文：陳玟成 圖：Tree Planet官網

「每年世界上消失的樹木面積有130萬公頃，大約半個英國大，這是是十分嚴重的問題。」韓國Tree Planet創辦人Kim Hyung Soo（以下簡稱Kim）語重心長的道出當初創業的心路歷程。

環境保護為什麼不能很有趣？

Kim在中學時期參與環保專題的刊物製作，開始對於環境保護議題感到興趣。他發現韓國社會提倡環保議題的方式都略顯制式化，於是不斷思考如何用有趣的方式讓大眾重視環保議題。

隨著智慧型手機的興起，發現結合科技改善環境議題的可能性，並且著手尋找夥伴和導師協助他將好點子實現。經由一段時間的努力之後，Kim創辦Tree Planet這間公司將他的點子轉換成行動：運用手機遊戲來進行植樹。

Tree Planet遊戲設計理念以樹木為主題出發，延伸成不同遊戲型態，例如樹木寶寶養成遊戲或保衛樹木的塔防遊戲。場景結合現實環保議題，包括蒙古沙漠化、泰國水災、首爾都市綠化等議題，並且告訴玩家一旦完成關卡進度，就會在此場景地點種下樹苗。


(圖：Tree Planet的遊戲畫面)
結合多方角色的社會企業商業模式

用手機遊戲來種樹的點子聽起來很奇怪。虛擬遊戲怎麼有辦法實際種樹到土地上呢？原來Tree Planet運用巧妙的機制整合資源，讓線上連結至線下(online to offline)。Tree Planet先設計遊戲吸引玩家使用，接者透過遊戲畫面露出獲得企業合作贊助，最後再將獲得的經費支持非政府組織種樹。

（圖：Tree Planet商業模式結合企業、政府和玩家的合作參與）
Tree Planet的商業模式不是向玩家收費，而是與企業收費。企業標識出現在遊戲場景中，向玩家傳遞企業支持環保的正面形象。過去企業支持環保的活動方式和曝光效果有限，Tree Planet新形態的模式反而吸引Hanhwa、Double A等知名企業參與。

有許多政府單位和國際非政府組織都致力於改善沙漠化、森林砍伐等問題，但是缺乏資金購買樹苗和僱用人力。Tree Planet藉由吸引企業贊助，支持他們的需求。除了韓國政府組織，聯合國相關組織和世界展望會都是Tree Planet的合作夥伴。

（圖：企業標識如Hanwha在遊戲中露出）

運用遊戲進行的社會運動

「一開始沒有人相信我們的點子，覺得我們是騙人的。但是經由不斷地溝通，終於有單位願意嘗試合作。」Kim談到創業初期的艱辛，還是記憶猶存的模樣。通常顧客不會勇於嘗試創新模式，但是一旦獲得重要夥伴的信賴（如政府單位），就會有其他合作夥伴願意跟進。

除了實際種樹，Tree Planet希望遊戲提升大眾對於環保議題的重視。「我們遊戲設計會讓玩家覺得自己也在參與種樹，增加他們的認同感。」Kim指出現在韓國已經有不少老師將遊戲與課堂教育結合，藉由遊戲讓學生了解環境保護的議題。

Tree Planet在2010 年G20首爾高峰會成為指定應用APP提供與會者使用，在南北韓交界處DMZ種下和平森林。並且在2011全球社會創業競賽（GSVC）榮獲第三名。

目前Tree Planet擁有90萬位玩家，在13個國家種下50萬棵樹，預估創造1200萬美元的價值。（根據韓國森林局的數據指標），並且得到B-corp社會企業認證、IF產品設計獎等各項殊榮。

(圖：Tree Planet目前進行種樹的國家地點)
立志成為全球種最多樹的公司

「我們的下一步是要結合更多群眾力量，讓我們成為全球種最多樹的公司。」Kim充滿決心地說。

Tree Planet偉大願景並不只是仰賴熱情，更是結合市場行銷策略。從2012年開始推出的「明星森林」計劃，運用群眾募資的方式讓粉絲出資建造以偶像命名的森林，例如少女時代森林。

抓準粉絲喜愛偶像的心態和明星參與公益活動的正面效益，明星森林獲得眾多粉絲和明星的支持，累積至今共有34座以明星命名的森林被建造。而Tree Planet也能夠透過群眾募資，獲取手續費作為營運管理費用。

從一個好點子演變成一間成功企業，這條路Kim醞釀很多年。在過程中他不斷修正點子，尋找創新模式，終於開創獨特的方式解決環境保護問題。一般來說，大眾對於環境議題認為重要，但是普遍不願意投入資源。Tree Planet運用創新手法改善環保問題的成功經驗，是我們可以參考和學習的另類案例。

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原文請見：Kim HyungSoo—用手機遊戲號召玩家，為地球種下50萬棵樹

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