草根影響力新視野 夜未央編譯

您在家中使用的清潔產品99% 的內容物是水，和從你家的水龍頭里出來的東西是一樣的。鑑於市政供水系統可能是一種更好的供水方式，Blueland 剛剛籌集了 2000 萬美元來擴大其成功的片劑清潔產品系列，以減少一次性塑膠，以及停止將水從工廠運送到商店，再從商店運送到您家的愚蠢做法。

該品牌於 2019 年推出，是第一個將片劑外形尺寸推向市場的一系列清潔產品，承諾永遠避免使用一次性塑膠。自成立以來，該公司已獲得 40 項專利（和正在申請的專利），並且正在準備繼續其快速增長軌跡。該公司在去年增長了 400% 以上，客戶生命週期價值 (LTV) 增長了 80%，這主要得益於其產品線的拓寬。

新一輪 2000 萬美元融資由專注於消費品牌的風險投資公司 Prelude Growth Partners 領投。迄今為止，該公司已從名副其實的業內人士和名人那裡籌集了 3500 萬美元。

「回顧我們剛開始從事這項業務時，我和我的聯合創始人約翰的使命是消除一次性塑膠包裝。實際上，這與清潔產品無關。我們廣泛地探索了我們可以著手的潛在類別和樣式，當時有很多懷疑。」Blueland 的聯合創始人兼首席執行官 Sarah Paiji Yoo 笑道。「連續有 20 位投資者告訴我，沒有人關心生態 ，而且人們不會為了這個星球而改變他們的行為。」

圖片取自:(示意圖123rf)

該公司正在大肆展示其生態證書；它是一家經過認證的 B 公司，並且獲得了氣候中和認證—對於一家運送超過 1000 萬件產品並將其客戶群增加到超過 100 萬會員的公司來說，這是一項令人印象深刻的壯舉。 據計算，它已經阻止了十億個塑膠瓶進入垃圾填埋場。

「Blueland 的高性能產品與其消除一次性塑膠的使命相結合，在清潔類別中贏得了消費者的喜愛。  」Prelude Growth Partners 的聯合創始人兼管理合夥人 Alicia Sontag 表示，該品牌是該領域增長最快的品牌之一，擁有非凡的需求和極高的忠誠度。「我們很高興能與 Sarah 和 John 合作，因為他們繼續將 Blueland 打造成一個標誌性的強大品牌。」

該公司必須在此過程中對技術進行一些大筆投資；儘管大多數消費品公司都因和製造商簽約並依賴他們來制定配方，但 Blueland 不得不走一條不同的道路，因為他們無法找到任何符合他們規格的人。

「我們最初並不想自己制定一切，但我們沒有能夠和製造商簽約的空間。一旦我們意識到清潔噴霧含有 90% 的水，我們就認為採用傳統方法是沒有意義的。我們去了所有這些清潔產品製造商—十幾個—他們都看著我們，就像我們有三個頭一樣；好像我們很愚蠢，」Yoo 回憶道。「他們沒有片劑的生產機器；他們的大部分成分都是以液體形式出現的，他們無法製造出我們需要的東西。 這拉開了一場白費力氣的序幕。我們與從糖果製造商到維生素製造商的每個人進行了交談，試圖弄清楚這些人是否可以幫助我們解決這個問題。從這些談話中得出的結論是，我們將不得不制定自己的產品。我的聯合創始人和我自己都不是化學家，但我們幸運地擁有Method（世界上最大的天然清潔品牌之一）的配方總監。有很多值得驕傲的地方—我們率先將片劑式的外形尺寸推向市場，涵蓋一系列清潔產品，從洗手液到噴霧清潔劑，再到洗衣精和洗碗精。這使我們成為領先的清潔品牌，在我們的所有產品中都不使用一次性塑膠。」

資料來源： https://techcrunch.com