外包廠商讓劉邦沒煩惱：彭越的絕不自殺突擊隊

草根影響力新視野圖/文：第五德嘉

司馬遷在《史記》寫裡的彭越，是個非常有趣的人物，因為在秦末大亂發生時，他已經是個資深大叔了，寫他的中年創業的勵志故事，實在是太適合用來討論關於中年危機的議題。

　　彭越是個中年大叔，他當時在目前屬於山東菏澤市的鉅野沼澤區，為維持家計身兼兩份工作，有魚可以捉的時候當漁夫，有路人可以搶的時候當強盜，日子過得不好也不壞，但是願意跟他一起行動的人很多，為什麼呢？因為他很有傳說中的｢大叔智慧｣：

一.讓創新者先行
當時陳勝、項梁一一公開出兵反秦，平常跟彭越的年輕手下們，也熱血地想要請彭越組織地方軍闖一闖，但是睿智的彭越平穩地勸大家：｢當戲台上有兩條巨龍在對戰時，搬板凳看戲才是最優化選擇。｣，畢竟創新者會面對窘境和兩難，而彭越延後創業可以撿尾刀，負責收割戰場就好。

二、拿捏得當的處罰手下
｢拿捏是世界上最偉大的藝術。｣，大亂的一年多後，彭越推不掉大家的請求，只好出馬，但是他唯一的要求是明天大清早，大家必須準時集合出兵，遲到的都要殺掉，由於這群年輕盜賊社會化不足，把遲到當天性，結果第二天遲到的人，居然佔了總人數的10％以上，一群人還無所謂的嘻笑打鬧，最誇張的事情，是有個人中午才到。

如果按造規矩都得殺掉，總人數就不夠｢組隊打怪｣，彭越立刻只把最後一個來的那個年輕人斬首祭旗，從此這些跟著他的年輕人就畏懼彭越，乖乖聽從了。

大叔智慧，中年創業

一個人如果到了中年，光看年資、頭銜……是不夠的，最重要的是因為年輕時犯過很多錯，吃盡苦頭還能成長的人，是擁有｢智慧｣而不只是｢智商｣了。

彭越是盜賊出身，一揮反秦的大旗，但是並沒有認真反秦，還是專注在當戰場強盜，執行搶錢搶糧的本業，他專收其他國家的逃兵，湊到了快10000人，卻始終沒有歸誰管轄，屬於沒有主人的部隊，項羽火燒咸陽順便封侯時，也沒有把彭越這支中型部隊當一回事，彭越因為覺得被項羽歧視，當劉邦和項羽楚漢相爭開始，他選擇不斷在楚軍的控制範圍內，以搶劫糧草的游擊戰為主，專攻高價值物資，而不在乎有沒有控制高戰略價值的城市。

彭越最大的盜賊本色就是｢秀下限，下限無極限！｣，完全不在乎自己的名聲，總是神出鬼沒，能打贏就試試看，若可能輸，連打都不打，就直接棄城逃跑。

物流戰爭的外包廠商

楚漢相爭中，劉邦跟項羽的對峙，看起來是刀光劍影的拚搏，其實背後是物流的供應戰，糧草夠不夠軍隊吃飽才是重點，最早的創業先行者陳勝起義後的失敗，也是因為各地投靠的軍隊太多，而把糧倉吃光，才導致後來的土崩瓦解，所以穩定漢軍物流的蕭何與切斷楚軍物流的彭越，他們算是遠端連線的同事關係，一個幫漢軍加分，一個幫楚軍減分。

當劉邦最後要與項羽決戰時，他需要彭越已經湊到的30000人兵力支援，但是彭越的意願不大，張良看出彭越想要稱王的心思，請劉邦以擊敗項羽就封彭越為梁王的條件去談，彭越一聽立刻帶所有部下開拔，與其他漢軍部隊合圍項羽於垓下，完成殲滅楚軍的任務。

彭越的傭兵性格

　　司馬遷說彭越雖然是貧賤出身，但是卻胸懷叛逆，打仗卻像捲蓆子一樣輕鬆寫意，佔有廣闊的土地，踏著敵軍的血跡而獨霸一方。

可以說，彭越絕不是｢自殺突擊隊｣，他聰明到絕不與敵人拚生死，用｢全軍｣做到自己部下不死傷的戰術，做對自己與手下最優化的選擇，跟著他因為不容易戰死沙場，所以反而能｢全軍破敵｣，風險低而利潤高，人人都願意忠心付出。
他平日是自由之身，但是隨傳隨辦，等到不需合作的時，彭越又自有另外的空間，自在得很！所以在現代人的眼光中，彭越是Untouchable，一個無可取代又碰不得的外包人才，因為他太特殊、太專業，別人可碰不得。

學習重點：
一、要當先行者還是追隨者？
雖然先進入某個新興市場，先行者有｢先行者優勢｣，但是彭越知道自己的能力比較適合當追隨者，靠觀察先行者的成功與失敗來調整自己戰略，用拷貝成功者的方法來創業，因此在招募手下與搶佔部分的市場佔有率上，他選擇了｢追隨者優勢｣。