【GRi草根影響力新視野/記者梁瓈月】

你是創業一族嗎?是否正在猶豫應該從哪一步開始?許多創業族在草創時期常會面臨資金不足的問題，為了解決這個窘境，許多新手都參加各式免費的訓練或是加入相關工協會，藉由創業的互助網路以及免費資源，讓大家在創業的路上一起努力成長。

正捷國際的經理蔡捷勳在接受草根新視野採訪時表示，以他們自己為例，他們是中華飛雁創業互助協會的會員，常會收到協會的通知，一起到大型會場擺攤、順便與創業協會的會員交流。財團法人中山管理教育基金會曾珊慧秘書長也建議，創業新手應該要多善用免費資源，站穩腳步後再往外擴張。例如經濟部中小企業處底下「青年創業及圓夢網」、「婦女創業飛雁計畫」等都是供民眾免費參與，甚至飛雁計畫還提供資金媒合，學員還可跟該基金會成立的「飛雁小舖」旗下實體及虛擬通路合作，將產品直接上架販售。

目前許多新創業的商家會傾向選擇網路創業而捨棄實體店面，主要是因為資本額太小，若將租實體店面的租金納入創業基金，將會對初期營運帶來很大的負擔。蔡經理表示，雖然也曾經想過要上架一般實體店面，但扣掉上架費以及給通路商家的利潤，給通路的出貨價格基本上都是從定價對半砍，若遇到特別促銷時期，還需要再配合提供特別的優惠，這些都是要計算在內的支出，也因此許多廠商會捨棄實體通路改採網路平台銷售，尤其是免費的網路通路平台。

對許多選擇網路創業者而言，如何選擇網路銷售平台也是一大智慧。根據資料顯示，許多商家在創業初期會透過大型入口網站的網路商城進行商品販售，為了打響知名度通常都會以流血價吸引消者的目光，例如原本1000元的商品就會以4到5折的價錢大促銷，但仔細分析，大促銷的價錢再扣掉給網路通路的上架費，基本上是血本無歸。

所以廠商都是將這類的支出當成是一種廣告支出，賣了幾檔之後就會回歸原來的售價，甚至拉回自己的網路平台銷售，畢竟在自己的網路平台銷售可以省下一筆上架費，對於小資本額的店家也算是一筆不少的收入。

有鑑於網路購物的興盛，許多人也會利用異業結盟相互在各自的網路通路刊登產品訊息，希望善用免費平台，為電子商務開創利基。如果你正在創業初期，加入一些互助團體、善用各類免費資源、平台，都是可以幫助自己奠定事業基礎的一種方式。

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