蔣萬安貴族的血統平民的靈魂蔣家第四代樂當創業家的募資後盾

出處：財訊雙週刊第 454 期作者：朱致宜

外界對蔣家第四代的印象，多停留在蔣友柏、蔣友常兩兄弟。不過，曾被總統馬英九稱讚「真是帥」的蔣孝嚴之子蔣萬安，半年前悄悄搬回台灣，將矽谷執業律師的經驗一併帶回…

初次見到蔣萬安，是一場網路創業圈的聚會。一身筆挺淺色西裝的蔣萬安坐在台下，背脊挺得極直。雖然話不多，但在網路圈聚會的閒適氣氛中，他靦腆中略帶嚴肅的名門氣息，格外引人注目。

同為蔣家第四代，外型一樣高大挺拔，蔣萬安與他那成名較早的堂兄蔣友柏相比，卻是一幅有趣的對照組。無論對蔣家歷史或社會議題，蔣友柏不乏大炮式震撼發言；相對於堂哥的外放，蔣萬安顯得內斂許多。過去每次出現在鎂光燈前，蔣萬安總是安靜地扮演「蔣孝嚴之子」的角色。2005年，蔣孝嚴一脈正式認祖歸宗改回蔣姓，他又多了一個有壓力的身分 – 蔣家的第四代。

「一直到我高中的時候，父親才正式告訴我們身世由來。」談到自己從姓章改為姓蔣，蔣萬安態度非常坦然，毫不避諱這個話題。不過，在成長過程中，他也曾經過一段內心的拉鋸戰。蔣萬安說，小時候，同儕偶爾不經意地提起自己其實應該姓蔣，年紀還小的他不敢問父母，只好自己到圖書館去找資料。長大後，心中雖然釋懷了，但貼心的朋友卻總是避談這個話題，就是怕蔣萬安心中有芥蒂，直到正式改姓，他才徹底解除這般尷尬處境。

在家族與自我中尋求平衡
在傳統與創新中拉扯

「我很感謝父親做了這件事情（指改姓）」，蔣萬安緩緩說道。

「Wayne（蔣萬安的英文名字）具備了所有男性渴望的優點。」與蔣萬安交情超過15年的老朋友，亞洲最大設計品網路商城Pinkoi共同創辦人顏君庭打趣說道。他說，蔣萬安長得帥又有書香氣質、上了球場更是虎虎生風；但最令他佩服的，是蔣總是能在家庭歷史與自我意識間找到平衡點。

平民靈魂與貴族血統之間的拉扯，可從蔣萬安的職涯看出端倪。蔣萬安拿的是美國賓州大學法學博士學位，但是他卻不是披著律師服進出法庭，而是當一位走進現實的商事法律師。畢業後，他到矽谷最大的律師事務所ＷＳＧＲ（Wilson Sonsini Goodrich & Rosat）上班；蘋果、谷歌，甚至最近話題火熱的電動車公司特斯拉，都是ＷＳＧＲ的客戶。○九年eBay進入亞洲市場，欲併購南韓最大拍賣網站Gmarket，蔣萬安就直接參與談判，順利讓Gmarket以溢價50％的漂亮價格嫁進eBay。

○九年，蔣萬安和幾位律師朋友自己跳出來開業，成立「萬澤國際法律事務所」，經營得小有成績。不過，最令他有成就感的，仍然是看著矽谷如星火燎原的新創企業一點一滴茁壯。「我總是能看到最新的商業模式與投資趨勢，這非常有趣。」談到矽谷的新創網路公司，蔣萬安突然跳脫謹慎口吻，語氣顯得興奮。

他是律師，但選擇了網路新創公司作為主要客戶。他與妻子石舫亘都在矽谷有著令人稱羨的工作，但去年年底，蔣萬安卻跌破眾多朋友眼鏡，決定舉家遷回台灣。

「我希望我孩子的母語是中文，」蔣萬安的回答出人意料的傳統。他坦承，雖然父母沒有開口，但看到老人家天天嚷嚷要與孫兒越洋視訊，他明白長輩終究希望一家團圓。他評估事務所的亞洲客戶量大、且成長潛力高，與夥伴商量後，回台灣設立台北辦公室。

「新創團隊一輩子也不過一兩次的募資經驗，很容易被創投認為『什麼都不懂』；我一直在找像Wayne這樣的人。」之初創投合夥人林之晨說，在矽谷，律師角色非常重要，必須替創業者讀懂合資協議書和認股協議書的立意與風險，並擔任溝通橋梁。但，擁有矽谷經驗的台灣商事法律師相當稀有，蔣萬安願意回來，他認為對台灣團隊是一大福音。

矽谷經驗立戰功
半年完成兩起百萬美元募資案

事實上確是如此。不到半年時間，蔣萬安就協助好幾家台灣新創公司獲得國際級創投注資。最著名的例子就是Pinkoi，成功向日本創投ＩＶＰ（Infinity Venture Partners）獲得Ａ輪融資，以及線上訂餐廳的電子票券網站EZTable的Ａ、Ｂ兩輪融資。據悉，兩者金額都是百萬美元起跳。

在美國雅虎工作過的顏君庭說，與國際級創投面對面，技術出身的創業團隊還是不擅長談判。去年底啟動，Pinkoi同時拿到了5家國際級創投的投資意向書，顏君庭整天被投資人追著跑，患得患失而心神不寧。「他建議我進攻與防守的策略，在絕對不能讓步的地方替我把關。」在蔣萬安的分析建議下，他祭出「冷處理」一招，反而與投資人談判爭取到更多時間、更好的條件，順利完成募資、開拓日本市場。

「創投每次拿出來的合約，都說是『標準制式合約』，不能改動。」另一位蔣萬安的客戶則更有感觸。他說，當初有創投願意投資他，但卻要求必須在多個國家成功申請專利，才把錢打進帳戶。這對分秒必爭的網路公司來說是大大不利。

「我們覺得不妥，但不知如何反駁。」最後，蔣萬安援引過去在矽谷的實際經驗，代表創業者與創投談判。這位創業家說，他本來以為律師只是辦辦文件、寫寫條文，但經歷這場戰役後，才驚覺企業投資併購的談判交手，激烈程度並不亞於法庭攻防；「好的律師會讓對方覺得你是國際級的公司，差的律師只會讓你被吃得死死的」。

「台灣新創團隊都很優秀，但面對投資人，往往只會說Yes或No，」蔣萬安直言，看到許多台灣創業團隊，因不諳談判技巧而錯失被投資的機會，他覺得相當可惜。雖然努力耕耘台灣網路公司，就收益來說，遠不如來自中國的大客戶。但蔣萬安依然樂此不疲，想要把矽谷行之有年的制度帶進台灣，積極呼籲政府修法，讓新創團隊在接受國際投資的同時，也可以根留台灣。

從考慮回台灣到真正付諸行動，前後超過三年。回台灣，看似一個屈就於家族歷史的選擇，但一如好友的描述，在家族歷史與自我之間，蔣萬安用力地找尋最適切的定位。

平民靈魂與貴族血統，這場拉鋸戰又再度維持了巧妙的平衡。

本圖/文由「財訊」授權刊登，非經同意不得任意轉載。

原文請見：蔣萬安貴族的血統平民的靈魂蔣家第四代樂當創業家的募資後盾