草根影響力新視野 法蘭瓷編譯

儘管好市多在第三財季的財報會議上未透露具體銷售數字，但在截至 5 月 10 日的該季度中，其石油需求已創下歷史新高。好市多執行長 Ron Vachris 在會議上表示，多家賣場每天需要多次補給燃油以滿足需求，該季度的最後五週更是好市多有史以來燃油銷量最繁忙的時期。

消費市場對好市多汽油的需求極其強勁。雖然全美汽油消費量因高油價導致部分駕駛減少開車而持平，但好市多的汽油銷售量竟出現了雙位數的成長。根據金融研究公司 Gordon Haskett 利用 GasBuddy 數據進行的一項研究，在 2025 年 4 月至 2026 年 3 月期間，好市多的汽油價格平均每加侖比當地前五大競爭對手低 9 美分，比全州平均價格低 24 美分。

好市多汽油銷量成長主要因為伊朗局勢劇烈升級導致油價再度上漲，許多美國人在尋求省錢方法時，紛紛轉向好市多加油站以購買更便宜的燃料。然而，好市多的目標不只是在價格上打敗其他加油站。好市多高層表示，較低的油價能刺激會員增加前往好市多的頻率、進到賣場內消費，並提高續會意願。

圖片取自:(示意圖123rf)

好市多財務長在會議上補充表示，會購買汽油的會員比起其他會員，前往好市多的頻率更高、整體消費金額更大，且續會率也更高。財務長還提到：「有近半數的會員在去加油站時，也會順道進賣場消費。」

專家分析指出，好市多的低價汽油策略「更多是為了維繫會員資格的價值，畢竟會員制才是好市多的命脈所在。」好市多在 2025 年創造了超過 50 億美元的會員費收入，約佔其淨利潤的三分之二。

如果你是會員，順道開進好市多加油站省點油錢聽起來非常划算。但 Level Up Financial Planning 創辦人兼認證財務規劃師 Lucas Bucl 提醒，消費者最好還是要留意公司的銷售策略。他說：「好市多的做法完全是出自傳統零售業的招數——用極具吸引力的優惠或特價把顧客吸引過來。零售商心知肚明，衝動購物會讓消費者買下原本根本沒打算買的東西。」

Lucas Bucl建議消費者在走進賣場前先列好購物清單，以免衝動消費帶來的額外開支，直接抵銷了在加油站省下的油錢。「如果你順便把要買的東西買齊，那確實是件好事，但是，一定要克制住自己在貨架走道間隨意逛街逛爆的衝動」Bucl 說。

Reference:

Why Costco keeps gas prices so low—it’s ‘straight out of the retail playbook,’ expert says