草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

104人力銀行最近推出〈Be A Giver－不怎麼樣的25歲，誰沒有過？〉的形象廣告，找來了7位在社會上各有專精的專業人士，大家在盲測中看3個沒有名字的履歷表，以他們的專業素養看看會不會給這些人面試的機會。

其中A先生是名導演｢李安｣、B先生是麵包大師｢吳寶春｣，但C先生或C小姐是最有爭議的，因為那是｢朋友的孩子、最好的兄弟、自己的女兒｣的履歷表。

在盲測中，A、B、C都被刷掉了。

但是在真實的人生中，除非是影藝和烘培的相關行業，誰要錄取李安和吳寶春來當員工啊？不但是自找麻煩，還毀了李安和吳寶春兩位明日之星，錄取他們才是悲劇。

新人求職最容易成功的要件本來就是自己人的裙帶關係，甚至不用求職，早已虛位以待，但是成為一個靠裙帶關係就能成功的人，其實還有很多眉眉角角的，其實也不容易啊！

基本上，「有關係，就沒關係；沒關係，就有關係！｣這個說法是真理！但是《史記》人脈學裡面，號稱毫無功績就能登峰稱王的C先生盧綰（綰的讀音是ㄨㄢ✓），他一生的付出卻非常值得探討。

大家都不怎麼樣的25歲

呂后年輕時，嫁給快40歲的大叔劉邦，她在25歲時生下了第二胎魯元公主，而她妹妹呂嬃本來也要嫁給盧綰，只是後來她跟超強戰將樊噲在一起，所以，這盧綰是何許人也？

原來劉邦有位算是｢幼稚園同學｣的超級好朋友，那就是跟他同一天出生的盧綰。

盧綰跟劉邦雙方的父親是同鄉死黨，結果兩家的媽咪在生孩子的時候，又是同年同月同日生，全鄉為此還大肆地辦桌吃吃喝喝慶祝一番，所以，盧綰跟劉邦這兩個同星座的孩子，從小一起唸書、一起玩樂。

劉邦年輕時，非常愛鬧事，被官府追拿的時候，盧綰總是跟在他身旁，就算是最苦最糟的時候，身為換帖兄弟的盧綰，都看得到他在劉邦身邊給予支持的身影。

等到劉邦起兵時，在榮耀或困苦，還是有劉邦，就有盧綰，他是唯一可以隨意進出劉邦臥室的人，像蕭何、曹參這些心腹班底，就算是得到封賞，也要有實際的戰功或貢獻，而盧綰每次得到的升官晉爵，則可以完全沒有理由。

若要說盧綰一生對建立漢朝有什麼貢獻，還真的沒有，楚漢相爭結束之後，劉邦想給他一點戰功好找個理由升遷，於是讓盧綰跟劉家親戚劉賈一起發兵，去滅掉不聽話的臨江王共尉，盧綰｢果然｣還是戰事不順，最後加派一生從來沒有打過敗仗的神祕將軍靳歙去補刀，才完成任務。

盧綰的騎牆之計

可以說，盧綰除了被劉邦設定為超級摯友之外，他對平定天下根本毫無建樹，但劉邦就是一心想封盧綰為燕王，心知肚明的群臣就一起昧著良心上書：｢盧綰跟隨皇帝平定天下，功勞最多，建議封為燕王。｣，然後盧綰就榮昇並空降到燕國為王了，這根本是秀下限，下限無底限啊！

直到劉邦快死的時候，出現讓眾人百思不得其解的昏庸面向，他認定從小一起長大的盧綰有反叛之心，而派出樊噲大軍前去征討，盧綰有苦說不清，只好帶著家人和手下的親衛隊放棄抵抗，直接逃跑，然後待在漢朝跟匈奴的長城邊界內，以｢騎牆之計｣面對問題，他的策略有二：

1.如果漢朝大軍壓境，那就逃往匈奴。

2.如果劉邦願意原諒他，那就親自回京跟拜把的謝罪。

想不到，劉邦突然病死，盧綰只好帶著眼淚哭著逃入匈奴境內，心中仍想重返祖國，但一年之後，他也病死異鄉而無法實現遺願。

自己人中的自己人

明眼人都知道盧綰是無辜的，所以他的家人後來逃離匈奴回到漢朝，也還是被安排住回燕王在長安的官邸，盧家眾人也沒有受到迫害。

在在劉邦稱霸的路上，有幾種｢員工｣幫助了他：
1.自己人
2.自己人介紹的員工
2.主動求職而錄取的員工
3.挖角來的叛將
4.閒雜人等

而盧綰則是自己人中的自己人，他從小遇到劉邦這種｢超成就者（Overachiever）｣，雖然本身沒有什麼特別之處，但就是能靠裙帶關係平步青雲，這可以說是社會現實，其他人也沒有什麼好抱怨的。

盧綰真的沒有貢獻嗎？

劉邦在九死一生中，為奪天下招降納叛，常常必須懷疑那些在他與項羽中間，隨時選邊站的手下們的忠誠度，是很痛苦的。

而盧綰卻是一個給予者（Giver），而不只是個索取者（Taker），要知道，在劉邦的一生中，他是最值得信賴的人，劉邦跟盧綰沒必要講漂亮的場面話，在一起可以沒心機，可以放心討拍取暖，可以一起躲起來罵人或胡鬧，這都沒關係，這種心靈的放鬆，生命的美好，不離又不棄，有這種真心不騙的摯友也就值得了。

人，一生的收入85%來自朋友介紹，15%才是來自專業。

前麥肯錫商業E化團隊的核心成員髙島宏平曾經說過：｢最難管理的是員工，不必管理的是班底。｣，另外，根據英國研究：｢人，一生的收入85%來自朋友介紹，15%才是來自專業。｣

所以，從童年時期開始，就真誠地跟身邊的人交朋友，用｢心在誠在｣的概念，去尋找可以追隨的強者，成為他的班底，那麼，在一路相隨的過程中，也就有機會平步青雲，當個不必擔心在職場上遞履歷表，會被｢善意退件｣的C號人物了。

本篇故事的《史記》原文。

盧綰者，豐人也，與高祖同里。盧綰親與高祖太上皇相愛，及生男，高祖、盧綰同日生，里中持羊酒賀兩家。及高祖、盧綰壯，俱學書，又相愛也。里中嘉兩家親相愛，生子同日，壯又相愛，復賀兩家羊酒。高祖為布衣時，有吏事辟匿，盧綰常隨出入上下。及高祖初起沛，盧綰以客從，入漢中為將軍，常侍中。

從東擊項籍，以太尉常從，出入臥內，衣被飲食賞賜，群臣莫敢望，雖蕭曹等，特以事見禮，至其親幸，莫及盧綰。綰封為長安侯。長安，故咸陽也。

漢五年冬，以破項籍，乃使盧綰別將，與劉賈擊臨江王共尉，破之。七月還，從擊燕王臧荼，臧荼降。高祖已定天下，諸侯非劉氏而王者七人。欲王盧綰，為群臣觖望。及虜臧荼，乃下詔諸將相列侯，擇群臣有功者以為燕王。群臣知上欲王盧綰，皆言曰：「太尉長安侯盧綰常從平定天下，功最多，可王燕。」詔許之。漢五年八月，乃立虜綰為燕王。諸侯王得幸莫如燕王。

漢十一年秋，陳豨反代地，高祖如邯鄲擊豨兵，燕王綰亦擊其東北。當是時，陳豨使王黃求救匈奴。燕王綰亦使其臣張勝於匈奴，言豨等軍破。張勝至胡，故燕王臧茶子衍出亡在胡，見張勝曰：「公所以重於燕者，以習胡事也。燕所以久存者，以諸侯數反，兵連不決也。今公為燕欲急滅豨等，豨等已盡，次亦至燕，公等亦且為虜矣。公何不令燕且緩陳豨而與胡和？事寬，得長王燕；即有漢急，可以安國。」張勝以為然，豨私令匈奴助豨等擊燕。燕王綰疑張勝與胡反，上書請族張勝。勝還，具道所以為者。燕王寤，乃詐論它人，脫勝家屬，使得為匈奴閒，而陰使范齊之陳豨所，欲令久亡，連兵勿決。

漢十二年，東擊黥布，豨常將兵居代，漢使樊噲擊斬豨。其裨將降，言燕王綰使范齊通計謀於豨所。高祖使使召盧綰，綰稱病。上又使辟陽侯審食其、御史大夫趙堯往迎燕王，因驗問左右。綰愈恐，閉匿，謂其幸臣曰：「非劉氏而王，獨我與長沙耳。往年春，漢族淮陰，夏，誅彭越，皆呂后計。今上病，屬任呂后。呂后婦人，專欲以事誅異姓王者及大功臣。」乃遂稱病不行。其左右皆亡匿。語頗泄，辟陽侯聞之，歸具報上，上益怒。又得匈奴降者，降者言張勝亡在匈奴，為燕使。於是上曰：「盧綰果反矣！」使樊噲擊燕。燕王綰悉將其宮人家屬騎數千居長城下，侯伺，幸上病愈，自入謝。四月，高祖崩，盧綰遂將其眾亡入匈奴，匈奴以為東胡盧王。綰為蠻夷所侵奪，常思復歸。居歲餘，死胡中。
高后時，盧綰妻子亡降漢，會高后病，不能見，舍燕邸，為欲置酒見之。高祖竟崩，不得見。盧綰妻亦病死。

孝景中六年，盧綰孫他之，以東胡王降，封為亞谷侯。《史記．韓信盧綰列傳》

太史公曰：｢韓信、盧綰非素積德累善之世，徼一時權變，以詐力成功，遭漢初定，故得列地，南面稱孤。內見疑彊大，外倚蠻貊以為援，是以日疏自危，事窮智困，卒赴匈奴，豈不哀哉！陳豨，梁人，其少時數稱慕魏公子；及將軍守邊，招致賓客而下士，名聲過實。周昌疑之，疵瑕頗起，懼禍及身，邪人進說，遂陷無道。於戲悲夫！夫計之生孰成敗於人也深矣！｣《史記．韓信盧綰列傳》