草根影響力新視野 (琪拉編譯) 

許多大型的超級市場門前都會販賣鮮花。一束又一束漂亮芳香的鮮花擺在門口，讓進去購物的人第一眼先看到花，而非日常生活用品。

所有商店都有特別的行銷策略吸引顧客進門，無論是時尚的人體模型或是精緻的展示櫥窗，以及宣稱你能獲得更多便宜折扣的精美海報。但有些更微妙，這些行銷策略微小到你幾乎沒注意到，但卻深深地影響你的潛意識，以及影響你要不要購買的決定。例如，想像一下您在當地的超級市場，當你第一次走進去時，你看到了什麼？

答案是鮮花。在美國幾乎每一間超級市場的門口擺放的就是鮮花，這絕非巧合，鮮花怎麼擺，以及擺在哪裡，都是刻意設計的。[這非常非常簡單。] 行為研究和諮詢公司 Envirosell 的創始人兼執行官 Paco Underhill 說：[如果你能讓某人的鼻子和唾液腺發揮作用，他們就會成為一個不那麼自律的購物者。] 

沒錯!鮮花激發感官，讓您準備好花錢。當然，它們在美學上令人愉悅。當你靠近時，你的鼻子會聞到它們的香氣，這會告訴你的大腦： 這個地方有好東西！

圖片取自:(示意圖123rf)

[如果我是一家雜貨店，那麼我希望你看到我的商店感覺就是這樣。新鮮、芳香。潛意識在告訴客人，我這裡只賣新鮮的商品，我不會販售陳舊的食物。] 這種心理的連結是相當有用的行銷策略，鼓勵消費者不知不覺之間就在輕鬆愉快的心情下花更多錢，購買更多商品。再加上輕鬆、舒服或是節日音樂，就更有效了!

心理學家稱這種影響歸因於[錯誤]。例如，你心情很好，準備為假期掏腰包，但沒有完全意識到這是因為音樂和閃爍的燈光。鮮花之所以如此有效，是因為它們是一種高利潤的商品。根據國際新鮮農產品協會的一份報告，它們可能僅佔總銷售額的 1% 至 3%，但在 2019 年，商店的鮮花平均毛利率為 47%。換句話說，你花 15 美元買的那束花束可能只花了 7.50 美元。這是因為美國雜貨店出售的大部分莖稈都是從南美空運過來的，那裡的土地和勞動力要便宜得多。

當然，通貨膨脹也造成影響。不過專家仍看好鮮花市場，認為花卉銷售將保持強勁，即使消費者必須控制在非必需品上的支出。專家認為，人們你現在可能買不起高價晚餐，或者無法進行一次長程旅行。但人們仍然願意去買一束鮮花，然後對自己說：[好吧！這是為了犒賞自己！]

資料來源：https://edition.cnn.com/