包人員。

張良看透彭越「在意被人瞧不起」的關鍵點,知道他要的不是高薪,而是「名利」裡面的「名」,要用響亮的稱號才能買通,所以建議劉邦給他當梁王。

總之,這種高手不是不能挖角,他缺的是一個翻轉個人地位的漂亮職稱,遇上這種要名不要利的人,給他一張「創意總監」或是「某某公司CEO」的頭銜,一張響亮的名片就能得到他的心啊!

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