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▲多數人不見得能認同陳泰銘的商業手法，但卻無法忽略他用構築完美交易的商業天分，一次又一次地改寫市場的遊戲規則。（圖／潘重安攝）

被動元件大廠國巨近期因裁員事件，再度成為市場關注的焦點，不過作為全球第一大晶片電阻製造商，鮮少人知道，在創業初期，人才曾是董事長陳泰銘最煩惱之一。

他曾透露，剛創業時，公司設在新店，登了7天的報紙，收到5封應徵信，來了3個人面試，沒人才可挑，就全部錄取；報到2個，結果1個做了2年，1個做了半年。

陳泰銘發現，人才不是去有名氣的大公司，就是去地段好的公司。於是，他索性把公司搬到當時最熱鬧的忠孝東路和延吉街口，再登2天報紙廣告，就來了98封履歷表。「這才叫找人才！」陳泰銘說，有人才上門，才能再進一步讓人才認識公司，了解你的想法和策略。

陳泰銘帶人也像投資，他認為每個人都不知道自己有多少潛能，他的方法就是建立起一個以結果為導向的文化，讓部屬向前衝。陳泰銘不會告訴部屬怎麼做，「那是他跟他主管的事」；但要給他互動和刺激，設定階段發展目標，讓1個人可以發揮2、3個人的效果。

因此，要了解陳泰銘的布局，就要了解他旗下的大將。國巨的核心幹部多半有深厚的財務背景，有利於公司快速併購。像2014年時，陳泰銘把執行長大位交給張綺雯，她曾擔任寶僑大中華區財務副總以及研華科技的財務長。2007到2008年是國巨股價的谷底，但陳泰銘延攬張綺雯出任國巨財務長後，對內發動一系列營運和組織架構變革，對外積極布局併購，這段時間反而成為國巨壯大實力的契機。

或許，多數人不見得能認同他的商業手法，但卻無法忽略他用構築完美交易的商業天分，一次又一次地改寫市場的遊戲規則。

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原文出處：不問過程問結果！併購天王陳泰銘的人才煉金術