【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

畢業季快到了，許多大學生都感到相當茫然，我該找什麼工作？哪一類的工作比較熱門、比較有「前途」及「錢途」？一般人都會選擇時下比較吃香、比較熱門的部門或職務，認為如此對於職涯較有保障。不過，李惇弘卻不這麼認為；目前擔任BenQ 亞太區總經理的他，一路走來，他的選擇都採「藍海策略」，都是被一般人所不看好的選項，但卻造就了才不過41歲的他，已經登上了BenQ 亞太區總經理的職位。

畢業後進入BenQ學做品牌
談起畢業後找工作的經驗，李惇弘說，在離開校園、第一次找工作時，並不順利。即使擁有台大機械系、政大企研所的高學歷，當初跟一般畢業生一樣，畢業後即馬上投履歷找工作；不過，沒想到投出去的履歷都石沉大海，幾乎沒有公司通知面試。李惇弘只在大學校園的徵才博覽會中，獲得了達方電子的錄取，而此時，在BenQ上班的同學介紹他進入BenQ，面對這兩個選擇，達方是當時熱門的電子業，不過做的是OEM；BenQ(當時為明基)做的是品牌，他知道自己想走品牌的路，因此毅然決然的選擇了BenQ。

對於曾經面臨沒有面試通知的窘境，李惇弘說，自己當時也覺得有點納悶，明明學歷還算不錯，怎麼會連面試的機會都沒有，不過，他一點都不灰心。因此，他認為，年輕人不要輕易退縮放棄，有機會就去嘗試，如果沒有，就繼續努力，或嘗試別的機會，總會有路可以走的。像當時的他，雖然看起來沒有什麼機會，但後來上天也開了路，努力往前走就對了。

職涯的轉換　選擇藍海
進入BenQ之後，他又面臨了部門的選擇，一個是當時炙手可熱的Monitor，一個是冷門的投影機；大部份的人會選擇當紅的部門職務，但李惇弘卻認為，投影機團隊的人較少，又是草創部門，應該可以有比較多的歷練，因此他選擇了投影機部門。也因為進入這個部門，他可以有多工的機會，學習工廠的產銷協調、到後來部門要開拓新的品牌、及跟日本的OEM廠商有交流的機會。因為與大眾的選擇不同，使李惇弘多了很多的歷練，一路順利晉升。

後來有了分派海外的機會，李惇弘又面臨了選擇，一個是上班族趨之若鶩的大陸，一個是很少人會去的歐洲，他選擇了歐洲。為什麼呢？李惇弘表示，自己到BenQ上班前，從來沒有出過國，因此，覺得這是個好機會，可以到與台灣截然不同的國家看看。另外，最重要的原因是，經過分析之後，覺得大陸人都太認真、都很拼，也已有很多台灣菁英到大陸去了，競爭非常激烈；反觀歐洲，因為民族性的關係，歐洲人對工作的積極度不如亞洲，如果到歐洲發展，相對優勢比較多，因此他選擇了歐洲。一般人以為要到歐美國家發展，英文能力一定要很好才行，不過，李惇弘卻說，自己的英文並沒有非常好，但只要想到，老闆都敢派他去了，他還有什麼好怕的呢？因為一股衝勁與熱忱，他便開始了開拓歐洲市場的另一階段職涯生活。

前進歐洲市場開疆闢土
因為歐洲市場已經有現成的團隊進駐，到了當地，要學習的功課反而不同。李惇弘說，到歐洲後，需要學習與團隊、客戶合作；尤其，要推動一個新的策略或產品，如何爭取同事的支持，是一大挑戰。幸而，有能力、EQ高的李惇弘依然游刃有餘，當時老闆給他的目標是一年銷售3000台投影機，他卻很快的就賣掉1萬多台。在他返回台灣時，當時本來在歐洲沒沒無聞的BenQ，市佔率已經擠進了歐洲前三名。

說到行銷策略的運用，李惇弘表示，他找夥伴或找市場，都是找門當戶對、可以互相倚靠的，而不是找最強的，重點在於品質，而不是數量。他舉例說，歐美的市場雖然很大，但是那裡已經有很多很強的品牌了，要去攻城掠地相對不容易；因此，他從BenQ總部荷蘭附近的小國家，如瑞士、法國巴黎等小地區著手，這些地方因為市場較小，容易被大廠忽略，那如果我們理他就是一個很大的優勢了。因為這樣的策略，李惇弘讓BenQ在歐洲打開了知名度。

鼓勵青年勇敢跨出舒適圈　敢於築夢
直到近幾年，他開始想家了、想念台灣的生活，因而請調回台灣，因為資歷豐富、戰功不斐，轉任BenQ亞太區總經理。談到一路上的轉換，李惇弘說，自己一直有個原則，就是盡量往高難度挑戰；也就是說，要給自己有更多可以學習的空間。一般來說，工作大約二年多就大概上手了，通常到了第三年，也就到了舒適圈的地步。而他自己則會在這個時候，申請到別的部門歷練發展，抓住讓自己不斷成長的機會。李惇弘勉勵年輕人，要勇於跨出舒適圈，才能有更多發展機會。

工作上一路過關斬將、攻無不克的李惇弘，目前的挑戰是帶人、及訓練內部人才；他說，現階段要訓練一些如同以前的他的業務。對於人才的選擇，他強調單純很重要；所謂的單純，就是要有誠信、正直、品格這三樣，這是一切的根本，要有基本的品格，才能有專業。一般人對於業務多有刻板印象，以為一定要非常圓滑才能做得好，但卻不盡然；他說，BenQ多的是聰明的老實人。

看似平步青雲的李惇弘，一步一腳印、腳踏實地的自我歷練，以致讓沒有洋學歷、從沒出過國的他，能在BenQ有今天傲人的成績。對於希望在職涯有一番成績的年輕人，他的勉勵是，年輕人應該當洞穴裡的蝙蝠，牠是唯一對外的動物，對於洞穴內的生態扮演重要的角色，將不同的養分帶進、帶出洞穴，以維持一個重要的平衡。年輕人應該多到海外走走、拓展國際視野，把握黃金時光，因為台灣很缺乏具國際經驗的行銷人才，台灣產業的製造、設計能力都具有很高的水準，較缺乏的是行銷與通路的國際人才，如果這一塊可以補足的話，台灣將出現更多可在全球數一數二的產業。此外，他鼓勵青年學子應該要勇於築夢，要敢於夢想，朝著自己的夢想前進，且在適當時候踏出舒適圈，只要如此單純的努力，必然會有一番成就！

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