草根影響力新視野  Dr. Phoebe

上週美國重要的頭條之一莫過於房市大地震，房仲佣金制度在今年夏天起，因著房仲介官司訴訟，買家房仲佣金將不包含在房價內，改由買主親自和房仲議價。

過去美國房仲佣金往往由賣家支付且包含於房價內，平均5-6%不等，分給雙方房仲。美國平均一棟房子價位平均為$41.7萬美金和加州的$76.5萬，付給房仲平均一棟的佣金也為全美的$20,850（台幣62.5萬）和加州的$38,250（台幣114萬）起跳。

某些華人區房仲自行減趴數好吸引生意的行徑並非常態，大部分房仲們都會照定價的5-6%來，但是會拿一小部分的金額回饋顧客，比如可能給幾千美金的大紅包、請你吃頂級牛排、逢年過節時送個派或氣球攏絡感情等。

由於房仲佣金實在吸引人，美國有超過160萬房仲人口，為全球之冠。相比之下加拿大和英國則分別僅有16萬和4.8萬的房仲。同時美國佣金趴數也佔全球前幾名，中國和澳洲房仲佣金都在2.5%，英國則是1.3%。唯二超越僅有日本的6.2%和阿根挺的6%。華爾街日報分析，這跟不同買房文化有關。美國房仲平均一年成交12筆生意，英國房仲人數少，一年成交約40-50筆。日本人一生平均經手一兩棟房產，但是美國人換三、四棟房子也是常有的事。

不意外的，在美國有許多人兼職當房仲賺外快。過去買房房仲佣金被保障，全世界僅有33%的國家使用買家房仲，在美國卻高達89%。如果說在沒網路時代，必須依靠買家房仲人脈和資源找到合適房屋或許合理，但是現在除了少數私下off market交易外，出售房屋大都在第一時間po上網讓買家和房仲同時間看到。買家房仲職責變為幫助簽約交屋、陪你逛open house、或向賣家房仲打探消息等。隨著買房APP興起，未來估計更多人會傾向於減少房仲服務藉由降低佣金趴數，或乾脆省略房仲自己跟賣家打交道。這也將壓縮某些房仲生存空間，並且被迫離開市場。

圖片取自:(示意圖123rf)

根據我個人的主觀經驗，雖說任何人考過證照都能當房仲賺佣金，但房仲品質往往參差不齊。我碰過完全沒做功課，用手機拍照上傳的房仲（請參考部落格的洛杉磯搶房記），也遇過很會行銷，在社群媒體猛打廣告並且用心和客戶搏感情請吃飯的房仲，但實際合作時也沒特別驚艷，陪我們看房和議價時像走馬看花，沒能給出任何實質建議和方針。

真正遇到年薪破七位數的金牌大房仲，我才領會到好房仲的厲害和稀有。買房時她會直接告知Ａ房會飆升到超出預算，可直接捨棄、精準預估Ｂ房的房價（後來交屋時一元不差）、幫忙開出讓買家無法拒絕的價錢等。她帶我們看房也不是光聊天，會具體詳細的建議這棟房子哪裡能裝潢增加價值、更熱心分享熟稔在地市政府規劃的建築師配合。另外她花三十年深耕學區，本身孩子就在這裡長大不說，市政府官員老師都是她的人脈來源，這些實打實的在地經營資歷很難被其他房仲超越或取代。

以買房者角度來說，過去無論房仲品質優劣、服務多寡都拿相等趴數，其實不太合理。這項改變將給買主更多彈性議價空間，某些房價也可能因為不須負擔買家房仲而往下調整。這對房仲來說也是去蕪存菁，讓買家能接觸到更優秀的房仲們，未嘗不是件壞事。

（延伸閱讀：洛杉磯搶房記、好房仲指標、那些在美國落地生根的人、三名媽媽翻轉百年品牌Stanley Cup全美最瘋的保溫杯、美國人去牛排館不點牛排?、哀鳳最新詐騙伎倆、王冠第六季的威廉與凱特、別太認真，85%比100%好？、Podcast沒想像中好賺？Spotify的裁員與校正回歸、美國新手媽媽死亡率創新高、好萊塢的電影明星之死、露露檸檬Lululemon和Alo的運動潮牌爭霸戰、《回到未來》之後的Michael J. Fox）

加入Dr.Phoebe的臉書、更多Dr. Phoebe的文章、關注Dr.Phoebe的哀居

更多美國旅行資訊請看＜美國人帶路、美西即刻出發＞，更多美國文化分析請看＜美國女子學＞和＜美國人的真正生活＞！