草根影響力新視野  張怡穎 

近年來，隨著數位科技的快速發展，亞洲各國紛紛見證了直播帶貨的興起，特別是在年輕族群中，這一現象愈發顯著。然而，這股熱潮在日本卻似乎乏人問津，其背後原因值得探究。

在亞洲的多數國家，尤其是中國，直播帶貨已成為一種新的購物模式。這種模式通過網紅在直播過程中推銷產品，結合娛樂與購物於一體，大大刺激了消費者的購買欲望。據統計數據顯示，預計全球直播帶貨市場規模將從2022年的五千多億美元增長到2028年的接近三萬億美元。

然而，在日本，這一模式並未能迅速普及。行業專家認為，這主要是由於文化差異和日本消費者的購物習慣。相較於中國的網紅，日本的網紅在推銷產品時往往更加謹慎，避免過於直白的銷售手法，以免影響自身形象。

在中國，直播帶貨的網紅通常會接受專業訓練，學習如何有效地介紹和推銷產品。他們使用流暢的語言和鮮活的表達方式，能夠迅速吸引觀眾的注意力，並促使其作出購買決定。而韓國網紅則擅長將產品推銷融入日常對話中，如同植入式廣告一般，巧妙而自然。

圖片取自:(示意圖123rf)

在日本，直播帶貨的推廣遭遇了一些障礙。許多知名人士或網紅擔憂，參與直播帶貨可能會損害他們精心塑造的公眾形象。此外，與電視購物相比，直播帶貨在日本尚未形成一個成熟的市場。

儘管如此，有專家認為，隨著技術的發展和消費者習慣的變化，日本的直播帶貨市場仍有潛力。例如，DeNA運營的直播APP「Pococha」等平臺的興起，可能會逐漸改變日本消費者對直播帶貨的看法。

在選擇合適的產品和播主方面，專家建議選擇能夠在視頻中清晰展示使用效果的產品，並與那些對推銷產品感興趣的網紅合作。此外，直播的時間安排也非常重要，選擇在觀眾放鬆的晚間時段進行直播更容易吸引觀眾。

技術創新，如人工智慧（AI）的應用，也為直播帶貨帶來新的可能性。AI技術可以協助處理觀眾提問，提高直播的互動性和效率。

最後，隨著全球直播帶貨市場的擴大，日本的企業和品牌需要認識到直播帶貨的潛力，並積極尋找合適的方式參與進來。透過結合傳統的電視購物與新興的直播帶貨模式，可以開拓更多元化的銷售渠道，滿足不斷變化的市場需求。