草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

儒者叔孫通從秦末大亂開始，一直讓自己盡可能成為一個不犯錯的專業牆頭草。最早的時候，他在秦二世胡亥的宮廷上當官，有一天陳勝在大澤叛亂的消息傳來，胡亥要大家分析一下現況如何，結果有人說陳勝是造反，有人說他只是盜賊，只有懂得明哲保身的叔孫通最專業，他講了皇帝最愛聽的話：「別管他！」，結果所有人都被處罰，只有他獲得賞賜。

先跑先贏，晚跑輸一半，不跑身家性命輸光光！

叔孫通雖然不是對時勢了然於胸，但是他的專業技能是對於時勢至少能了解「一半」，所以他一出宮，馬上帶著徒弟與親友逃出咸陽，往家鄉前進，並投靠了楚軍項梁，後來項梁戰死，他又跟了楚懷王，接著又轉換跑道到項羽手下，常駐彭城，當劉邦率眾打入彭城，叔孫通馬上率領這一群拿筆寫字的儒生們，「舉雙手雙腳投降」。

誰管牆頭草，薪水準時領就好

在叔孫通的人生邏輯中，不是他沒有忠誠之心，而是他是個現實主義者，他知道在殺聲震天的戰場上，拿著書和筆，是起不了太大的作用，所以他的生存模式就是有文書工作可以做就好，只要有薪水有飯吃就好。

在這場戰亂中，叔孫通和他的弟子們也算是受盡了磨難，畢竟打仗靠的是拿刀斧的豪勇戰將，或手握兵書的軍師謀士，儒生往往只有被晾在一旁的份，但是叔孫通並不傻，他知道戰爭一旦結束，總有儒生站上舞台的一刻。

引發「禮」的威力

終戰之後，劉邦建立漢朝並君臨天下，因為朝廷上都是之前的老戰友，喝醉酒、吵架鬧事、拔劍亂敲亂打的情景，天天上演。

叔孫通知道自己的機會終於來臨，就自告奮勇地向劉邦提議：「將禮儀的震撼力最優化」，也就是「用SOP來進行複雜嚴謹又能震撼人心的典禮儀式」，因此，叔孫通帶著儒生們，花了整整一個月在野外實際操演，排練中不斷修正錯誤，練到毫無破綻之後，再讓根本是流氓老粗的劉邦，也到場來回SOP操作幾次，確認劉邦自己也有能力配合進行後，才進入真正的正式總排練。

等到叔孫通制定的朝儀典禮開始後，莊嚴肅穆中帶著讓人不耐的故意冗長，一切都是設計過的美麗展演與優雅的音效，在場的人完全被「儀式過程（The Ritual Process）」帶入一個另類時空，這就是一種結合「心靈控制」與「場域控制」的神祕技術，一切行禮如儀，要跪，全部人就乖乖跪；要站，全部人就乖乖站；要呼口號，大家就乖乖跟著喊。

一個個功臣列侯都被這種場面嚇到振恐萬分，一一肅靜到典禮結束，叔孫通用繁複的細微末節，引發了禮的威力，從此朝廷上就沒人敢出現不莊重的行為了。

儀式一結束，劉邦就興奮地說：「我今天才知道當皇帝真過癮啊！」，從秦末大亂苦撐到此的叔孫通，自此與門徒們一起升官發財，真正成為戰爭結束後的勝利者之一。

學習重點：

一、 時代力量：
時代在轉變時，要學習看出未來哪種企業與專業能力最有前途，同時，用機率與期望值算出最有外來性的產業，然後讓自己嘗試投入其中。

也就是有高瞻遠矚的人，往往能夠奪得先機；像叔孫通的耐心等待和長期醞釀，讓他找到更上一層樓的好機會。

二、 場域控制：
「場域控制術」是心靈控制的一種，在類似叔孫通的這種典禮過程中，可以塑造出一種心靈感受，讓一切情況都對主控方有利，而讓參與者都會被帶著走的心靈技巧，正是表現出：「叔孫通不會輸，其他人不會贏！」的特殊魔幻力量。

三、 儀式過程：
光影總是非常迷人，很多商業行銷的現場策略，都隱藏著神秘儀式規劃，其中的燈光、音效、座位配置和主持人的口白，通通是一門學問，如果是銷售方，應該更仔細想想有沒有更精進的地方以利客戶成交；如果是消費者，則是要思考在目前的環境中，自己被各種影音所環繞時，賣方造成的「場域控制」是不是會讓自己衝動消費，或是答應超過自己能力所及的承諾。

總之，叔孫通不是省油的燈，什麼時候該沉潛，什麼時候該彰顯，他心中自有盤算，這正印證時下最耳熟能詳的一句話：「機會總是留給準備好的人！」

《史記》原文：
漢五年，已并天下，諸侯共尊漢王為皇帝於定陶，叔孫通就其儀號。高帝悉去秦苛儀法，為簡易。群臣飲酒爭功，醉或妄呼，拔劍擊柱，高帝患之。叔孫通知上益厭之也，說上曰：「夫儒者難與進取，可與守成。臣願徵魯諸生，與臣弟子共起朝儀。」高帝曰：「得無難乎？」叔孫通曰：「五帝異樂，三王不同禮。禮者，因時世人情為之節文者也。故夏、殷、周之禮所因損益可知者，謂不相復也。臣願頗采古禮與秦儀雜就之。」上曰：「可試為之，令易知，度吾所能行為之。」
於是叔孫通使徵魯諸生三十餘人。魯有兩生不肯行，曰：「公所事者且十主，皆面諛以得親貴。今天下初定，死者未葬，傷者未起，又欲起禮樂。禮樂所由起，積德百年而後可興也。吾不忍為公所為。公所為不合古，吾不行。公往矣，無汙我！」叔孫通笑曰：「若真鄙儒也，不知時變。」
遂與所徵三十人西，及上左右為學者與其弟子百餘人為綿蕞野外。習之月餘，叔孫通曰：「上可試觀。」上既觀，使行禮，曰：「吾能為此。」乃令群臣習肄，會十月。
漢七年，長樂宮成，諸侯群臣皆朝十月。儀：先平明，謁者治禮，引以次入殿門，廷中陳車騎步卒衛宮，設兵張旗志。傳言「趨」。殿下郎中俠陛，陛數百人。功臣列侯諸將軍軍吏以次陳西方，東鄉；文官丞相以下陳東方，西鄉。大行設九賓，臚傳。於是皇帝輦出房，百官執職傳警，引諸侯王以下至吏六百石以次奉賀。自諸侯王以下莫不振恐肅敬。至禮畢，復置法酒。諸侍坐殿上皆伏抑首，以尊卑次起上壽。觴九行，謁者言「罷酒」。御史執法舉不如儀者輒引去。竟朝置酒，無敢讙譁失禮者。於是高帝曰：「吾乃今日知為皇帝之貴也。」乃拜叔孫通為太常，賜金五百斤。
叔孫通因進曰：「諸弟子儒生隨臣久矣，與臣共為儀，願陛下官之。」高帝悉以為郎。叔孫通出，皆以五百斤金賜諸生。諸生乃皆喜曰：「叔孫生誠聖人也，知當世之要務。」《史記．劉敬叔孫通列傳》

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