《史記避禍學》

草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

楚漢相爭，漢軍在滎陽被項羽軍圍困到無以為繼，即將崩潰的生死前夕，「逃命天王」陳平使出了一招「多方誤敵」的「反常識」絕計，除了讓劉邦從十面埋伏中脫逃，也趁勢讓自己活命，像這樣，怎麼逃困怎麼保命，可以說，也是一種求生的藝術。

拒絕用運氣來決定自己的未來

陳平在城中找來2000個女生，徵集之後，一個個打扮成漢軍的模樣，再由自願犧牲的軍官紀信打扮成劉邦的樣子，領軍從東門出城，號稱要投降，但這些假士兵一出東門，就在一陣大亂中四散奔逃，一樣是被圍城戰所苦的楚軍，半夜被這樣一唬弄，以為戰爭結束，又見到年輕貌美的女子現身，立馬影響到每個人的「心靈狀態」，大聲歡呼慶祝，跑到滎陽城的東門圍觀，結果讓整個圍堵的楚軍陣勢大亂。

陳平使出這種幻象般的「攪亂場子」絕技之後，就帶著劉邦和其他漢軍重要的將領與幕僚，從反方向的西門棄城，偷偷地逃走了。

掌握人心最微妙之處

這是陳平身為一個謀臣與智將，為了因應現有趨勢來導引未來的「創造性思維」，如此一來，既可以料敵機先，進而擊退對手的追擊，又可以求生、保命，是非常成功的戰術。

因為圍城戰是耗時又無趣的，所以造成楚軍早已厭戰，另一方面詐降時，以軍裝美女來擾亂，一下子，楚軍就功虧一簣了。

創造性的思維，是在不能滿足目前工作模式與生產模式下，想辦法改變方式，讓一切的生產流程創新而有新效能，例如，陳平舖陳了如下的形勢：

●以我方本身意料之內的即將大敗，來製造競爭對手意料之外的失敗。

●善用各式矛盾，尤其是行為的矛盾。來改變戰場上敵我原有的態勢，

●善用反常識來創作不均衡的狀態，讓一群美女決定了關鍵性的勝利。

這些狀況並不在項羽軍的規劃或關注當中，因為項羽每日忙於圍堵外圍，想盡辦法阻止漢軍糧道運送，只求餓死困住劉邦軍隊的流程，卻疏忽對手漢軍使出稀奇古怪的反常識戰術，做出了成功的最後一搏。

反常識：「兵以詐立，多方誤敵」

如果能改變我們的未來命運，達到「風險控制」、「運氣控制」的目的，就要突破現有的舊思維，以創造性的思維來思考。

而且，通常問題的解決，答案往往不會只有一個，在「創造性思維」的概念下，很多新的策略會一一浮現。

陳平這個戰術「連續技（Orifinal Combo）」的概念如果可行，是一種由「假設」到「解決問題」的過程，也可以說，就是「問題解決能力」。

「創造性思維」能與「問題解決能力」一齊讓概念成真，那麼，概念往往可以讓問題反敗為勝。

學習關鍵：沒必要跟敵人堂堂正正決勝負

事情沒有對錯只有結果，成功的回憶錄是給勝利者寫的。

詭道決勝，在不違反法律與道德下，行銷手段是不用太客氣的，不求一箭雙鵰，用箭羽來「多箭多鵰」，也是可能性高的「創造性思維」。

在現代職場上，創造性思維是一種策略思維，一個企業體在擬定新策略時，要同時考慮到企業、競爭者、潛在性顧客的三角關係上；因為企業本身與競爭者，都能提供顧客類同的新價值，在此時，創新者往往能找到最優化的競爭優勢，以絕對的「執行力」來讓創新策略成功。

創新可以在混沌中產生，我們實在沒有必要承擔讓運氣決定工作的一切成果，而是善用「創造性思維」，讓客戶渴望購買，讓廠商樂意服務，也讓對手無力回擊。

打破舊有社會的思維框架，本來不是一件簡單的事情，但被舊時代所束縛的人們，他們的思考能力已經不適用了。所以，利用「創造性思維」，來突破現有企業結構的框架，是讓有創新能力的人一展長才的好機會了。

《史記》原文：

漢將紀信說漢王曰：「事已急矣，請為王誑楚為王，王可以閒出。」於是漢王夜出女子滎陽東門被甲二千人，楚兵四面擊之。紀信乘黃屋車，傅左纛，曰：「城中食盡，漢王降。」楚軍皆呼萬歲。漢王亦與數十騎從城西門出，走成皋。《史記．項羽本紀》

乃夜出女子東門二千餘人，被甲，楚因四面擊之。將軍紀信乃乘王駕，詐為漢王，誑楚，楚皆呼萬歲，之城東觀，以故漢王得與數十騎出西門遁。《史記．高祖本紀》

陳平乃夜出女子二千人滎陽城東門，楚因擊之，陳平乃與漢王從城西門夜出去。遂入關，收散兵復東。《史記．陳丞相世家》