草根影響力新視野 圖/文:第五德嘉

104人力銀行最近推出〈Be A Giver-不怎麼樣的25歲,誰沒有過?〉的形象廣告,找來了7位在社會上各有專精的專業人士,大家在盲測中看3個沒有名字的履歷表,以他們的專業素養看看會不會給這些人面試的機會。

其中A先生是名導演「李安」、B先生是麵包大師「吳寶春」,但C先生或C小姐是最有爭議的,因為那是「朋友的孩子、最好的兄弟、自己的女兒」的履歷表。

在盲測中,A、B、C都被刷掉了。

但是在真實的人生中,除非是影藝和烘培的相關行業,誰要錄取李安和吳寶春來當員工啊?不但是自找麻煩,還毀了李安和吳寶春兩位明日之星,錄取他們才是悲劇。

新人求職最容易成功的要件本來就是自己人的裙帶關係,甚至不用求職,早已虛位以待,但是成為一個靠裙帶關係就能成功的人,其實還有很多眉眉角角的,其實也不容易啊!

基本上,「有關係,就沒關係;沒關係,就有關係!」這個說法是真理!但是《史記》人脈學裡面,號稱毫無功績就能登峰稱王的C先生盧綰(綰的讀音是ㄨㄢ✓),他一生的付出卻非常值得探討。

大家都不怎麼樣的25歲

呂后年輕時,嫁給快40歲的大叔劉邦,她在25歲時生下了第二胎魯元公主,而她妹妹呂嬃本來也要嫁給盧綰,只是後來她跟超強戰將樊噲在一起,所以,這盧綰是何許人也?

原來劉邦有位算是「幼稚園同學」的超級好朋友,那就是跟他同一天出生的盧綰。

盧綰跟劉邦雙方的父親是同鄉死黨,結果兩家的媽咪在生孩子的時候,又是同年同月同日生,全鄉為此還大肆地辦桌吃吃喝喝慶祝一番,所以,盧綰跟劉邦這兩個同星座的孩子,從小一起唸書、一起玩樂。

劉邦年輕時,非常愛鬧事,被官府追拿的時候,盧綰總是跟在他身旁,就算是最苦最糟的時候,身為換帖兄弟的盧綰,都看得到他在劉邦身邊給予支持的身影。

等到劉邦起兵時,在榮耀或困苦,還是有劉邦,就有盧綰,他是唯一可以隨意進出劉邦臥室的人,像蕭何、曹參這些心腹班底,就算是得到封賞,也要有實際的戰功或貢獻,而盧綰每次得到的升官晉爵,則可以完全沒有理由。

若要說盧綰一生對建立漢朝有什麼貢獻,還真的沒有,楚漢相爭結束之後,劉邦想給他一點戰功好找個理由升遷,於是讓盧綰跟劉家親戚劉賈一起發兵,去滅掉不聽話的臨江王共尉,盧綰「果然」還是戰事不順,最後加派一生從來沒有打過敗仗的神祕將軍靳歙去補刀,才完成任務。

盧綰的騎牆之計

可以說,盧綰除了被劉邦設定為超級摯友之外,他對平定天下根本毫無建樹,但劉邦就是一心想封盧綰為燕王,心知肚明的群臣就一起昧著良心上書:「盧綰跟隨皇帝平定天下,功勞最多,建議封為燕王。」,然後盧綰就榮昇並空降到燕國為王了,這根本是秀下限,下限無底限啊!

直到劉邦快死的時候,出現讓眾人百思不得其解的昏庸面向,他認定從小一起長大的盧綰有反叛之心,而派出樊噲大軍前去征討,盧綰有苦說不清,只好帶著家人和手下的親衛隊放棄抵抗,直接逃跑,然後待在漢朝跟匈奴的長城邊界內,以「騎牆之計」面對問題,他的策略有二:

1.如果漢朝大軍壓境,那就逃往匈奴。

2.如果劉邦願意原諒他,那就親自回京跟拜把的謝罪。

想不到,劉邦突然病死,盧綰只好帶著眼淚哭著逃入匈奴境內,心中仍想重返祖國,但一年之後,他也病死異鄉而無法實現遺願。

自己人中的自己人

明眼人都知道盧綰是無辜的,所以他的家人後來逃離匈奴回到漢朝,也還是被安排住回燕王在長安的官邸,盧家眾人也沒有受到迫害。

在在劉邦稱霸的路上,有幾種「員工」幫助了他:
1.自己人
2.自己人介紹的員工
2.主動求職而錄取的員工
3.挖角來的叛將
4.閒雜人等

而盧綰則是自己人中的自己人,他從小遇到劉邦這種「超成就者(Overachiever)」,雖然本身沒有什麼特別之處,但就是能靠裙帶關係平步青雲,這可以說是社會現實,其他人也沒有什麼好抱怨的。

盧綰真的沒有貢獻嗎?

劉邦在九死一生中,為奪天下招降納叛,常常必須懷疑那些在他與項羽中間,隨時選邊站的手下們的忠誠度,是很痛苦的。

而盧綰卻是一個給予者(Giver),而不只是個索取者(Taker),要知道,在劉邦的一生中,他是最值得信賴的人,劉邦跟盧綰沒必要講漂亮的場面話,在一起可以沒心機,可以放心討拍取暖,可以一起躲起來罵人或胡鬧,這都沒關係,這種心靈的放鬆,生命的美好,不離又不棄,有這種真心不騙的摯友也就值得了。

人,一生的收入85%來自朋友介紹,15%才是來自專業。

前麥肯錫商業E化團隊的核心成員髙島宏平曾經說過:「最難管理的是員工,不必管理的是班底。」,另外,根據英國研究:「人,一生的收入85%來自朋友介紹,15%才是來自專業。」

所以,從童年時期開始,就真誠地跟身邊的人交朋友,用「心在誠在」的概念,去尋找可以追隨的強者,成為他的班底,那麼,在一路相隨的過程中,也就有機會平步青雲,當個不必擔心在職場上遞履歷表,會被「善意退件」的C號人物了。

本篇故事的《史記》原文。

盧綰者,豐人也,與高祖同里。盧綰親與高祖太上皇相愛,及生男,高祖、盧綰同日生,里中持羊酒賀兩家。及高祖、盧綰壯,俱學書,又相愛也。里中嘉兩家親相愛,生子同日,壯又相愛,復賀兩家羊酒。高祖為布衣時,有吏事辟匿,盧綰常隨出入上下。及高祖初起沛,盧綰以客從,入漢中為將軍,常侍中。

從東擊項籍,以太尉常從,出入臥內,衣被飲食賞賜,群臣莫敢望,雖蕭曹等,特以事見禮,至其親幸,莫及盧綰。綰封為長安侯。長安,故咸陽也。

漢五年冬,以破項籍,乃使盧綰別將,與劉賈擊臨江王共尉,破之。七月還,從擊燕王臧荼,臧荼降。高祖已定天下,諸侯非劉氏而王者七人。欲王盧綰,為群臣觖望。及虜臧荼,乃下詔諸將相列侯,擇群臣有功者以為燕王。群臣知上欲王盧綰,皆言曰:「太尉長安侯盧綰常從平定天下,功最多,可王燕。」詔許之。漢五年八月,乃立虜綰為燕王。諸侯王得幸莫如燕王。

漢十一年秋,陳豨反代地,高祖如邯鄲擊豨兵,燕王綰亦擊其東北。當是時,陳豨使王黃求救匈奴。燕王綰亦使其臣張勝於匈奴,言豨等軍破。張勝至胡,故燕王臧茶子衍出亡在胡,見張勝曰:「公所以重於燕者,以習胡事也。燕所以久存者,以諸侯數反,兵連不決也。今公為燕欲急滅豨等,豨等已盡,次亦至燕,公等亦且為虜矣。公何不令燕且緩陳豨而與胡和?事寬,得長王燕;即有漢急,可以安國。」張勝以為然,豨私令匈奴助豨等擊燕。燕王綰疑張勝與胡反,上書請族張勝。勝還,具道所以為者。燕王寤,乃詐論它人,脫勝家屬,使得為匈奴閒,而陰使范齊之陳豨所,欲令久亡,連兵勿決。

漢十二年,東擊黥布,豨常將兵居代,漢使樊噲擊斬豨。其裨將降,言燕王綰使范齊通計謀於豨所。高祖使使召盧綰,綰稱病。上又使辟陽侯審食其、御史大夫趙堯往迎燕王,因驗問左右。綰愈恐,閉匿,謂其幸臣曰:「非劉氏而王,獨我與長沙耳。往年春,漢族淮陰,夏,誅彭越,皆呂后計。今上病,屬任呂后。呂后婦人,專欲以事誅異姓王者及大功臣。」乃遂稱病不行。其左右皆亡匿。語頗泄,辟陽侯聞之,歸具報上,上益怒。又得匈奴降者,降者言張勝亡在匈奴,為燕使。於是上曰:「盧綰果反矣!」使樊噲擊燕。燕王綰悉將其宮人家屬騎數千居長城下,侯伺,幸上病愈,自入謝。四月,高祖崩,盧綰遂將其眾亡入匈奴,匈奴以為東胡盧王。綰為蠻夷所侵奪,常思復歸。居歲餘,死胡中。
高后時,盧綰妻子亡降漢,會高后病,不能見,舍燕邸,為欲置酒見之。高祖竟崩,不得見。盧綰妻亦病死。

孝景中六年,盧綰孫他之,以東胡王降,封為亞谷侯。《史記.韓信盧綰列傳》

太史公曰:「韓信、盧綰非素積德累善之世,徼一時權變,以詐力成功,遭漢初定,故得列地,南面稱孤。內見疑彊大,外倚蠻貊以為援,是以日疏自危,事窮智困,卒赴匈奴,豈不哀哉!陳豨,梁人,其少時數稱慕魏公子;及將軍守邊,招致賓客而下士,名聲過實。周昌疑之,疵瑕頗起,懼禍及身,邪人進說,遂陷無道。於戲悲夫!夫計之生孰成敗於人也深矣!」《史記.韓信盧綰列傳》