草根影響力新視野 琪
2003年時，凱斯羅伯依(Keith Rabois)這位矽谷的投資者就有一個充滿企圖心的想法，他想要成立一個網頁，可以立即向各地的房子提出一個合理的購買價，如果賣家願意，交易就會立即成交。
羅伯依的計畫很明顯，不動產是很多人一生中最昂貴的資產，但也最難交易與轉讓，尤其是你有急需用錢的需要的時候。但是科技可以解決這個問題，只要藉著數據分析，電腦馬上可以計算出房子最精確的價額，他想創立的公司立刻會買下這棟房子，然後賣家只要支付手續費。
但他面臨的實際問題是沒有願意投資這麼龐大需要鉅資的計畫。直到2014年，他終於開了他這間買房子的公司，叫做[開門](Opendoor)。開門公司一共募資到了3億美金，還有5億的貸款。這樣-大成本、大資金的模式，剛好因應最新流行的[fat start-up]生態。
過去十年的科技業創業都是從小成本開始，像是Instagram，初期募集不到6000萬美金，但之後被Facebook以10億美元收購。但是最近的資本市場越來越喜歡宏觀偉大的計畫，願意給新創事業無限制的資源，支持它們昂貴、風險高又瘋狂的計畫。像是Elon Musk，他研發電動車、完全自動化工廠、太陽能天花板、火箭，甚至會飛的汽車等。
Opendoor符合這樣的模式。它的風險很高，可能面臨房價泡沫化、高競爭、高營運成本的風險。但是如果成功了，它就改變整個市場，讓交易房子像交易車子一般容易，改變整個美國經濟生態。
目前為止該公司成長相當迅速。想要賣房子的人只要上公司網頁，輸入自家住址，回答幾個問題，等待對方回信就好。公司有許多資訊分析師，精確計算你的房價。但它們只鎖定中價位的房子，豪宅或太糟糕的房子它們都沒興趣。若公司願意買，就會提供你賣價。若成交，買家需要支付的仲介費是房價的7.5%(一般仲介費用約5%-6%)。接下來Opendoor只需要的三天的時間就會完成這筆交易，讓原屋主在三天內搬家、找新房子等等。若屋主需要更多時間，可以向他們用[租賃]的方式回租自己的房子。
令人驚訝的是有這市場的龐大。公司的執行長說約有30%想賣房子的人接受它們的邀約。買下的房子約在90天內就可再賣出。今年二月，他們在德州賣出了300間房子，在菲尼克斯賣出50棟房子。
但Opendoor面臨的競爭激烈。其他兩間新創公司Offerpad還有Knock，都提供類似服務。Opendoor希望藉由提高服務品質與降低服務費來維持成長。但Opendoor營運的高成本也讓其他投資人疑慮。有人估計它們每買賣一次房子只賺了8000美元的利潤。
最壞的情況是房價崩盤。若是如此，Opendoor將擁有一堆根本賣不出去的房子。因此他們亟欲想打開在美國各州的市場，以分擔風險。但若房價是全國性的崩盤呢?公司營運長表示他們對過去經驗做過模擬，包括2008年的不動產泡沫化，因此他們相信自己有能力可以度過房價波動的風險。
透過網頁讓電腦自動決定買你的房子? 聽起來似乎很瘋狂，但目前為止，似乎都成真了。
資料來源:
Polygon recent comments