草根影響力新視野 吳娟瑜

太平盛世，錢擺著也是擺著，債權人通常跟你有交情，樂意助你一臂之力，但是，疫情越演越烈，債權人的恐懼越來越深，莫怪他找上門來了。

你不能怪他絕你後路，你也不能怪他嘴臉變了，你必須了解他的恐懼是什麼？其中至少有三個恐懼，很糾結！

第一個恐懼    他自身難保了

客戶不上門，他生意做不下去，加上廠商追款，突然之間，世界天翻地覆，於是他想到了你的那筆借款。當時他慷慨允諾借你，是看你認真打拼，充滿幹勁，於是二話不說伸出援手，如今，他是泥菩薩過江，恐懼如同潮水一直打上身來，你要他怎麼辦？

第二個恐懼    萬一有個三長兩短，家人不會處理！

疫情太猛烈了，新冠狀病毒在暗處，人人自危的時刻，你的債權人擔心萬一惹病上身，當初他情義相挺，根本沒拿你的支票擔保，更沒有見證人，如果你貴人多忘事，他的家人如何「空口說白話」，這是為什麼他想到  儘快處理，免得夜長夢多。

第三個恐懼    錢「跌跌不休」，他擔心老本縮水！

全世界經濟風浪大起，你的債權人對手邊的錢已有另外的盤算，他算準要求你還他，他要另作投資；你也知道，有的人危機意識特別強，「錢」抓在手上才是真的「錢」。

感謝債權人2不1好

開始接到債權人的電話、收到簡訊，或是存證信函來了，你身為借款人，真的不要氣惱債權人的作為，不要背後批評他、咀咒他，除了從心理學層面理解他的恐懼，將心比心之餘，更要打從心底裡好好感謝他。

當初你向他低聲下氣，保證又保證，直到他點頭答應，你記得那一刻嗎？你充滿感激，認為碰到大好人，你口口聲聲告訴他：「您是大恩人！」

他讓你投資順利、夫妻不吵架、孩子得到栽培、客戶源源不斷地來，最重要的是    債權人讓你的信用不倒閉，讓你有機會重新做人，如今，你卻避之唯恐不及，這樣好嗎？

建議你在疫情時刻不要又另外借錢來還，前車之鑑讓我們明白，越借越多，越借越複雜，萬一和地下錢莊打交道，更是萬劫不復。

2個「不」和1個「要」可以讓你度過難關：

2個「不」：

一、不要跟他玩捉迷藏，電話不接、已讀不回，置之不理都會加深他的恐懼。

二、不要騙說×月×日有，到時又讓他撲個空，你知道被騙的人往往有理由說服自己來「報復」，屆時兩敗俱傷，都不是你所樂見。

1個「要」：

就是坐下來好好溝通，把你的還款計劃誠誠懇懇地告訴他，多半債權人都會給債務人一個底線  人在、錢就會在。

也就是你好好活著，繼續認真工作，3000元、5000元，慢慢地還，債權人看到你守信用，還是很打拼，感動之餘通常不會過份為難你，記住，誠意的態度最重要，疫情時刻，大家更要坐下來好好商量。

(本文作者吳娟瑜老師，國際演說家，6000場次以上)