草根影響力新視野  琪拉編譯

 

理查薩勒，以說服經濟學家更多注意人類行為，以及說服政府更多注意經濟學，而獲得諾貝爾經濟學獎。薩勒先生是少數在獲獎之前就已頗有名氣的經濟學者。他的暢銷書[推力](Nudge)，幫助人們做比較好的決定。他甚至出現在2015年的電影[大賣空]中。

 

諾貝爾委員會表示，薩勒教授是這領域的開創者，他說[人類本就預期不理性，人類的行為總是與經濟預測背道而馳]。像是，人類不願意花更多的錢在下雨天買傘；人不願意花較少的錢買較便宜的汽油，卻要省錢買高價汽油等等。諾貝爾委員會推崇芝加哥大學商學院的薩勒教授，他把經濟學推向更實際的領域，瞭解人類的行為，讓我們對於公共政策的改進更有洞見。

主流的經濟學都建立在[人是理性]的立場上，但薩勒教授不這麼認為，有趣的是，他證明人類因為不理性，因此人的行為還是可以事先預測，並且建立行為模式。在他的理論中，人們會願意省下今年的收入，只願意明年買較高價的產品。還有如果政府的汽車稅的帳單上有你車子的照片，人們就更願意付錢。

 

薩勒教授說，從研究所開始，他開始質疑教科書教他的內容。在當時，所有經濟學的理論都是建立在[人類是理性]的基礎上，經過數十年的研究，他發表的論文都可總結成一連串的證據，證明所有經濟學理論都無法涵蓋人類真實的行為。

 

例如，他說人們不認為所有的錢都是等值的。當油價下跌時，主流的經濟學理論會說人們會把錢用在他們最需要的事物上，因此不會是油錢。但是事實上，人們仍舊花很多錢在汽油上，他們喜歡買高價的汽油，即便車子不需要。換句話說:[人們很看重車子的用油，當作預算的一部分。]

 

還有，人們會高估自己所有的東西的價值。在他知名的實驗中，他讓班上一半的同學都擁有一只咖啡杯，並讓他們轉賣給其他同學。結果發現，擁有咖啡杯的同學都想以原價兩倍以上的價格來賣咖啡杯。

 

另外，他發現人們會懲罰他們認為不合理的交易，即便他們也不會因此獲得好處。舉例來說，人們不願意在下雨天買一把比平常貴兩倍的傘，即便當時他們需要用傘。也因此，零售店絕對不會在下雨天把傘漲價。

 

這個理論也適用在失業率上。例如，當景氣不好時，主流的經濟學家都會預測雇主會減薪來縮減成本，因此景氣不好理論上不會造成失業。但是實際情況是，雇主因為害怕減薪會造成員工憤怒，因此雇主反而會裁員，而非減薪，因此就造成了失業潮。

 

在薩勒的理想中，他認為[行為經濟學]不是一個學派，而是經濟學的全貌。他認為行為經濟學不是一項革命，而是經濟學的本質。

 

當問到他要如何花諾貝爾獎110萬美金的獎金時，薩勒教授笑說:[這是很好的問題，我會嘗試著用最不理性的方式來花這筆錢。]

 

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