草根影響力新視野 (琪拉編譯)
三十年前，當Don Vultaggio想要為新推出的美國罐裝冰茶飲料取品牌名稱時，他希望營造出的感覺是可以同時[溫暖以及對環境友善]的。這代表得揚棄他的出生地以及成長的地方—美國紐約布魯克林。
不過，因為他家裡的裝潢布置，滿是溫暖的黃色、玳瑁綠以及粉紅色，被他的朋友稱作[聖塔菲的家]，也因此，他先把飲料的品牌稱作[聖塔菲](Santa Fe)。
不過，沒多久之後，他發現[聖塔菲]並不適合放在飲料罐上面，他說看起來就像一個[火車站]。他想了很久，想找一個靠近[聖塔菲]的地名，但又適合放在飲料罐上面的，他後來想到了[Arizona](亞利桑那)，儘管這是一個他從來沒有到過的地方。事實上，一輩子住在紐約的他，甚至沒有到過密西西比州的西側過。
他說：[我一直認為亞利桑那是健康的代名詞，這裡空氣很乾淨、清爽，與布魯克林是完全不同的感覺。因此，讓亞利桑那當作冰茶的品牌，會讓人聯想到這裡的環境與氣候，讓人想要喝上一口振奮人心的冰紅茶！這就是為何我把冰茶的品牌取名作亞利桑那的原因。]
圖片取自:(示意圖123rf)
亞利桑那冰茶的創辦人Vultaggio也承認，取名字時他受另外一間飲料品牌Snapple影響。當時Snapple把果汁與冰茶的結合大受歡迎，廣告也是廣受喜愛，在90年代初期，Snapple的銷售額大幅提升。
不過，AriZona販售的是23盎司的易開罐飲料，讓他們與Snapple的16盎司的飲料相區別，並且特別把Z放大，讓品牌名稱在罐裝上脫穎而出。而五顏六色的罐裝設計，靈感來自創辦人自己家的裝潢，給予人們溫暖又新鮮的感覺。
這樣的設計很快與競爭者做出區別，在市場上還沒有看到跟AriZona一樣設計的瓶身，也讓他們不僅表現自己的不一樣，也讓購買者表現出自己與別人的不一樣。
從1992年開始，它們罐裝冰茶就一直維持99分錢的低價，直至今日，完全沒有因為物價上漲而改變。若調整成今日的物價，這類飲料應該超過美金2元的售價。但是，他們認為因為低價，才給消費者誘因購買他們的飲料。
下次去美國，消費者不妨在超市的冷藏櫃中尋找AriZona罐裝冰茶，別有一番不同的風味喔！
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