文／林佳誼
新加坡家具品牌詩肯柚木，在台灣深耕23年，預計今年門市將滿百間。10月28、29日董座林福勤將參加《遠見雜誌》第13屆華人領袖遠見高峰會，分享成功之道。

8月7日，平時只有物流貨運穿梭來去的桃園龜山工業區，一早突然來了大批深色轎車，湧入一處廠區大樓。一個個下車的賀客，不只有中央、地方官員、企業家，還有膚色深淺各異的歐洲與東南亞賓客，好不熱鬧。

斥資7億 打造7000坪總部

這是台灣唯一上市家具品牌詩肯柚木（SCANTEAK），斥資7億元打造占地7000坪的營運暨物流總部的開幕式。

這天上午，適逢蘇迪勒颱風在外海盤旋靠近，天氣異常晴朗，白晃晃陽光將嶄新的詩肯總部白色外牆映照得格外耀眼。儀式開始，一個身影微微低垂著頭，一步一步、極其謹慎似地踏上台階。

他是來自新加坡、62歲的詩肯創辦人兼董事長林福勤。熟悉林福勤的人形容，他走路的樣子，看起來就像充滿感恩。而這位創業家一開口也確實就是感謝。他優先感謝同樣在座的綠的傢俱董事長林明清，因為「23年前，就是林明清把我帶入台灣，才有今天的詩肯。」

同樣讓林福勤記在心頭23年的，還有中小企銀萬華分行的經理姜仁福。因為當年林福勤來台灣的第一筆貸款，就是姜仁福貸給他的。當時林福勤來台落腳在五股工業區後，就想向銀行申請貸款。然而五股家具業多如牛毛，那時詩肯柚木規模既小、沒知名度，又是外商，種種不利條件讓他到處碰壁。最後，他找到時任五股分行副理的姜仁福。

姜仁福印象中的林福勤，操著濃濃新加坡口音國語，但為人特別有禮貌，隨時保持微笑。他被林福勤的誠懇打動，便核了第一筆100萬的貸款給他。這筆創業金讓兩人維繫了長達23年的交情。直到現在，每逢詩肯有重要慶祝活動場合，林福勤都還會特意邀姜仁福同樂。

開幕典禮後，眾多出席賓客還一一收到他的聚餐邀請，理由是「當天客人太多，招待不周」。為了表達誠摯感謝，他把賓客分成不同組別，再連吃七天飯局，有時一天中餐、晚餐都有。這位新加坡人好客與感恩的個性，真的比多數台灣人還強烈。

1993年，詩肯柚木首度進軍台灣，開設第一間展銷室，當年就創下500萬新幣營業額。至今23個年頭，不僅帶起台灣柚木家具風潮，去年營收更成長至17.07億元，創下新高。

帶動星國企業 來台掛牌潮

2010年，詩肯進入台灣資本市場，是全台第一家、也是唯一掛牌上櫃的家具通路。不僅如此，他還回新加坡大力鼓吹在台上櫃的好處，帶動一批星國企業來台上櫃潮，被櫃買中心尊為「福將」。

現任櫃買董事長吳壽山在開幕致詞時表示，他第一天到任時，總經理李啟賢就告訴他，當天跟林福勤有聚會，一定得出席，因為林福勤經常義務為櫃買奔走，一定得好好認識。

上櫃以來，詩肯在資本市場加持下，加速展店。「新加坡設計」「東南亞生產」「台灣組裝銷售」的經營模式，目前詩肯柚木在台已經有82家門市，副品牌詩肯居家（Scanliving）12家門市，全台94家，預計今年內即將滿百店。

他更看好台灣市場發展空間還很大，未來詩肯居家還可再開上百家不成問題。

來台23年，林福勤很喜歡台灣員工的認真努力、台灣人民的好客善良，不僅台灣業務比重占集團七成以上，還要求兒子一定要娶台灣媳婦，後來真的如願。就像許多苦幹白手起家的企業家，林福勤也有一個貧苦出身的故事。

出生在新加坡獨立前的困苦年代，林福勤是家中幼子。但一歲時父親就過世，靠母親打零工維生。而他自己也從12歲小學畢業後，就暫停升學，打零工。林福勤從裝潢學徒做起，月薪只有40新幣，但是，他做起工來總是非常地勤奮。老闆見到他年少失學，就主動表示願意負擔每期8元學費，要他去上補校。因此，間隔三、四年後，他才回頭讀完中學。

這8元的恩情，讓林福勤一輩子難忘。後來老闆的兒子要出國念書，臨行前請他代為照顧父母，他一口允諾。勤奮好學的林福勤手藝，在業界逐漸出名，又逢新加坡政府推行組屋政策，帶動裝潢業蓬勃發展，同業競相出高價挖角，有人喊價到月薪300元，是他原本收入的七到八倍，但「不管誰來挖我都不走，就是因為答應過人家的事就要做到。」

從小在單親家庭中成長，林福勤對於父親的概念非常淡薄。小學念華語學校，喜歡看書的他成績極好，連續當了六年班長。他特別愛讀朱自清、魯迅等人的文章。但對於朱自清的名篇〈背影〉，他卻讀來讀去總是沒共鳴，「大家都說那個父親的背影有多感人，但我怎麼看就是沒有感覺。」

不過，他始終記得母親常跟他說，父親做人非常正直，「不是我的東西，連地上一分錢都要撿起來還給人家，但是我的東西，我就要。」這種個性也影響到日後林福勤做生意的態度。

公司瀕破產 咬牙七年還債

1980年代，林福勤創業，在新加坡開出面積千餘坪的家具門市，全國最大，生意一帆風順。他進一步做起進口代理，引進法國知名家具品牌Fly。但當時沒有市場調查概念的他，沒有設想到亞洲與歐洲市場品味不同，貿然進貨大量紅酒杯等產品，嚴重滯銷。雪上加霜的是遇到亞幣大貶，一年後結算，大虧700萬新元，在當時相當於台幣1.4億元，公司破產在即。

依新加坡法律，當地註冊的私人有限公司若是宣布破產，即可免除償債責任，是個解套之道。「但我這個人是硬骨頭，總覺得該承擔責任，」擁有客家人血統的林福勤，真有客家「硬頸」本色，認為不該逃避經營不善所造成的債務責任，堅持不宣布倒閉，並足足用了七年時間，才把債務償還乾淨。

雖然從小失去父親，但林福勤扮演父親角色卻相當成功。三名子女中，已成年的長女林潔敏與二子林杰人，如今都成為事業得力助手。目前擔任新加坡區行銷總監的林潔敏，原本在好萊塢從事電影行銷，從沒考慮回到家族事業。但有一天，她卻突然接到父親電話。接通後，林福勤滿口說「不小心撥錯」，接著卻話鋒一轉，要女兒到台灣來看他，語畢也不解釋原因，便掛了電話。

電話另一端的林潔敏心想，她到美國留學、工作七年，都是媽媽打電話給她，父親從不曾親自打電話，且撥到美國還得加國碼、區碼，「哪有那麼容易打錯？」於是便決定來台看看父親葫蘆裡賣什麼藥？她一到台灣，平時自奉甚儉的林福勤竟一改常性，開了輛好車來接，並一路安排頂級料理和高級飯店。她看出父親有事要說，幾天下來，果然發現林福勤想「誘之以利」，要她回家幫忙，

招架不住親情攻勢，林潔敏隨即返美打包行李，到詩肯新加坡總部報到。豈知回家後，不僅當初的高級料理與飯店全沒了，還得從現場門市人員開始做起！林潔敏回想當年那通電話，總說自己「是被騙回來的」。

有這樣的爸爸，兒女很難變成富二代。談起林福勤的教育，兒子林杰人也說，只能用「非常、非常嚴格」來形容，兒女們完全沒有一般企業家二代的待遇。通常企業家為栽培二代，總是不惜花錢送出國，甚至斥資捐款來換取名校入學資格。但當年一無所有開始的林福勤，希望兒女也能靠自己。

因此大學畢業後，林潔敏靠公費出國念書，林杰人則先工作，省吃儉用存下一半學費，再向母親湊足另一半，才得以到密西根大學攻讀MBA。

親力親為 兒女從基層做起

早年林福勤與妻子因凡事親力親為，忙到分身乏術，只好把兒女帶在身邊工作。所以林杰人與姊姊從小就常跟在父母身邊，看他們面試員工、跟銀行談資金調度。林杰人眼中，父親並不是什麼大老闆，而是每天從顧店到搬貨都要自己來的苦工。他還記得，每天營業結束後，如果當天生意好，林福勤就會帶著他們到附近小店買些餅乾糖果，這是他童年最期待的事情。

看過父母創業艱難，讓林杰人不願坐享其成，主動向林福勤提出赴日打天下，「如果能成功，說明我可以，如果不成功，代表我也沒資格繼續待在家裡。」

談到當年兒子主動請纓赴日，林福勤口中說得雲淡風輕，「年輕人想去，就讓他去。」但林杰人卻說，看得出父親相當掙扎，一方面希望兒女能吃苦，一方面又希望留他們在身邊。「有一部分的他，其實並不想讓我們像他當年那樣辛苦。」

其實林杰人初到日本第一年，儘管百般節省，只靠電車通勤，有時自己送貨，還扛家具搭車，全年結算下來仍賠本。但林福勤只說：「就當給你訓練。」有賴父親放手，林杰人後來將業務從大阪拓展至東京、橫濱，成功轉虧為盈後，才回到詩肯總部，接下業務發展總監的位置。

「不要怕失敗，失敗沒什麼了不起，」林福勤說，自己曾經背債上億都能東山再起，所以他並不擔心下屬犯錯、失敗，只怕他們不敢去試。

在林福勤畫好的藍圖中，未來10年，詩肯還要擴大版圖，不僅台灣有100家店，日本更可以有500家店，再加上東南亞市場興起，甚至1、2000家店也並非不可能。這意味著下一代接班人的任務將更艱難。這個2012年曾被《富比士》雜誌（Forbes）評選為亞洲200家最佳中小企業，未來兒女們的挑戰，將比他還要大！

【本文摘自遠見雜誌9月號；更多文章請上遠見雜誌官網】
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