草根影響力新視野(琪拉編譯)　

1980年代，一位名叫理查‧塞勒的年輕經濟學家，他也是未來的諾貝爾經濟學獎得主，開始撰寫一系列專欄文章，挑戰當時經濟學界的主流理論。

那時，大多數經濟學家都將人類描繪成自私、聰明、精於算計且自我控制的生物，他們總是會做出對自己最有利的選擇。這種解讀已成為自由市場的數學模型的基石。塞勒摒棄了這種人類行為模式。他開創了行為經濟學領域，該領域致力於透過融合心理學和其他領域關於人類實際行為的洞見，來豐富我們對市場和世界的理解。

在專欄文章中，泰勒著重指出了那些與流行經濟模型中對人類的簡潔數學描述不符的異常現象，像是他所謂的「贏家詛咒」。贏家詛咒指的是拍賣中的贏家。這包括經典的拍賣會，拍賣師語速飛快地出售古董、繪畫或其他物品。但它也適用於人們競相出價購買商品的各種市場，例如房屋競價、公司收購，以及體育隊在選秀中爭奪明星新秀。

圖片取自:(示意圖123rf)

贏家就是贏家。但如果贏家往往其實是輸家呢？如果贏家總是那些出價過高的人呢？泰勒在他的專欄文章中就提出了這種觀點。他認為，在競爭激烈的拍賣中，贏家往往是犯錯、支付過高價格的人，這就是所謂的「拍賣詛咒」。

泰勒說贏家詛咒是由石油公司發現的。簡而言之，石油鑽探商為了爭取鑽探土地的權利而展開了激烈的競標，得標者往往是那些出價過高的人。經濟學家詹姆斯·卡辛和理查德·道格拉斯在大聯盟自由球員市場中發現了這一點。還有企業收購。商業巨頭往往過於自信，收購其他公司時過於急切，以至於誤判了目標的真正價值，從而支付了過高的價格。

像是美國橄欖球球隊的老闆們都夢想著用狀元簽選中傳奇球星湯姆·布雷迪，但他們似乎忘記了布雷迪本人也是在第199順位被選中的！如何避免「贏家詛咒」呢？泰勒給了一些簡單的建議。他告訴我們：在拍賣中，你應該這樣想：如果我贏得了拍賣，我會開心嗎？

泰勒說，在參與眾多競標者的拍賣或競標戰時，尤其要謹慎。如果你在一場多人競標中勝出，這意味著很多人認為你贏得的東西價值低於你的出價。「對商業而言，更廣泛的啟示是：競標者越多，你就越需要謹慎出價。」泰勒說。

資料來源：How to avoid ‘The Winner’s Curse’