文╱林佳誼

物聯網正掀起第四次工業革命，這是繼行動裝置後最重要的科技趨勢之一。從Google、Apple，到英特爾、高通，所有科技巨頭都在積極布局。但真要讓這些巨頭的億萬個裝置連上網路，卻得靠一家來自法國南部土魯斯（Toulouse）的新創公司，SIGFOX。

談起物聯網，所有人都知道要讓裝置上網不難，難在如何有效降低聯網成本、達到商業效益。畢竟，沒有人會願意為了讓家裡的電冰箱可以上網，每月多出一筆相當於手機帳單的支出。

而SIGFOX就是這樣一家便宜又方便的物聯網服務公司。他獨創超窄頻（UNB）低功耗的廣域網路（LPWAN）技術，能大幅降低物聯網布建成本，2014年推出後，已在全球20國讓700萬個物件聯網。而且還在快速擴展中。

2015年更獲得1.15億美元風險投資，打破當時法國單輪投資交易金額最高紀錄。

截至目前為止，SIGFOX已累積籌募1.27億歐元（超過50億台幣）創投資金，堪稱當前歐洲最炙手可熱的新創公司。

帶領SIGFOX實踐「萬物聯網」理想的，是其靈魂人物、共同創辦人兼執行長樂摩恩（Ludovic Le Moan）。

10年前，就預見物聯網趨勢

《遠見》特地邀樂摩恩首度來台，出席《遠見》創刊30週年世界大師趨勢論壇。他並在行前接受《遠見》獨家越洋專訪，讓讀者搶先認識。

來自南法的樂摩恩（Ludovic Le Moan）是連續創業家，SIGFOX已是他所創辦的第3家公司。平時的他帶有一些矽谷科技咖的味道，相當隨性，無論是什麼正式場合，永遠是一套白襯衫搭配黑色牛仔褲現身，不太常看到他穿西裝。

但熟悉他的人都知道，樂摩恩是一個極度聰明、極有遠見的人，且思考十分縝密。跟他一起工作的最大挑戰，就是怎麼找到一個他還沒想到的點子。

「跟他談話，要想surprise他是最困難的事情，」SIGFOX在台代理商Unabiz負責人邱賞恩說，與樂摩恩開會的最深刻印象，就是無論你絞盡腦汁帶來什麼新鮮點子，他似乎都早已想到，甚至還想好後續的3種、4種、5種不同可能作法。

SIGFOX的創立過程也是如此。樂摩恩早在至少10年前，就預見到物聯網崛起趨勢，尋尋覓覓下，結識法國著名無線通訊專家克里斯塔福．弗爾泰（Christophe Fourtet），兩人一拍即合，共同創辦SIGFOX。

鴨子划水多年，才在不知不覺中拉開與對手競爭差距，如今儼然已成全球物聯網一大主流標準。

突破布建成本和時間瓶頸

攤開SIGFOX投資者清單，包含日本NTT Docomo、南韓三星電子、南韓SK Telecom、西班牙Telefonica等，意味這些全球知名科技大廠與電信業者，都對SIGFOX深具信心。

專家指出，SIGFOX的技術看似簡單，但與傳統的藍牙或Wi-Fi等連接技術相比，卻能成功做到低成本、低功耗、廣域通訊，讓物聯網的設備和服務成本大幅降低，進而突破布建成本和時間瓶頸。

以法國為例，SIGFOX服務範圍已經涵蓋92％面積，但是僅需架設1500個基地台。相較之下，傳統電信商Orange在全法4G LTE網路基地台數量則達3萬～4萬座。

SIGFOX網路開通後，也開始推出各項應用服務。其中，在近年空汙問題日趨嚴重的法國里昂地區，因傳統空氣偵測器為固定裝置，成本高昂，又無法反映不同區域落差。

SIGFOX便與微軟及當地政府合作，在公車車身裝置偵測器，在全市範圍內即時偵測、回報空氣品質指數，透過Lyon Air平台彙整，讓所有市民用手機就可以隨時掌握精確至市內每個區塊的空汙情形。

SIGFOX看似倒退的做法，成了最有望實踐「萬物聯網」理想的技術。

正因如此，自2014年正式推出服務後，同年隨即進軍全球科技新創聖地的美國舊金山灣區，截至目前為止，服務範圍已擴及英、法、西、美、巴西，以及紐澳等全球20個國家，覆蓋面積達120萬平方公里、3.16億人口，甚至還將前進南極大陸。

在專訪中，樂摩恩也特別提到台灣同樣具備優越的產業生態體系，是SIGFOX的理想合作伙伴。他並暢談SIGFOX創辦過程、分享對物聯網大未來的觀察洞見，以下是精華摘要：

《遠見雜誌》問（以下簡稱問）：能否談談SIGFOX的創辦過程？

樂摩恩答（以下簡稱答）：早在SIGFOX正式成立前，我就已思考多年，過去手機、電腦所用連網技術，是用昂貴的方式把人與人連結起來，但要讓物與物連結起來，卻始終沒有完美可行的解方。

直到2009年，我在偶然間經人推薦認識克里斯塔福，他向我展示如何做到用非常低的電量、在非常廣的範圍、長時間傳送少量數據。

對我來說這就像美夢成真、奇蹟出現一樣！因為這正是我苦苦找尋多年的技術，當下我還幾乎不敢相信竟是真的。

隨後我立刻與克里斯塔福著手合作，花費6個月時間，確認我們有能力實踐這種技術，才對外公布。2011年第一次募資，我們就募到200萬美元，證明SIGFOX的技術確實具備前景。

顛覆想法 最小頻寬傳最少訊息

問：SIGFOX的最大創新是什麼？

答：在SIGFOX之前，所有人追求的都是如何用更大的頻寬傳送更多訊息，但我們卻顛覆了這個想法，追求怎麼用最小的頻寬傳送最少的訊息。

SIGFOX的成功關鍵就在於簡單，我們所做的每件事情都非常簡單。但在我們以前，沒人想過這個方式。

問：目前全球有多家業者都想切入低功耗廣域網路（LPWAN）物聯網服務市場，SIGFOX的競爭優勢在哪裡？

答：我想確實有其他業者試著想要滿足跟我們一樣的市場需求，但截至目前為止，還沒有任何人可以提供與我們相同的服務。我們有數以百計的專利在手上，是絕對領先的。

SIGFOX已建置具備規模性、可行性和合理價格的物聯網服務，是市場上唯一一家能夠做到用非常低的價格，提供服務的業者。我們只對合作伙伴收取聯網費用，再由服務伙伴對消費者提供各式應用服務。且SIGFOX收費極低，單一裝置所收費用低至每年1美元，可以輕易採用，所以對消費者來說幾乎是免費的。

問：SIGFOX為什麼能夠如此快速擴展？

答：因為我相信，這樣的服務需求早就已經存在，只是過去一直沒有人能夠找到好的解決方案。所以只要客戶來到法國，親自體驗我們所能提供的服務後，幾乎都很快就同意合作。

例如怎麼讓汽車與道路相連？過去這些需求必須過GPS或GSM技術來解決，但這些技術成本過高，所以價格太過昂貴，很難普及。但自從SIGFOX出現後，可以用非常具競爭力的價格來擴大市場。

快速大量生產正是台灣優勢

問：SIGFOX可以維持這樣的競爭優勢、領先市場多久？

答：我想我們可以不斷持續領先下去。目前，SIGFOX的發展速度很快，只要維持下去，我希望沒有任何競爭對手可以趕上我們。

問：能否談談SIGFOX對台灣市場的規劃？

答：SIGFOX規劃今年進入亞洲，首波從台灣及新加坡開始。

尤其台灣對SIGFOX是一個特別的國家，因為台灣的電子業生態體系在亞洲，發展非常完整，從晶片、零件到裝置的設計與製造，幾乎全都具備，且到達全球等級。因此SIGFOX希望不僅能在台灣市場提供網路服務，更能與台灣業者成為策略合作伙伴。

問：怎麼合作？

答：SIGFOX只提供網路服務，讓我們的合作伙伴有能力去開發更多應用。我們的目標不是瓜分任何既有的市場、業務，而是開創。

雖然SIGFOX收費極低，但我們的目標是擴大規模讓數以億計裝置都連上網路，實現億萬裝置聯網。

因此SIGFOX物聯網體系的成功關鍵就在於數量，數量夠大才能普及，而快速大量生產製造正是台灣企業最擅長的地方，也是台灣企業切入物聯網裝置市場的優勢。

例如台灣的鴻海就是SIGFOX的理想合作對象。SIGFOX可以和鴻海合作，由我們提供服務，鴻海生產裝置，滿足終端客戶的需求。

問：你如何看物聯網未來？

答：物聯網將在未來25年改變人類生活。我認為在未來，所有事物都必須能夠相連，所以我們必須找到連接真實世界與虛擬世界的完美方法。但要想做到這一點，必須是一個簡單不複雜的方法。用非常低的價錢、非常簡單的方式。

【本文摘自遠見雜誌7月號；更多文章請上遠見雜誌官網】
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