17年資歷房仲林峻央用空拍景銷售農地，並成立「田中央」平台刊登農地買賣。（圖／潘重安攝）

烈日炎炎，羅先生手上拿著地籍圖，面對眼前比人高的雜草叢，只能聽農地仲介在馬路邊看圖說故事，曬到快要中暑，為了退休享田園之樂的夢想，他已經從台中來往花蓮超過10次，大老遠到了現場，卻常常發現旁邊竟有嫌惡設施被草遮住、草太高進不去，狀況一堆。

因為點開所有賣農地的網路資訊，清一色都是草一片，「大家都在賣『草』，但隨著科技進步，賣房子都有3D、VR（虛擬實境）、AR擴（增實境）等工具加快銷售速度，我就在想，能不能跳脫？」近來用空拍機呈現土地實景竄紅、創立全台第1個農地與農舍專業交易網站「田中央」的創辦人林峻央說。

近年來，中央與地方政府紛紛祭出農地農舍交易管控政策，嚴禁炒作，後來新政府上台，急欲拆除在農地上興建工廠的標的，讓農地買盤急凍，投資客縮手。但是像羅先生一樣懷抱退休夢、田園樂，想要自用的人依舊不少，根據實價登錄統計，2017年全台農地成交件數有45014筆，總金額達95億元。

田中央去年10月的委託量高達百億元，「好可怕！做了1、20年不曾遇過這種現象，甚至有屏東的地要來委託我，700多甲（1甲約3000坪），比1個城鎮還大！」其實全台賣不掉的農地太多，只差沒有一個亮點去做行銷。

今年43歲的林峻央，在房仲的資歷有17年，是東森房屋高雄路竹美美與岡山美美勵志國宅加盟店的店東，經營高雄市岡山、路竹等10多個鄉鎮，物件有6成都是農地，同時是農地講師，也醉心於當個假日農夫，甚至種植一大片園藝植栽。

一傳十，十傳百，閒置多年的地主因為林峻央的空拍影片，賣出農地，介紹朋友，連宜花東的地都指名要找林峻央託售，「我就想創一個專營農地的網站，大家都不看好，說平台很燒錢，但我想拚拚看，」2017年10月成立，到全台房仲店免費開課教空拍和剪輯，「還無償賣出上百台空拍機，搞得像代言人！」

東森房屋研究中心經理于靜芳表示，影片觀看率與照片落差極大，用360度的VR工具比平面照片可多出8倍的點擊率，但用空拍，是多20倍。

服務有口碑　吳淡如也求助

因為看上空拍技術，主動找上林峻央的地主廖中偉表示，「我的地約1000坪，但是其他仲介拍一拍都是草，詢問的人很少，空拍後問的人變多，用空拍可以一目了然路線、附近的位置，有沒有汙染源？適不適合耕種？哪裡有水道？不用解釋半天。」

林峻央表示，宜蘭是全台農舍買賣量最高的縣市，「農地一崩盤，不曉得要賣什麼？這兩年宜蘭仲介收了逾60家，我推廣仲介開始用空拍後，產生差異化，有人案子從宜蘭接到雙北、桃園；還有人20天賣了8棟，甚至連名人吳淡如的5棟農舍都指名委託。」

一樣是同1家加盟體系，東森房屋羅東全球加盟店店東張議聰說：「1年多前開始用空拍，起初連操作起來都怕怕的！現在委託量比過去大增2倍以上，成交量也增加1倍以上。」

問林峻央田中央開始賺錢了嗎？他說，當然不可能。田中央目前的投資成本已達300萬元，空拍機就投資逾30萬元，網站從去年12月開始收費，如今每個月新增件數有200件，總數已累積1800多件，不久後東森房屋、太平洋房屋全台的農地案件，都會在田中央上刊登，也會擴大與全國不動產等的仲介合作，並設有「農地教室」頁面，告訴消費者第1次買農地應該怎麼做。

林峻央計算過全台農地的數量後反推，期待3年之後，網站1年的營收可達2000萬元，「不論能不能成功，我都想一搏夢想，畢竟我一輩子花在農地的時間太多了，不做，會後悔。」

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原文出處：老房仲玩出新生意》田中央創農地空拍平台 銷售翻1倍