王任生不借錢的成功祕訣從聖誕燈大王到百貨業大王

作者：蘇圓圓

選擇內陸城市投資、擁有堅實政商關係，鄭州台商協會會長王任生搶在新光、遠東等大型台資百貨業者之前，早早就在中國大陸百貨業立足；素有「聖誕燈大王」稱號的王任生，如今又成了「河南百貨王」，一路走來卻堅持不向銀行借一毛錢，是他的成功祕訣⋯⋯。

16年前，中國國務院開放兩家台商從事當時還是特許經營的百貨零售業，現任鄭州台商協會會長王任生的東裕集團與武漢的豐群集團雀屏中選，從此改變了這家台資傳產企業的命運。其中，祖籍河南的王任生憑著過去長期經營製造業的強大財力，以先買地、再建百貨大樓的原則站穩腳步，從零售業門外漢成為河南當地人盡皆知的「百貨王」。「自地自建、絕不貸款」的模式，讓王任生事業版圖從最傳統的聖誕燈飾業，一路到老家河南轉型為零售王國，過程就像他的人生一般充滿戲劇張力。因為戰亂，少小離家，在台灣從教職轉戰商場，王任生投入聖誕燈飾製造，工廠從台灣拓展到大陸，成就了全球聖誕燈霸主地位；然而在60歲後，這位在製造業呼風喚雨的企業家，卻選擇了挺進他完全陌生的零售業。

價格低廉、品質良好
不畏金融海嘯業績持續成長

從1994年獲得特許、籌建百貨，到1997年開業，當時對零售業還是一知半解的王任生，找來了台灣百貨業老將蔡英德，這位曾在德安、明曜百貨服務多年的老百貨人，就在聖誕燈飾王的充分授權下，兩人共同創造了河南的「丹尼斯」零售王國。已經開業13年的丹尼斯百貨公司，當年以躍馬中原之勢在鄭州、洛陽快速打響知名度，並以「價格低廉、品質良好」的策略，把丹尼斯的零售領域從百貨、量販、便利商店一路推升到大型購物中心，並在2008年創造了61.1億元人民幣的營收。即使有全球金融危機，王任生表示，2009年業績應有80億元，而2010年預計將達到105億元。在2008年中國連鎖百強排行榜上，僅名列第46名，不過已超越了李嘉誠旗下百佳超市的59名、39億人民幣的營收金額。

一位上海台資百貨公司主管表示，他們曾到河南考察，發現當地的購買力遠超過一般人想像，但因丹尼斯的市場占有率實在太高，要在當地投資獲利相當困難。丹尼斯不僅在鄭州、洛陽、開封等河南重要城市設立了多家百貨公司與購物中心，即使是在二、三級城市，幾乎都有河南百貨王的據點，逼得原本對內陸市場雄心勃勃的這家台資百貨公司，只得打退堂鼓。不過，丹尼斯百貨開疆闢土的過程也曾遭遇重大挫折。2000年聖誕夜，洛陽丹尼斯量販的東都商廈分店舉行平安夜的狂歡晚會，由於樓下的電焊工施工不慎，導致一場309人喪生的大火，差點燒毀王任生在河南的百貨王國夢想。然而，王任生身為最早到河南投資的台商，加上平日勤於經營官方人脈關係，在河南省內擁有良好的政商脈絡，最後不僅讓丹尼斯順利拿到了百貨公司經營牌照，也確保了王任生與丹尼斯的發展命脈。

自地自建、絕不貸款
堅持誠信讓供貨商高度信任

十幾年前，當多數人對河南的觀念，仍停留在貧窮落後，根本不可能有什麼購買力的階段，王任生慧眼獨具，決定把他事業第二春放在熟悉的河南、陌生的零售業。他回憶在河南零售打拚十多年的前塵往事，認為自己能夠有一點小成就，除了相信專業，財務規畫保守外，最重要一點就是他始終堅持誠信的態度。大陸各類賣場充斥假貨的文化，在河南也不例外，但王任生認為零售業是需要讓供貨商高度信任的行業，否則很難創造出良好且完整的購物環境。由於經營零售業的保守態度，丹尼斯8成以上的賣場都是自地自建，到了2010年，丹尼斯零售集團的自建賣場面積將超過150萬平方公尺。包括2010年開業、全河南規模最大、營業面積廣達37.6萬平方公尺，且開設在市區繁華地段的鄭州大型購物中心，以及洛陽最大的商場等等，產權都是丹尼斯百貨自己擁有。這種看似可能嚴重妨礙零售業快速展店的策略，經過大陸近年來房地產價格飛速暴漲，租金也同樣水漲船高後，證實了王任生這種保守到近乎封閉的經營理念的成功。

丹尼斯在河南也擁有自己的物流配送車隊、面積超過3000坪的冷凍庫，還有4座工廠，自行生產豆、麵與肉類等製品，還有蔬果的處理等。未來丹尼斯還要積極發展的便利商店，目前則已有30多家，未來在百貨公司與大超市發展到一定程度後，便利商店將成為集團內的擴充重點。因為充分體認到零售業以人才為本的特性，丹尼斯多年來在人才的投資上，花費了相當龐大的成本，甚至包括住房都要安排設想。這兩年來就興建2800戶住宅，以遠低於市價的行情賣給員工，讓丹尼斯免於被同業大量挖角。在大陸打拚數十年，不論是出口型的聖誕燈業，或是內需型的零售業，王任生至今仍堅持不向銀行借款，幸好就是如此保守的財務操作，讓王任生躲過了大陸的通貨緊縮、亞洲金融風暴，甚至是去年以來的金融海嘯，每年的營運業績還是以2至3成的速度成長，也走出了一條穩健經營的成功之路。

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原文出處：「河南王」王任生不借錢的成功祕訣從聖誕燈大王到百貨業大王