草根影響力新視野 文：田卡 採訪整理 Photo Credit: mike1154 @ pixabay by CC0 Public Domain

編者註：除了百度、騰訊、阿里巴巴集團，大陸還有為數眾多的中小科技公司。這些中小型科技公司的創業者如何做產品？如何融資？他們的經歷又有哪些有趣的地方？來看看一位大陸科技創業者的自白，此為上篇。

“一切不以泡妞為目的的社交應用都是耍流氓。3G的殺手級應用就是Girl(女人)、Game(遊戲)、Gamble(賭博)。原始需求是最強的產品驅動力。LBS其實是Location Based Sex”，廣州掌淘科技CEO陳鋼強轉發了這條微博內容，作為“夫妻寶典”、“遇見”等千萬級用戶App應用的創始人，他對這些“定律”深以為然。

“夫妻寶典”提供每個人都會感興趣的兩性資訊，這是“原始需求是最強的產品驅動力”。“遇見”是款專門陌生人交友的應用程式，目的是方便男生把妹，方便女生找到“高富帥”，“Location Based Sex”，這樣的產品不火都難。

“我總覺得，做產品做得好的人，是很瞭解人性的，瞭解人性缺點的”，陳鋼強稍顯語重心長地說，“人有很多缺點，愛占小便宜啊，虛榮啊，色啊，懶惰啊，等等對吧”。然後他話鋒一轉，“當然我們做人的時候要避免這些缺點。”

陳鋼強是位草根連環創業者，掌淘網路不是他創辦的第一家公司。早在2003年從天津大學畢業時，他就沒去找工作，直接創業。十多年來，他倒騰過政府項目，做過遊戲代練，拉到千萬融資卻發現投資人是洗錢者，被自己創辦的公司驅逐，現在東山再起，重新創辦公司。以下是他的自述。

總想當比爾•蓋茲
我2003年從天津大學計算機技術與應用專業畢業。2003到2005年我自己創業，公司當時主要做兩個業務。一個業務是做政府工程，像某單位元採購電腦，財務軟件等等這些。我一個同學在天津有很多政府關系，大家商量好，有工程項目時，政府的人會找我，我們那時做了很多政府項目。

還有一個業務是，做遊戲代練。我2003年開始做《大話西遊》和《魔獸世界》遊戲代練，全中國應該算是最大的，我的代練員工就有100多人，基本上每天有七八萬淨收入。我當時玩兒“大話”很出名的，在《大話西遊》三個服務器裡都是最牛的人物，基本上玩兒“大話”的人都知道我。玩到那麽出名。所以大家對我很信任。很多人假如要遊戲幣或者要代練，直接找我，先給錢，“老闆你好，我給你轉了十萬塊錢，晚上給我來點兒遊戲幣”。

那段經歷說實話對我幫助很大，當時我天天跟遊戲玩家接觸，不管是有錢玩家還是沒錢玩家，在天津搞線下遊戲聚會，能聚2000多人。借此，我瞭解了很多用戶的行為和想法，這對我後來做產品相當有幫助。

我覺得，一個好的產品經理應該經歷兩個階段。第一個是客服階段，為什麽呢？做客服，你就能天天接觸到很多真實用戶，他們肯定有很多問題找你，你就能瞭解到用戶需求，知道用戶天天在想什麽。第二個是做測試階段，能學到什麽呢？做測試天天找bug，你能看到策劃文檔，又跟程式員溝通。然後再去做產品那你就會更容易成功。很多人一畢業就做產品經理，基礎不好，很難做出好東西。

這兩個業務我做到06年時，就很鬱悶了。因為我上大學時理想很崇高的，總想當比爾•蓋茲。到06年時，我發現這個公司是永遠沒機會的。因為遊戲代練是遊戲公司打壓的，它想法設法要打壓你的。然後政府工程那個事情呢，一個星期至少有三天要跟政府領導吃啊，喝啊，嫖啊。你能理解吧？他會幫你算的很清楚了。這單能賺十萬，你得先分我五萬。然後呢這個單要不要給你做，就看你怎麽表示了。我賺五萬，我還要花三萬請他吃喝嫖，這樣子。
所以到06年時，我就很困惑。雖然我做這家公司，也賺到錢了，每個月賺幾萬塊錢，也還不錯。但是，與我的理想太遠，這些事情做成大公司是不現實的。

當時正好有一個機遇。有個香港投資人，我曾幫他搞定一個政府工程項目，於是就認識了。他說，你有什麽想法，我們可以一起做個公司。我當時確實有個想法，05年底的時候，我已經做了四五年的遊戲，我一直覺得有這樣一個需求——遊戲語音。玩兒網遊的人，手是忙著的，眼睛是忙著的，耳朵是空著的，很少有人在聽遊戲背景音樂，除非你第一次玩，沒聽過，想聽一下，以後幾乎沒人聽。

耳朵是空著的，我就想做個“大話西遊網路電臺”，設想是找一幫美女回來，必須是美女，主播玩法攻略、遊戲資訊、玩家相互點歌、採訪遊戲名人等等。那個香港人對這個事情也特別感興趣。

當時就給我投資了1000萬，然後我們開始動工。先去上海找到一家做傳統電臺的團隊，準備把他們納入進來。後來，這個香港人說來廣州吧。因為廣州距離香港近，他在政府方面也有一些資源，萬一有什麽事情，可以幫忙，於是我來到廣州。

來到廣東以後，1000萬也到公司帳上了，也在龍口西租好辦公地點了，我準備大幹一場。這時我才知道這位香港人的真實身份——他不是真正做投資的，是做洗錢的。這就有點坑了我，我覺得沒有必要去冒這個險，因為我覺得，那時我還很年輕，前面的路還長。

我就毅然決然地放棄了，這個事情我不做了。前期籌備公司花掉的三四十萬算我的，1000萬讓那個香港人拿回去。這件事情就了結了。

06年時還沒YY語音，其實弄不好這個網路電臺就變成YY了，這個事情我挺鬱悶的。此時我再回天津也不可能，因為已經跟天津的所有人吹牛逼，說去廣州開公司了。你灰溜溜回去，也抹不下這個面子，就在廣州待著吧。

去大公司鍛煉
當時我也不缺錢，但是因為一畢業就自己瞎搞，沒在大公司呆過。不知道人家是怎麽搞，我就想找一家大公司打工，系統地學習一下。06年我去了廣州一家互聯網公司，這家公司由三個美籍華人創辦，主要是給國外做外包項目的。當時那家公司規模很大，挺牛逼的，有2000多人，其中的200個程式員全是印度佬，技術部專門配了助理，有時候溝通起來費勁，就把助理叫過來幫忙翻譯。我在裡面做遊戲、社交產品的策劃。

06年時，Facebook剛剛興起，MySpace也挺出名。我們開始做社交，不過這款社交產品做出來沒推廣，很大價錢賣給國外一家公司了。我們的社交產品做了PC客戶端，老闆說手機客戶端也要做，我負責iPhone應用的策劃。因此，我買了蘋果電腦，開始天天研究iOS開發。

也是這時候我開發了“夫妻寶典”，也是為了學習編程和產品策劃。因為你不懂編程的話，跟程式員就沒法溝通，假如不懂，你就不知道這個功能實現起來，是簡單還是難。開發之前，我先去App Store研究那些在榜單考前的應用都是哪些類型，發現第一名是個兩性類應用，我就做了這個“夫妻寶典”，果然火了。

我在這家公司呆到09年底，10年初。為什麽離開呢？因為我09年接觸到iOS開發，當時覺得在手機上做App肯定有很好的前景。正好，多益網路老闆老徐（徐宥箴）讓我組建他們的移動無線團隊，我就招了40多人，做了《夢幻西遊online》，這是第一款同時在電腦，iPhone上玩兒的策略網遊。然後，我們還做了《坦克部隊》等，《坦克部隊》在App Store免費榜呆了一個多月。

多益網路是家端遊公司，公司重心及主要收入來自PC網遊，我們的移動無線部門不可能給太多精力。因為每個公司都有它的基因，像多益網路這種公司呢，從長遠來看，很難在移動互聯網領域有所成就，這是它的基因決定的。然而，我當時特別看好移動互聯網，我要去一家專業的互聯網公司，這樣才能做得更好。

2011年我離開多益網路，去了廣州優樂無線。老徐那邊留了我三次，弄得我後來也很不好意思。去優樂無線之前，我說我只做三個方向的東西，遊戲、社交、電商。過去之後，就做了一個基於LBS的交友產品，就是現在的“遇見”。當時我的想法很簡單——拿出手機來，我能和這棟樓裡的MM聊,回家以後還可以跟小區裡的其他MM聊，這是件很好玩的事情。也沒有什麽陌生人社交的概念，就想做這樣一個東西。

你問我“遇見”與“陌陌”有何區別？最主要的差異是“遇見”能夠區分“高富帥”和“屌絲”，“陌陌”區別不出來。在“陌陌”裡，泡妞是一樣的，你有錢人不比我沒錢人有優勢。但在“遇見”裡，假如你有錢，並且樂意花錢，你絕對比不樂意花錢的人容易泡到妞。“遇見”會做一些機制，能夠讓美女主動找你，比如“我是焦點”榜單，你花錢沖上去，肯定有很多人騷擾你的。交友這塊，賺錢很有機會。你看“9158”、“YY”，尤其是“9158”，一年收入十幾個億。

我覺得最本質的需求，最有機會做大。但肯定不能按照互聯網的模式來做，我當時做“遇見”是這麽想的。移動互聯網是互聯網的延伸，是一種完全不同的模式。互聯網上社交有很多做得蠻成功的，QQ，Facebook，Twitter。如果僅僅是把互聯網上的社交搬到移動互聯網上，肯定成功不了的，“QQ VS微信”你就能看出來，QQ明顯處於下風，微信是個全新的東西。張小龍幸好是騰訊的，如果張小龍變成百度或者阿里的，那騰訊也挺危險的。

“遇見”的前期，完全是我一個人在做，包括產品、技術、運營、推廣都由我管理，還單獨成立遇見網路科技有限公司。2012年，優樂無線的手機暗扣業務做不下去了，公司倒閉。他們的CEO就過來當遇見的CEO，跟我產生很多衝突，最後我選擇離開。但又沒辦法，他們是大股東。這是我的教訓，那時候我不太看重股份，以為只要做好，都能賺錢。

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