【GRi草根影響力新視野╱記者林旻柔】

畢業季快到了,許多大學生都感到相當茫然,我該找什麼工作?哪一類的工作比較熱門、比較有「前途」及「錢途」?一般人都會選擇時下比較吃香、比較熱門的部門或職務,認為如此對於職涯較有保障。不過,李惇弘卻不這麼認為;目前擔任BenQ 亞太區總經理的他,一路走來,他的選擇都採「藍海策略」,都是被一般人所不看好的選項,但卻造就了才不過41歲的他,已經登上了BenQ 亞太區總經理的職位。

畢業後進入BenQ學做品牌
談起畢業後找工作的經驗,李惇弘說,在離開校園、第一次找工作時,並不順利。即使擁有台大機械系、政大企研所的高學歷,當初跟一般畢業生一樣,畢業後即馬上投履歷找工作;不過,沒想到投出去的履歷都石沉大海,幾乎沒有公司通知面試。李惇弘只在大學校園的徵才博覽會中,獲得了達方電子的錄取,而此時,在BenQ上班的同學介紹他進入BenQ,面對這兩個選擇,達方是當時熱門的電子業,不過做的是OEM;BenQ(當時為明基)做的是品牌,他知道自己想走品牌的路,因此毅然決然的選擇了BenQ。

對於曾經面臨沒有面試通知的窘境,李惇弘說,自己當時也覺得有點納悶,明明學歷還算不錯,怎麼會連面試的機會都沒有,不過,他一點都不灰心。因此,他認為,年輕人不要輕易退縮放棄,有機會就去嘗試,如果沒有,就繼續努力,或嘗試別的機會,總會有路可以走的。像當時的他,雖然看起來沒有什麼機會,但後來上天也開了路,努力往前走就對了。

職涯的轉換 選擇藍海
進入BenQ之後,他又面臨了部門的選擇,一個是當時炙手可熱的Monitor,一個是冷門的投影機;大部份的人會選擇當紅的部門職務,但李惇弘卻認為,投影機團隊的人較少,又是草創部門,應該可以有比較多的歷練,因此他選擇了投影機部門。也因為進入這個部門,他可以有多工的機會,學習工廠的產銷協調、到後來部門要開拓新的品牌、及跟日本的OEM廠商有交流的機會。因為與大眾的選擇不同,使李惇弘多了很多的歷練,一路順利晉升。

後來有了分派海外的機會,李惇弘又面臨了選擇,一個是上班族趨之若鶩的大陸,一個是很少人會去的歐洲,他選擇了歐洲。為什麼呢?李惇弘表示,自己到BenQ上班前,從來沒有出過國,因此,覺得這是個好機會,可以到與台灣截然不同的國家看看。另外,最重要的原因是,經過分析之後,覺得大陸人都太認真、都很拼,也已有很多台灣菁英到大陸去了,競爭非常激烈;反觀歐洲,因為民族性的關係,歐洲人對工作的積極度不如亞洲,如果到歐洲發展,相對優勢比較多,因此他選擇了歐洲。一般人以為要到歐美國家發展,英文能力一定要很好才行,不過,李惇弘卻說,自己的英文並沒有非常好,但只要想到,老闆都敢派他去了,他還有什麼好怕的呢?因為一股衝勁與熱忱,他便開始了開拓歐洲市場的另一階段職涯生活。

前進歐洲市場開疆闢土
因為歐洲市場已經有現成的團隊進駐,到了當地,要學習的功課反而不同。李惇弘說,到歐洲後,需要學習與團隊、客戶合作;尤其,要推動一個新的策略或產品,如何爭取同事的支持,是一大挑戰。幸而,有能力、EQ高的李惇弘依然游刃有餘,當時老闆給他的目標是一年銷售3000台投影機,他卻很快的就賣掉1萬多台。在他返回台灣時,當時本來在歐洲沒沒無聞的BenQ,市佔率已經擠進了歐洲前三名。

說到行銷策略的運用,李惇弘表示,他找夥伴或找市場,都是找門當戶對、可以互相倚靠的,而不是找最強的,重點在於品質,而不是數量。他舉例說,歐美的市場雖然很大,但是那裡已經有很多很強的品牌了,要去攻城掠地相對不容易;因此,他從BenQ總部荷蘭附近的小國家,如瑞士、法國巴黎等小地區著手,這些地方因為市場較小,容易被大廠忽略,那如果我們理他就是一個很大的優勢了。因為這樣的策略,李惇弘讓BenQ在歐洲打開了知名度。

鼓勵青年勇敢跨出舒適圈 敢於築夢
直到近幾年,他開始想家了、想念台灣的生活,因而請調回台灣,因為資歷豐富、戰功不斐,轉任BenQ亞太區總經理。談到一路上的轉換,李惇弘說,自己一直有個原則,就是盡量往高難度挑戰;也就是說,要給自己有更多可以學習的空間。一般來說,工作大約二年多就大概上手了,通常到了第三年,也就到了舒適圈的地步。而他自己則會在這個時候,申請到別的部門歷練發展,抓住讓自己不斷成長的機會。李惇弘勉勵年輕人,要勇於跨出舒適圈,才能有更多發展機會。

工作上一路過關斬將、攻無不克的李惇弘,目前的挑戰是帶人、及訓練內部人才;他說,現階段要訓練一些如同以前的他的業務。對於人才的選擇,他強調單純很重要;所謂的單純,就是要有誠信、正直、品格這三樣,這是一切的根本,要有基本的品格,才能有專業。一般人對於業務多有刻板印象,以為一定要非常圓滑才能做得好,但卻不盡然;他說,BenQ多的是聰明的老實人。

看似平步青雲的李惇弘,一步一腳印、腳踏實地的自我歷練,以致讓沒有洋學歷、從沒出過國的他,能在BenQ有今天傲人的成績。對於希望在職涯有一番成績的年輕人,他的勉勵是,年輕人應該當洞穴裡的蝙蝠,牠是唯一對外的動物,對於洞穴內的生態扮演重要的角色,將不同的養分帶進、帶出洞穴,以維持一個重要的平衡。年輕人應該多到海外走走、拓展國際視野,把握黃金時光,因為台灣很缺乏具國際經驗的行銷人才,台灣產業的製造、設計能力都具有很高的水準,較缺乏的是行銷與通路的國際人才,如果這一塊可以補足的話,台灣將出現更多可在全球數一數二的產業。此外,他鼓勵青年學子應該要勇於築夢,要敢於夢想,朝著自己的夢想前進,且在適當時候踏出舒適圈,只要如此單純的努力,必然會有一番成就!

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