作者：林洧楨

代銷業祖師爺葉條輝創立的台北房屋，雖已在市場消失30多年，但卻一直是業界津津樂道的傳奇公司；尤其是培養的地產人才輩出，近年「同學會」辦起來就像是地產名人會。

2月26日，在台北凱撒飯店有一場相當特別的同學會，這一天，在堪稱「台灣代銷業祖師爺」的台北房屋董事長葉條輝帶領下，已經結束營業超過30年的台北房屋眾多老員工再度齊聚一堂，重溫這個台灣第一家代銷公司過去的傳奇事蹟。

連5年聚會　參與者增多

台北房屋最特別的是，雖然從頭到尾僅經營約10多年，但卻是房地產業者眼中開枝散葉最具規模的一家公司，算一算，包括新聯陽集團總裁涂煌鎮、甲山林機構董事長祝文宇、甲桂林董事長張裕能與副董事長曹瑞濱、傳真實業董事長王明成、敦煌廣告總經理陳世雷、華門創辦人何國慶、羅門創辦人羅粵新、精準建設創辦人樓鈞穗、萬家興建設董事長林健標、盛家堂建設董事長張松森、長億集團總裁楊天生、桓邦建設董事長李幹樂、白天鵝建設總經理陳清堯、城揚建設董事長楊振宗、宏國建設副總經理林南聰、宏通開發董事長盧達一、德利開發董事長林崇德、東森房屋董事長王應傑，經營中國市場的金泰房產集團董事長徐博文與新吉陽創辦人林超群，甚至是畫家謝義錩（原名謝義鎗）、平面設計大師王行恭、倉頡輸入法發明人朱邦復、台創中心總顧問張光民等業界名人，全都是曾在葉條輝旗下歷練過的台北房屋幫成員，難怪曾任台北房屋總經理的王應傑會說，「台北房屋是最好的人才搖籃！」

北屋同學會的活動發起人是曾任葉條輝祕書十多年的陳麗瓊，從2012年8月底，由她當召集人首度舉辦北屋同學會算起，今年已是5年來的第6度聚會，參與人數也從最早只有18位擴大到超過150位，反應是愈來愈熱烈。

不只葉條輝每年都會出席，同時藉由廣宣的號召，就連一位早年被北屋請來在工地長期幫忙煮飯、如今已高齡80多歲的孫老伯伯也響應活動，在去年回來與北屋人相聚。這個活動其實是靠著北屋子弟兵接力作東延續下去的，在陳麗瓊之後，盧達一、林健標、祝文宇、張裕能都陸續當過東道主，今年的主辦人是王明成，至於一七年會由涂煌鎮、張松森合辦，一八年則是陳清堯負責，對眾多的北屋人而言，除了感念葉條輝的栽培外，也是回味青春時光的重要時刻。

葉條輝　教北屋人的五堂課

事實上，台北房屋雖然淡出市場多年，但卻始終是房地產業界津津樂道的一家傳奇公司，尤其讓人難以忘懷的是今年高齡73歲、北屋人心中「永遠的董事長」葉條輝，他一生在房地產界闖蕩，淬鍊出讓北屋人受益無窮的五堂課。

第一堂是勇敢追逐夢想的創業課。中原理工學院化學系畢業的葉條輝，在1971年台灣退出聯合國那一年創立台北房屋，當年建設公司全靠自家的業務部門銷售，不是本科系出身的葉條輝，卻大膽以公司形態成立一家專業售屋公司，開始追逐他的地產夢。

一開始台北房屋只是一家資本額20萬元、僅有4名員工的小公司，辦公室藏身在伊通街的一間老舊公寓中，人力、財力都相對有限，起家首案是承接藝人許景淳父親許丕龍的宜家大廈，北屋團隊在不被市場看好之下，卻逆勢繳出百分百銷售的成績，一戰成名。之後眾多建商帶著案子上門委售，短短兩年，台北房屋就快速崛起成為全台最大代銷公司、並遷址到南京東路。

最高峰時，北屋事業版圖除了代銷，也跨進建設、百貨商場等領域，有10多個關係企業，員工總數也多達300人，一度獨攬全台6成以上推案，還曾寫下平均每3天有一個代銷案，每2個月有一棟自建大樓，年營業額最高達30億元的輝煌成績。

這位代銷祖師爺快速崛起的創業傳奇，不僅開創出一個嶄新的代銷市場，還激勵了旗下子弟兵之後的創業熱潮。

人才輸出　創業潮遍全台

從七四年，台北房屋才剛站穩市場後，原始股東何國慶、羅粵新就率先自立門戶成立華門與羅門兩家代銷公司；到七八年北屋業務部大將涂煌鎮與企畫部的詹高志、廖書浤，聯手建築師楊錫文成立聯陽實業（之後又分支出由涂煌鎮主導的新聯陽集團與詹高治經營的三多利廣告）；同年10月，北屋另一位業務大將林健標也帶領張松森、王永、徐博文、黃武修及蔡朝龍等人創業，成立萬家興建設；隔年北屋研發室主管樓鈞穗也創業成立精準建設。

雖然人才紛紛自立門戶，但台北房屋不愧為代銷人才庫，即使在八一年爆發財務問題之際，仍在葉條輝身旁的還有坐鎮總管理處的王應傑、以及陳清堯、張裕能、曹瑞濱、祝文宇等多位業務部虎將，他們直到八二年協助葉條輝操盤完成宏國建設天母甲桂林案後，才各自去創業，也就是這樣的創業潮，讓台北房屋幫的勢力開枝散葉，遍布全台。

第二堂是沒有設限的創意行銷課。台北房屋的一大特點是葉條輝從化學系實驗精神塑造出的：重視創意的環境，而且北屋還相當勇於嘗試。像是他早在七三年時，就已經有相當成熟的整合行銷概念，不只登上台視《今日房屋》與華視《安居樂業》兩節目，當起地產名嘴分析房市，還出資主編《中華日報》「台北房屋」彩色版，並發行專業房地產雜誌《房屋市場月刊》，更懂得運用公車車體廣告；也會舉辦固定的動腦會議，並祭出獎金，追求「語不驚人死不休」的廣宣標語與獨特案名等點子，就算台北第一城案因為打出「松山消失了」的創意標語，而引來警總關切，也未曾讓台北房屋對創意的追求有任何卻步。

不僅如此，台北房屋也是最早成立專門市調部與企研部的代銷公司，這後來也成為指標代銷業者的標準配備。王應傑說，當年進入台北房屋的祝文宇體重只有現在的一半，每天為了週一的主管會議，騎著機車在案場穿梭做市調，這讓他練就了相當扎實的基本功。

這樣一家善用媒體整合行銷與市場資訊的業者，究竟有多會賣房子？台北房屋七五年推出的台北廣場大廈案，堪稱經典一戰。陳麗瓊表示，當時開賣前夕已有人提前來排隊搶購，還有人充當黃牛賣起排隊的位子，喊價3000到5000元，這是當年一般上班族1個月以上薪水的天價，但更誇張的是，全案103戶只花了1個小時就銷售一空。

第三堂是賞罰分明的潛力開發課。北屋團隊除了創意十足外，更重要的是有使命必達的執行力，葉條輝善於激勵員工挑戰不可能任務的這項本領，功不可沒。

曾任台北房屋業務部專案經理的葉惠蓉表示，就算認為自己做不到，這位老闆仍會用比你更相信你自己的口吻告訴你，「你可以的！」而且希望你自己立下完成的時間表，並會細心的在期限前幾天就請祕書提醒你，讓你有補救的機會，一旦完成任務，他也絕不會吝嗇當眾稱讚或獎賞，而且台北房屋每年還會頒發「無牆壁精神獎」，鼓勵員工「就算有牆壁也要闖過去完成任務」，如果最後沒達成，就算是類似罰站等象徵性的處罰也一定照做，可說是賞罰相當分明。

走過地產起落　傳奇未終了

不僅如此，陳麗瓊還說，由於葉條輝是以「睡在公司一整個星期都沒關係」的精神在拚事業，以身作則的帶動下，專案經理不只颱風天去守接待中心是常態，甚至還有人以接待中心為家，請也請不回家。就是這樣新穎的賣屋概念與嚴格的賣屋磨練，讓待過北屋的敦煌廣告總經理陳世雷形容，台北房屋是「代銷業的少林寺」；而代銷公會全聯會理事長王明成則曾表示，「北屋最寶貴的是無牆壁精神。」

第四堂則是慘跌一跤的財務管理學。王應傑指出，葉條輝的台北房屋最後是因為缺乏財政紀律與擴張太快才敗下陣來，但葉條輝這個親身示範的慘痛失敗，也讓包含自己在內的眾多北屋子弟兵，學到企業經營必須量力而為、穩健經營這重要的一課；像是近年房市景氣快速反轉，包含新聯陽在內等眾多師出北屋的代銷業者，很快就全都轉攻為守，不接沒有信心賣掉的案子，同時減少不必要的人力與推案成本，因此王應傑相信，葉條輝當年的失敗經驗，正是促成眾多子弟兵能成功創業並永續經營的一大關鍵。

最後一堂是永不放棄的人生哲學課。據了解，在八一年遭受跳票危機重創後，葉條輝其實隔年在高雄澄清湖一帶開發案源時，還發生嚴重的車禍意外，大量玻璃襲擊顏面，讓他一隻眼睛失明，而且無論他如何努力，最後還是沒能保住台北房屋這塊響亮招牌。

失去台北房屋後，葉條輝帶著林南聰、盧達一等北屋最後約10多人的團隊，向宏國集團租下一間辦公室，以顧問角色繼續協助包含宏國在內的多家建設公司開發案；近年還在宏國集團旗下的德霖技術學院開設房地產實務課程，以講師身分繼續培育房地產英才。葉條輝不僅一直未曾離開房地產界，甚至他的兩位兒子，還曾分別到祝文宇、張松森的公司歷練過，唯一改變的是改吃素食，同時專心研究佛經與道德經。

陪著葉條輝在北屋待到最後一刻的陳麗瓊說，無論是面對怎樣大起大落的景況，也從沒看過葉條輝喪志過，個子不高的他，始終是走路直挺挺的面對困境，腦袋裡也總是想著怎樣克服難關，就像是房地產界的拿破崙般，就算戰到最後只剩一兵一卒，也不曾放棄自己的夢想，因此在她的眼中，「台北房屋的傳奇從來沒有結束過！」

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原文出處：台北房屋同學會 宛如地產名人會 30多年來開枝散葉　傳奇故事不斷演繹

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