【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

創業所需具備的條件，除了專業知識、產品內容外，另外重要的就是人力與資金了。在創業初期，最難的部分應該就是資金的來源、及營運模式的建立，一旦有了充足的金流，再確立經營方式，即可說具備了創業的基礎條件。而營運模式該如何建立？又如何讓創投公司青睞於新創企業呢？

中華民國創業投資商業同業公會秘書長蘇拾忠，於「創新‧合作‧智慧國際研討會」中表示，創業初期，須要明確建立企業的營運模式；若要在市場上成功，首先要看到有什麼是未被消費者滿足的需求。一般而言，未被滿足的需求是指讓消費者感到痛苦之處、尚待解決的問題、市場的機會，若能成功將這些未被滿足的需求做到位，就可以打造一個藍海市場，形成創業者的優勢。

蘇拾忠表示，若能做到市場上未被滿足的需求，通常就能引起創投公司的注意。但要進一步讓創投公司願意多花一些時間了解你的話，就要考慮到新創企業的技術、創意、經營模式、特殊優勢等四大因素了。因此，新創公司必須要有策略性的構想，用以發揮優勢、迎向機會、閃避威脅、彌補劣勢，才有勝出的可能。

另一方面，新創企業也需決定是產品或服務導向，產品是以技術、發明、創意或需求本位為基礎，或是來自於改良複製，進而從中尋找商機、及政府或私人的資金補助。

談到新創企業與創投公司的關係，蘇拾忠說，就如同「男婚女嫁」，新創企業尋找創投過程就像男女談戀愛一般，創投是女方，雙方在約會過程中，互相評估，且創投公司會對新創企業展開各項調查，在正式投資前，也如同男女結婚前，會簽下投資協議（如同婚前協議），正式投資後（結婚後）創投公司會繼續對新創企業給予增值服務（相夫教子），直到新創企業股票上市後（五子登科），創投公司便退出（離婚），之後就是計算投資報酬了（贍養費）。

新創企業與創投公司的關係，蘇拾忠秘書長形容的唯妙唯肖，雙方必須經過一段你來我往的評估、調查過程；創業之初，除了明定營運方式、設定市場目標，若懂得為企業爭取金流-一個好的創投公司，等於成功了一半。