草根影響力新視野 法蘭瓷編譯

歐洲水族寵物市場 (包括觀賞魚、兩棲爬蟲類及水族設備) 正迎來全新的轉型期。儘管經歷了疫情後的銷量波動，歐洲水族寵物市場依然展現出強韌的生命力。據預測，歐洲水族市場到 2030 年產值將達 35.7 億歐元，年複合成長率達 7.9%，持續穩居全球觀賞魚市場的領導地位 (市佔率近四成)，其中又以英國、德國與義大利擁有最多的家庭水族箱。

市場業者將目前的水族消費者細分為三大類：

1.新手玩家： 為孩童購買水族箱的家長或年輕人，但此入門族群目前正逐漸縮減。

2.核心愛好者： 長期養魚的忠實顧客，透過定期購買飼料、水質處理劑與濾材，為業者提供穩定的營業額。

3.高端專業客群： 這是目前成長最顯著的族群。高資產人士與企業傾向採購量身打造的「形象水族箱」，放置於豪宅或會議室作為地位象徵，對他們而言，客製化的設計感遠比價格更重要。

圖片取自:(示意圖123rf)

水族設備的科技升級是吸引新玩家的關鍵。具備物聯網功能的智慧水族系統、節能 LED 燈與自動餵食設備，不僅降低了日常維護的門檻，更提升了設備壽命與飼養成功率。同時，現代歐洲消費者高度重視動物福利與永續性。年輕世代越來越偏好購買「人工繁殖」而非「野生捕撈」的活體。這促使產業界推廣更負責任的採購與繁殖準則，並帶動環保水族產品的需求。

然而，電商崛起雖然帶動了線上購物的便利與多樣性，但也引發了激烈的價格戰。此外，能源成本的飆升也大幅壓縮了活體繁殖業者的利潤空間。為應對挑戰，業界專家認為必須讓消費者理解培育活體背後的真實成本，並透過專業化供應鏈，將合規與永續發展的成本合理反映在定價上。實體業者則應專注於提供卓越的客戶服務、專業教育，或培育獨特稀有的活體品種，藉此與線上通路做出市場區隔。

展望未來，AI 健康監測與個人化營養計畫將進一步重塑水族照護體驗。同時，產業界正積極導入低碳飼料與封閉式水產養殖等「循環經濟」模式，以減輕環境負擔。為了持續擴大市場，專家建議業者可跳脫傳統「養魚」框架，利用「水草造景」來吸引龐大的室內植物愛好者。將精緻的水生植物與居家裝潢結合，把大自然帶入客廳，將是水族產業未來極具潛力的成長動能。

Reference:

Sink or swim? Europe’s aquatic pet market