草根影響力新視野 林律師小教室

台灣凱強生公司因為涉嫌以推銷可以清潔、淡斑，治療牛皮癬，甚至還可以吃下肚的「台灣神皂」為名，招募大批年輕長者投資、入股，違法吸金新台幣六億多元，最近負責人以違反銀行法為由被檢察官起訴、收押禁見。

從新聞了解，該機構的說明會先對老人講解健康小知識，最後拿出自家產品「台灣神皂」，強調能吃下肚，主打長期使用可 以清潔、淡斑，治療牛皮癬等功用，最便宜的一顆700元。另外還推出進階版的「金箔」神皂，一顆要價5千元，再順便推銷牙寶等清潔用品和其他保健食品。

此外，該組織除了逢年過節舉辦活動，炒熱氣氛外，還會推銷「每月回饋月月領、終身世襲」的分潤方案，鼓吹老人投資。有人聽信宣傳手法，花了近3千萬買產品，該組織還誘騙受害者抵押房屋去投資，手法相當惡劣。

除了凱強生公司違法吸金以外，過去台灣違法老鼠會的例子也不少，像是在1990年倒閉的鴻源集團，十年來吸金高達1000億新台幣，倒閉後留下900億元的債務，受害人高達十六萬人，一度造成當時市場動盪不安。

圖片取自:(示意圖123rf)

然而，除了違法的「老鼠會」，市場上仍有很多合法的「多層次傳銷」，這兩者常常讓人難以區分。畢竟兩者都都是金字塔型的結構，參與的人都需要拉下線，也都需要販售商品或服務，也經常都有報酬與分紅制度，兩者極為相似。事實上，要區分這兩者有時並不容易，但基本上有幾個原則供人參考。

首先，多層次傳銷的組織獲利來源主要仍是基於銷售商品或服務，但老鼠會銷售的東西恐怕只是個幌子，商品價額常明顯的不合理與高額。其次，老鼠會組織的存在仰賴的是大量的投資者持續的權利金的進注，甚至會員高額獎金的來源，也都來自其他下線入會時繳交的入會費。

另外，幫助準投資人做區分的，老鼠會獎勵制度複雜，自創許多名詞，甚至專業術語，讓人以為其專業又良善，像是彼此互助的團體。比如:「平台」、「行業」、「獎勵計畫」、「獎勵積分」之類的用語，取代「金錢」、「利益」、「抽佣金」等字眼。再加上冠上不同階級會員不同頭銜，像是「老總」、「總裁」、「藍鑽」等階級制度，取代上線與下線等字眼。

另外，他們也經常創造稀有性，讓準投資人以為聽到了一個千載難逢、錯過就不再有的獨門投資機會。像是機會難得、全台只有五個名額、特例加開名額給你、因為我認識老總才有這個機會等等，敲打的全都是人性的弱點與貪婪。

因此，當我們面對親朋好友的推銷，希望您加入多層次傳銷的行列，以及保證高額獎金的誘因時，您是否已經準備好，區分自己即將要加入的，是什麼樣的組織了呢？