設計師林慈棋放棄室內設計師的夢想，跨業接手父親負債累累的美髮品事業，12年內打入5大髮廊、3千據點，他如何創造髮品業傳奇？

曼都、小林、威廉、名留、HAPPYHAIR是台灣五大連鎖髮廊，他們在選擇美髮產品供應時，都不約而同看上一個本土品牌「蕾娜塔」。

「蕾娜塔是台灣髮品供應商中，打入最多連鎖髮廊品牌的，也是我看過成長最快的品牌！」髮廊龍頭曼都集團品牌副總林明志讚歎。五大連鎖髮廊加總店數約1200家，近6成都能找到蕾娜塔產品。

「小棋老師」這稱號在美髮界很有名，因為年僅35歲的蕾娜塔創辦人林慈棋是個傳奇，短短12年，不但救活父親負債累累的髮品事業，自創品牌蕾娜塔後，更讓業績翻20倍，賣進全台超過3千家髮廊，成為營收破一億元的髮品新星。

20歲的林慈棋，就讀科大室內設計系時，兼差擔任室內設計師，一張設計圖可賣1至3萬元，但他因父親的身體每況愈下，畢業後選擇回家接手父親和叔叔共創的家族事業，轉賣每瓶150元的洗髮品，他當時的目標就是成為賣洗髮品的王牌業務。

不滿自家產品 轉進業界練功　拿下曼都集團入場券

但轉行的林慈棋，開始把自家工廠裡生產的洗髮品賣到髮廊時，才發現自家產品缺乏知名度不好賣，再加上他不認同自家產品的設計、行銷方式，決定先轉進業界磨練，到代理義大利髮品的企業當業務，從零開始學習。

「賣進口品牌比國產品吃香，所以只要認真跑，就能做出好業績。」當其他人泡在飲料店，林慈棋卻堅持每周跑75家店，每月拿下至少五家新客戶，短短一個月就加薪25％，成為公司的王牌業務。

他不但業務跑得勤，纏功更是一流，替自己爭取進入曼都集團的入場券。

為了打進曼都集團旗下的AIR美髮沙龍，林慈棋不屈不撓。因為他上門時，老闆娘辛羿淳每次都不在，短短30天就遭婉拒6次。辛羿淳看這年輕人不屈不撓，在他拜訪第七次時現身，二話不說下了4萬元的訂單，是一般店家的4倍金額，從此力挺林慈棋。

2年後，林慈棋回歸父親公司，沒有「舶來品」加持，他再次面臨沒有店家願意讓他寄賣、每月業績頂多10多萬元的窘境。這位王牌業務為了突圍，決定自創品牌蕾娜塔，委託父親工廠生產自己理想的產品，並主動向店家提出為設計師教授「行銷課」，以增加髮廊銷售商品業績為誘因，獲得寄賣機會。

林慈棋在激勵課程不但學會說話魅力，還遇上了貴人林明志，對方看他態度積極，很快就推薦他賣進曼都集團下的多家髮廊，讓他當年一口氣打入曼都旗下30家髮廊，業績直接破千萬元。

業界有口碑 品牌勝過業績　下一步是B2C市場

「以前我跟設計師講產品功效，現在我跟他說，一罐產品150元、400毫升，每天花不到半條巧克力的價錢，就可以不掉頭髮。」林慈棋推翻只向設計師介紹產品功能的模式，而是教設計師如何賣產品，設計師也可以抽成1至2成，同時也讓業界對「小棋老師」留下印象，過去12年，上過課的設計師超過10000名，都成了蕾娜塔的種子業務。

林慈棋懂得賣髮品，更懂得賣個人品牌。業界只要一提到林慈棋，都說：「小棋是個積極的人、很真誠，我被他態度吸引。」說詞彷彿約好一樣。

曼都全台超過400家店，蕾娜塔就賣進9成店家，都是靠辛羿淳、林明志等貴人轉介，才讓品牌逐漸賣進各地區分店。

「他沒有脾氣，被刁難的時候，也是笑臉迎人。」林明志回憶，有次嫌棄林慈棋推銷的產品設計很醜，林慈棋隔天馬上將產品包裝改良送回，「人家要拖幾個月打樣，他居然花一天就調整好，我沒遇過這麼積極的。」林明志說，自己一般不介紹產品給競爭對手，但蕾娜塔是唯一例外，「我願意栽培這個年輕人。」

髮廊業者、全台16家分店的尚揚集團董事長林文祥，提起林慈棋更是讚不絕口，說林慈棋很「接地氣」。「有次我帶團去日本參訪，他明明不會喝酒，但他還拚命喝，喝完吐、吐完又繼續喝，我覺得很投緣，我怎能不支持他？」

「他比我們還重視我們的品牌！」擁有三家據點、也是蕾娜塔客戶的AQUS美髮集團老闆吳育呈說，自己店家定期舉辦行銷活動，林慈棋還會協助設計活動、授課，甚至會關心我們的業績，主動幫忙辦店家分享會。主動積極的態度讓林慈棋在業界名聲好、貴人不斷，採用的髮廊因此從曼都開始，逐漸拓展至其他知名連鎖店。

對很有企圖心的林慈棋來說，蕾娜塔雖然在美髮業界有知名度，但因為採取「B2B」經營模式，一般消費大眾仍相當陌生。為求直接觸及消費者，近日他找來鄉土劇一哥謝承均做聯名商品，企圖打開「B2C」市場，林慈棋正在為他成為「台灣第一髮品品牌」夢想跨出下一步。

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原文出處：接手父親負債事業、1個月遭拒6次…他苦蹲第一線，將洗髮品「洗」出破億營收