草根影響力新視野 文：田卡 圖片來源： Sam Altman 福布斯網及 Sam Altman（2） 36氪

最近看了美國矽谷著名孵化機構Y Combinator總裁Sam Altman在斯坦福大學講的創業課程。Y Combinator孵化出了Dropbox，Airbnb，Stripe 等成功公司，是矽谷的傳奇投資孵化器。YC總裁Sam Altman也是位傳奇人物，他曾是 YC 錄用的首批創業者之一，經營著自己的超高人氣博客，他是史丹福大學計算機系的輟學生，他是被GreenDot以4300萬美元收購的位置服務商Loopt 的創始人，他是天使投資人，還有，他剛滿 30歲。

作為同時有成功創業及投資經歷的年輕人，Sam Altman的話值得認真傾聽。以下是他對創業中好創意的作用的闡釋。

創業的結果可以用“好創意X好產品X執行力X團隊能力X運氣”來衡量，運氣值是在0和10000之間變化。好運和衰運差別很大。如果在這四點（創意、產品、執行力、團隊能力），大家都能做到很出色，那麽可以在某種程度上說是成功了。

經濟緊張對創業來說是好事
創業有一點很吸引人。就是它對每個人都很公平。沒有經驗的年輕人可以創業。有經驗的中老年人也可以創業。而我個人最喜歡的一點就是，對做其他工作來說是缺點的方面，比如說個人經濟緊張，默默無聞，對創業來說卻是好事。

在介紹如何創業之前，我想先講為什麽要創業。不能為了創業而創業，不能為了致富而創業。要致富，有很多方式。每個創業成功的人都會說，他們之前根本無法想象，創業是多麽難的一件事情。所以我建議大家，當創業是解決眼前問題的唯一途徑時，其他方法都不能勝任的時候，再考慮去創業。要有創業的熱情，其次再付諸行動。YC投資成功的項目皆是如此。

有很多創意時，選你空閑時最常想到的那個創意，最近有種觀點說好創意並不重要，花費大量時間去想一個創意，是不值得的。要去創業，就去開始創業。多嘗試一些產品，看什麽有市場。至於產品有沒有價值，會不會成功，根本不需要考慮。只要有著手點就可以了，當然著手點越多越好。

當然這種說法也不是完全錯誤，畢竟事物發展的規律很難預測。所以如果產品不經用戶使用，開發者是很難全面了解自己的產品。相較於好創意，好的執行力更為重要。執行不當，一切都難入正軌。

糟糕的創意，一開始就是糟糕的。在現代社會，沒有好創意是不行的。只有好的執行力，沒有好創意，結果也不會成功。當然也有例外。但是很多大公司都是從一個好創意開始，而不是有個著手點就行。大家想一下成功案例，一般他們都是創辦人想要的，而不是隨便產生的一個點子。Brian Chesky創辦Airbnb（民宿預訂）的時候，是因為他有多餘的房間，卻付不起房租。

我曾經也認為好創意可有可無，但我現在知道，這是非常錯誤的。創意是什麽意思呢，創意的概念很廣，包括之後市場的規模和增長潛力，公司的擴張、防衛策略等等。如果要評估一個策略，就要從這些方面來考慮，而不僅僅是從一個產品上下手。如果創意可行，之後的十年都要為之努力。所以在創業之前就想好公司的防禦策略，是非常必要的。

雖然我們說，計劃沒有變化快。做計劃的過程卻非常重要。現在很多創業人員都忽略了做計劃這個過程。創業人員必須要有長遠打算。如果做了計劃，至少會受益匪淺。創意也會逐漸充實起來。當然，並不是說從白手起家到壟斷行業的每一步，都要事先規劃。而是說，開始時一定要投入足夠的思考。必須確保創意可以發展起來。還有一點很重要，也是年輕的創業者經常會失誤的地方，就是你必須意識到，你的公司和企業，必須是無法複製的。這一點很重要。我重申一次，這太重要了。首先有好創意，之後再來創業。一定要等到非常有潛力的創意出現，再去創業。如果大家有很多創意，這就是進行選擇的方式。如果同時有很多想法，看起來還都不錯。要選哪一個呢？就選你空閑時，最常想到的那個創意。

創業需要十年
創業者經常說，他們當時創業時應該再等等。等到一個真正值得投入的想法出現，還可以這麽想，最好的公司都是有明確的使命驅動的，要讓新公司取得成功，必須讓全體工作人員集中精力，提高生產力。要實現這一切，團體必須有一個明確而重要的使命。如果創業理念不夠好，很難產生這樣的使命感。使命還有一個好處，就是你自己也會很大程度地投入到公司事務中。創業成功通常需要數年，甚至數十年的時間。如果你對自己的公司沒有信心或者沒有熱情。很可能創業未成，你就先放棄了。

如果不能清醒地認識到自己的使命，根本不可能度過創業的艱辛時期。很多創業者，尤其是學生群體，以為創業只需要兩三年，之後就能做他們想做的事情了。這一般是不可能的，創業過程一般需要十年完成。

而使命意識明確的第三個好處就是，非公司員工也會願意為你提供幫助。與別人的衍生產品相比，任重道遠卻有前景的產品更能得到支持和關註。關於創業這個問題，很多時候開始難的公司要比開頭簡單的公司更容易成功。這麽一聽可能覺得不切實際。 但這種意識，也是很多人經歷了漫長時間才體會到的。使命意識非常重要，我最後再強調一次，複製別人的創意，鮮有自己創意的話，激發不了人們的熱情。團隊也不會盡最大力量去取得成功。

好創意剛開始往往無人看好
對於好創意來說，有個坎是，任何好創意，在初期並不會嶄露頭角。第13版搜索引擎沒有門戶的概念，很多人並不看好。認為沒什麽必要。畢竟門戶才是最重要的。又比如第十版社交網絡（Facebook），只對大學生開放，而且免費。所以市場前景並不可觀。MySpace成功了，誰曾想過把大學生當做客戶？又比如說Airbnb“寄宿在陌生人家裏”的理念，咋一聽好像都很荒謬，開始時這些創意都不被看好，但結果卻出乎意料地好。

如果開始時創意就很出色，那麽會有更多人致力於開發這個創意。 彼得•提爾斯在第五次課中會說，每個人都想讓自己的創意發展成行業的壟斷企業，但很明顯，這不可能一蹴而就。在企業發展過程中，會有激烈競爭。那麽首先，大家要找到一個自身有足夠競爭力但相對小的市場，之後再快速擴張。這也是為什麽很多創意在初期並不被看好的原因。如果今天只有一小部分顧客使用我的產品，這就足夠好了。因為這一小部分顧客，已經是我的客戶群。在此之後，可能就有更多的人使用我的產品。同時還有一點，大家必須要堅定自己的信念。在別人提出反對意見時，要敢於堅持己見。這一點很難，因為尺度很難把握。可能這樣就做對了，而稍微差一點就會全盤皆輸。大家只要記住，對於一個好創意，可能開始的時候，所有人都反對，出現這種情況大家反而應該放心，這樣至少沒有人跟你競爭同一塊市場了。所以，跟別人討論你的創意也沒有關係，真正好的創意反而不引人注意。這樣的創意比較好，創意聽起來可能並不怎麽樣，但自己一定要想清楚這點子好在哪裏。這創意一方面可能不引人注意，但另一方面你又要讓它足夠好。我們還是希望，越少人跟自己的創意競爭約好。所以如果開始時創意並不起眼，沒有關係。

很多創業者都會犯一個錯誤，尤其是初次創業的人們，一般都會認為自己的第一款產品，或者說創意的原型，必須是特別宏大特別出色的，實際上，不必如此。開始時，你的創意只需要針對特定市場，再從這個小市場擴展，很多大公司都是這麽發展起來的，開始並不被大眾廣泛接受。大家的創意，就算聽起來不起眼，但本質上必須有潛力。

這也是為什麽大家要潛心研究市場發展的規律。大家選定的目標市場必須能在之後十年內快速發展。很多投資人都著眼於現在的市場規模，而不考慮市場的發展規律，實際上，這是投資人的一大誤區。他們會考慮公司發展的軌跡，卻不考慮市場發展的規律。相較於市場規模，我更關注的是市場增長速度。同時還要考慮什麽因素會促進市場發展。這些都需要大家投入思考。相較於規模大但增長速度慢的市場，我會更傾向於投資現有規模小但能快速增長的市場，這種小市場，一種優點就是顧客群的消費意識強烈，迫切需要產品。就算產品現階段並不完善，但只要在不斷改進，消費者是可以接受的。

學生對好創意有直覺判斷
而學生這個群體要創業，自身也有好多優勢，其中之一就是，相較於老年人，學生對於哪種市場能快速增長有更準確的直覺判斷。但有一點，很多學生創業者並不理解，或者說，至少要花一陣時間才會體會到，沒有“市場”的市場是不值得投入精力的。創業中，唯一不能左右的就是市場。所以大家一定要考慮，要確信自己要進入的市場，會有發展前景。要討論挑選市場的問題，也有很多方式，比如追隨成功者的腳步，加入發展勢頭正猛的行列。總之，大家要進入的市場必須能夠快速增長。可能現在市場規模很小，但沒關系，只要你知道這個市場能夠快速增長，而別人都還沒發現，就可以了。大家要想一下市場環境，要創業成功，也需要一個順利的大環境。

值得我們慶幸的是，現在的環境是越來越有利於創業了。
為什麽要現在創業？對於這個創意來說，為什麽現在最合適創業，為什麽要建立這樣一個公司？兩年前開始不可以嗎？又或者說，兩年之後再做不可以嗎？縱觀各種創業成功的例子，創業團隊都有非常棒的創意，都很好地回答了這個問題。如果大家不能明確給出答案，關於創業還是要謹慎考慮。總的來說，最好是開發自己需要的產品，這樣一來，在開發產品原型時，你對產品的了解比通過用戶交流來得更有效。如果你自己都不明白這種產品，只是為別人生產一種產品。這對你來說是一大弊端。必須要緊密聯繫消費者。如果可以的話，去客戶的辦公場所，如果不可以，多跟顧客交流也是有幫助的。

關於創意，還有一點可能跟常識相悖，就是說，好的創意解釋起來很簡單。也很容易理解。如果需要長篇大論去解釋你的理念，你的創意就太複雜了。你的創意必須條理清晰。幾個詞就可以描述清楚，最好的創意，要麽跟現有公司的理念在某方面背道而馳，要麽是徹頭徹尾的新產品。比方說搜索引擎谷歌，捨棄了常規的門戶，比方說私人太空發射公司Space X。如果公司一味抄襲其他現有公司，只是做一些小修改，比方說改一下包裝，或者把客戶重新定義為紅酒愛好者，這樣的公司一般都不會成功。

我說過，學生創業有很多優勢，其中之一就是學生對於新技術有獨到的見解，學習不斷萌生新創意是需要時間的，所以現在大家就應該投入思考了，後悔自己是學生的時候做得太少。還有一點很重要，就是尋找潛在合夥人。大家可能還沒有意識到，你們現在的大環境，非常適合大家尋找合夥人。我們經常這樣告訴大學生，相比開始創業，更重要的是多了解一些潛在合夥人。

另外，一定要考慮市場需求。很多人會忽略這一點，尤其是學生這個創業群體，如果能做到這點，如果能首先考慮一下市場的情況，你就比同期創業的很多人要領先一步。這點很重要。在YC，很多人也因為這點犯錯誤。就是很多人並不將市場的情況放在首位。不考慮消費者的真正需求。

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