草根影響力新視野 文：李建興

西門町，是許多台灣人成長的共同記憶，至今，仍是台灣最繁華的燙金之地。

殊不知，這個從1896開市至今，紅了120年的第一商圈，占地連一個中正紀念堂都不到，卻能養活3萬個工作人口、每年吸引3500萬人朝聖、創造1000億元商機。

同樣是吃喝玩樂，西門町的吸金能力，相當於SOGO百貨全台10家店以及新光三越13家店的總和。無論文人雅士、三教九流，從3歲到100歲都愛它。

西門町不只是西門町，還是台灣的經濟奇蹟、文化的熔爐、生活的縮影，更是你我的異想世界。它憑什麼能紅120年？《遠見》帶你深入西門町，破解全台第一商圈的致富祕訣。

「西門，我們來了！」7月17日，即便午後來了一場滂沱大雨，偌大的西門町卻還萬頭鑽洞，黑壓壓的人群，從捷運站的各大出口，硬是溢滿到整個徒步區。而這除了觀光客外，更多人是等著一睹偶像天團──五月天的丰采。

4點一到，當主唱阿信站上舞台，向歌迷問好時，氣氛瞬間high至最高點。

其實根據內部消息，五月天原計劃在7月21日將發行最新專輯，也敲定了23、24日將在南港C3停車場舉行巡迴演唱會。

但公司擔心睽違五年的首發宣傳，氣勢不足。於是臨時決定，在南港開唱前，先在一個最能匯聚人氣的地點加開「首唱會」，而當下，所有人都毫不遲疑，一選就選在西門町。

果然，當天有數萬人蜂湧而至，讓這一張四天之後才發行的新專輯，未演先轟動，更讓天團吃下定心丸！

世界級天王天后 全是西門町的粉絲

時間倒回2011年7月。

在電影《慾望城市》中飾演凱莉一角的莎拉潔西卡派克（Sarah Jessica Parker），來台宣傳時，趁著空檔Shopping。平常名牌不離身的她，沒想到逛的不是東區精品店，而是西門町。

更令人訝異的是，這位引領全球時尚的好萊塢紅星，居然就像個誤入大觀園的小女孩，一口氣就花了1萬多元，買了20幾把路邊攤上的洋傘，接著又掏出2500元，搜括了數十款蝴蝶結及套鑽系列的髮飾，這才甘心離去。

幕名而來的還有日本飯店教父──星野集團董事長星野佳路。

這位旗下擁有35個旅館與度假村的企業家，去年10月，受本刊邀約來台演講時，竟二話不說選擇住在西門町的創意旅店。

更多名人愛來西門町，是為了大快朵頤。

據說，某一年，港星劉德華因意外吃到老天祿的滷鴨舌，在香港的節目中讚不絕口，讓張學友、劉嘉玲和陳奕迅等人也慕名而來。時至今日，在眾星加持下，老天祿已成為港客來台必帶的伴手禮。其中劉德華最愛的鴨舌，更身價大漲，從最早的5毛錢漲至如今的15元，翻了30倍！

令人納悶的是，無論是歌迷、老饕、玩咖、住宿客、購物族，日本、歐美、香港及本地客，為什麼都對西門町情有獨鍾？

究竟一個方圓不過20多公頃，連一個中正紀念堂都不到的彈丸之地，何以能從1896年開市以來（以日本人建造紅樓算起），一紅就紅了120年，穩站全台第一商圈？

或許對很多台灣人來說，西門町只是個青少年吃喝玩樂的大本營，但殊不知，這個台灣商圈界的第一女主角，已經默默地創造了許多令人咋舌的紀錄。

驚奇1〉每年3500萬人造訪，1000萬是國外客

以人潮來說，堪稱西門町出入門戶的捷運西門站，根據台北捷運公司統計，2015年總出站人次就高達近2600萬人次，在全台148個捷站裡，只輸給台北車站，位居第二。

相對而言，主宰信義商圈人流的市政府站，和東區門戶的忠孝復興及忠孝敦化站，都分別只有西門站八成及七成人潮，甚至連向來鬧哄哄的士林夜市大門──劍潭站，也只有西門一半人氣。

若以捷運族大約占西門人潮的3／4的比例推估每年來逛西門的，就高達3500萬人次，這等於全台灣每人每年都會來逛1.5次西門町。

西門徒步區發展促進會營運長洪明通推估，西門有三成是外國人，這意謂著，一年就有1000萬個國外觀光客。

值得注意的是，今年元月總統大選後，即便陸客來台人數大減，但西門，由於陸客只占遊客人次15％，隨著來自其他國家的遊客順勢回補，人氣絲毫不受動搖，西門站今年1～5月的出站人次，還較去年同期逆勢大增70.77萬人次。

源源不絕的觀光大軍，更帶動了雨後春筍的商旅。西門促進會統計，西門町的飯店、商旅，已從2012年的70家，爆增至2015年的104家，「你想想看，這等於在中正紀念堂內種下100多間的旅館！」商旅爆衝速度，連身為西門在地人的洪明通都大嘆不可思議。

而5000個房間，意謂著每天有將近1萬名旅客留宿在西門町，這使得西門有別於其他商圈，有著「永不打烊」的商機。不同業種，在不同的時段，24小時輪番上陣，沒有曲終人散的一刻。

舉例而言，在眾商家熄燈後，宵夜小吃、夜店、KTV接棒上場，就連先前最冷門的清晨時段，隨著許多觀光客趁早到外地出遊，而孕育了巷弄內的早午餐，以及司機兼導遊的小黃計程車。

驚奇2〉觀光客年消費525億，總產值破千億

由於人潮滾滾的湧入，讓西門的錢潮如洪水般，擋也擋不住。

「若以每人每日消費1500元算，等於西門町一年就大賺觀光客525億元！」一談起西門有多大的含金量，洪明通快速地打著手上的計算機，「若加上房地產每年各有200億元的租金和買賣金額，以及貨運、交通、耗材、原材料、裝潢……也近50億元，總的來看，恐有1000億的產值。」

令人震撼的是，這相當全台北市30多家百貨公司年營業額的總和，更是全台15個非直轄市的1／3預算。

無限的商機，讓西門町像是一只吸水海棉，招攬著一波波的生意人前仆後繼而來。

以中華路、漢口街、成都路及昆明街圈起來的「正西門町」，據統計，就聚集了2000家店，若再加上從「正西門」漫延而出的中華路東側、衡陽路、桂林路以北，和北門以南等喝著西門奶水的「泛西門町」商家，就有6000家店。這不僅是士林、逢甲夜市的三倍，更是高雄六合夜市的30倍。

西門町的能量，不僅能撐起6000家店，由於人潮實在太多，還能讓同一品牌，在這兒同時養活十幾家店。

一走進西門町，不難發現，在這光是美髮的李奇、亂剪就各擁有3～10幾家店，而賣運動用品的尚志、摩曼頓，也各擁10多個據點。

驚奇3〉小商家、大咖搶租店，都得領號碼牌

集商機、財富於一身的西門町，是許多店家的築夢之地，但沒有三兩三，單憑一招半式，恐怕連入場券都拿不到。

「在西門，就算只是租個店面，除了人脈還是人脈！」大家房屋西門加盟店店東曾世榮就分析，在幾近「零空置率」的狀態下，為了攻進這座固若金湯的「寶地」，每個人一得到「獨家新聞」，得立即與房東接洽，並一面封鎖消息，趕緊排隊，得不到消息的，則得像調查局幹員似的，找到關鍵人，憑著耳聽四面、眼觀八方的能力，尋得蛛絲馬跡。「我一個朋友就為了搶店，還急著在半夜3點房東自家經營的店收工時，捧錢去簽約！」曾世榮說。

正所謂奇貨可居，搶翻天的西門店面，租金自是水漲船高。永慶房屋捷運西門店協理鍾森致透露，目前西門最貴路段落在漢中街與峨眉街口，每坪租金飆至2.5萬～3.8萬元不等，而目前最高使用坪效的店面位在六號出口斜前方，6.8坪大的繼光香香雞店面，每個月租金約38萬元以上，換算每坪約6萬元。

不僅一般商家得排隊等店，就連大咖來到西門町，也得先領號碼牌。

鍾森致指出，國際服飾品牌UNIQLO進駐西門町後，與其對打的歐系品牌也在積極找點，甚至放話「地點好，錢不是問題！」

其中，經營長達14年的誠品116，在2015年底吹熄燈號，原因是，誠品原以每月800萬元租下，卻硬是被H&M攔胡，以1200萬元承租，後來據說H&M驚覺太貴，和房東中影公司重新談契約中 ，但近來又傳出還是決定進駐。

驚奇4〉一根柱租20萬，一個店面每坪2608萬

搶翻天的店面市場，更衍生出西門特殊的「租屋文化」。曾在師大、士林、天母以及西門都擺過攤，現在轉作仲介的永慶房屋捷運西門店業務副理馮長昊，剖析西門的特殊生態：「一般商圈頂多有二房東就了不起，而西門店家，為了負擔店租，三房、四房都不足為奇！」

「正因為如此，在西門，什麼都能租，什麼都不奇怪！」馮長昊表示，由於店實在太難找，就連騎樓下的柱子都有人租，這使得西門町幾乎「柱無虛席」，每根柱子以面來計，一面可以租到1.5萬到2萬元，一柱三面（臨路的不能擺），就價值3萬～6萬元，甚至還曾出現月租20萬的「黃金柱」。

更特別的是，在西門還有所謂的「寄貨屋」。馮長昊表示，由於西門擺攤店家多，許多腦筋動得快的投資客，就專租店面樓上的房間，先分割為一個個2～3坪的小單位，再當二房東，出租給攤商堆放貨品。據說，投資報酬率能高達一倍。

另外，由於店租昂貴，使得剛進入西門的新店家得與時間賽跑，一切都得「快」！ 在西門做過裝潢的工班都知道，西門的店家，裝潢不怕貴只怕慢，因此在西門不少店是利用半夜趕工的。最經典的是，去年改裝的老店鴨肉扁，據說就花了700萬元，要求工班一週內完工。

在西門要搶的不只是租店，買店也得煞費苦心！

西門徒步區發展促進會現任理事長劉家鑫，是生活在西門50、60年的在地人，對於各方人馬來西門獵店的狀況，就瞭若指掌。

他私下透露，西門町就有位林姓投資客趁著1980年代末期最沒落的時代，開始買店，而由於店租愈漲愈貴，讓這位林先生暴富，從此，就一如玩大富翁似地，逢店就獵，目前已手上擁有11家店。

有次林先生，看中老天祿隔壁，目前面經營夾娃娃機的店面，屋主開價6億，他第一時間覺得太貴，殺至5億，孰料，過不久林先生反悔，回頭用6億買，沒想到屋主反而惜售了，讓他懊惱至今。

無獨有偶，今年3月位於漢中街和峨眉街口的一間三角窗透天店面，以總價3億元賣出。由於該店面土地才11.5坪、建坪41.33坪，等於一坪賣2608萬元，手筆之大，令人嘖嘖稱奇，更寫下了全台新紀錄。

但最讓人瞠目的是，由於買家怕被捷足先登，這筆交易從議價到交易僅花一個月，就下好離手。

驚奇5〉身價逾億算小康，10億富豪近百位

擋都擋不住的錢潮，造就了一個個身價斐然的西門人。當《遠見》一問起西門有哪些身價逾億的神秘富豪時，劉家鑫居然詫異地說：「身價逾億？在西門應該只能算小康吧，畢竟這隨隨便便一個店面就是億元起跳。」根據推估，若含生意人和地主在內，身價超過10億的，恐怕數十位，億萬富翁就得以數百位計算。

而就《遠見》的明查暗訪，發現西門町確實臥虎藏龍，無數淘金客在此發達致富的傳奇，竟如淘淘江水。先前曾因傳言ZARA欲用1.2億元的年租金，租下峨眉街37、39、41、43和45號連五棟店面，由於其中的37～43號四棟皆為同一地主──吳振隆，意外使得這位西門大富豪曝光。

據了解，1954年次的吳振隆，30年多前靠接手西門町的JUN服飾發跡，如今還是新永安有線電視董事長及HBO頻道代理商。

而走在西門町，很難不被人手一袋，寫著「台灣小吃」的黃色袋子吸引，這家開幕才一、二年，卻紅遍國外背包客，更是日、韓、港、澳及東南亞部落客，最為推薦必買伴手禮，其幕後老闆李錦昌，亦是西門的A咖級人物。

新一代的西門商家只知道，李錦昌是靠賣衣服致富的老前輩，但鮮少人得知，極盛時期，他一人同時擁有14家服飾店，曾創下一個月淨賺600多萬的紀錄，等於光賣衣服，就年收5000萬元。

一樁樁的西門傳奇 等你一同來見證

1965年出生在台南後壁，濃濃的草地味的李錦昌，家無恆產，從小又不愛唸書，1989年間，雙手空空地來到台北學賣衣服。

直到1995年初，李錦昌進了一批港貨，在萬國戲院旁的小巷子內租了一處違章建築，與太太小鳳與小姨子阿月，自立門戶，開啟了人生的第一家店。

由於李錦昌總能精準拿捏流行趨勢，在當時進了許多「著組」的日、韓服飾，生意一飛衝天，在西門最低迷的1990年代，他一一接下其他店家急於讓出店面，短短一、兩年，就展店達八家。

值得一提的是，1996年，李錦昌再創同業之先，飛到韓國批貨，成為西門町韓服的始祖。由於韓貨設計新穎，又加上當時正逢亞洲金融風暴，韓圜兌台幣，從28：1貶為61：1，「當年，光是匯差，就賺死了！」從此奠定了李錦昌在西門町服飾界天王的地位。

然而近幾年，隨著UNIQLO等大型平價服飾店搶進西門，李錦昌深知像他這樣的個體戶，將難擋大集團的夾殺，於是急流湧退，看好西門的國外背包客變多，轉作伴手禮店──台灣小吃。

有別於一般經營團客的名產店，為了給旅行社回扣，定價很高，而李錦昌則打定做散客生意，少了回扣，價格少了一半，又採窗明几淨、標準清楚的開架式販賣模式，很合背包客的胃，而成為各國部落客力推的商店，迅速爆紅。

總之商機、奇蹟、富貴、競爭，勾勒出整個西門町的樣貌，儘管景氣兵敗如山倒，卻從不停歇地寫著一樁樁的傳奇，對你我來說，西門町不只是西門町，它是台灣的經濟奇蹟、文化的熔爐、生活的縮影，更是你我的異想世界。

【本文摘自遠見雜誌9月號；更多文章請上遠見雜誌官網】
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