文/鄭俊德

又是故事、又是故事，當世界都不斷在傳遞我們要說故事的時候，你反而要思考的是，哪一種故事是人們想聽，或是能不能不說故事，而是讓消費者說自己的事。

有一個關於英國首相邱吉爾的故事，他想要說服國會增加軍事預算，而那筆預算是研發新武器的必要經費。但是卻接連受到許多議員的反對，他們拒絕對新技術且未被證實的科技追加預算，所以邱吉爾說了一個過去英國在歐都蘭戰役的故事。

他是這樣說故事的：還記得過去英國在非洲的歐都蘭戰役嗎？我們的軍隊在對付只有拿刀的非洲士兵苦行僧時，常常傷亡慘重，而當時我們的槍只能一次射出一發子彈。

不方你想像你一下，那場戰役中，你已經在沙漠上面打了近四個月的苦戰，你極度的飢渴面對烈日的曝曬，在昨天的戰役中你失去了最要好的三個同袍。

忽然在遠方，你看到了包著頭巾的非洲士兵正慢慢接近，戰鬥隨時即將開始新的一輪，而你的槍每次的裝填卻需要20秒的時間，每次的擊發雖然可以使一個非洲士兵倒下，這是擊中要害的前提下，但卻也同時保證了一個英國士兵無法逃過大刀的殘殺。

直到了一九八九年，我們的堅持投入科技的研發，開發出了自動步槍，才結束了這場戰爭帶來和平，而這些都是堅持研發所帶來的影響。

所以，請各位議員想想如果你是那位在沙漠的英國士兵，在戰場上的你會贊成還是反對科技的進步所帶來的和平與希望嗎？

以上是邱吉爾分享的故事，再談完了英國的故事，我想跟你另外談談從另一個角度看故事，請思考以下人物的共通點是：父母、朋友、同學、老師

除了他們都是人之外，他們都是跟我們有關係，且常常透對對話跟我們說故事的人。

而這與上面英國的故事有有什麼共通點呢？答案也就是關係！

在前面的故事中，邱吉爾提到了一個跟英國過去有關係的故事，甚至帶領議員們用故事的描述身歷其境的方式，把議員帶入了士兵的角色，產生了更大的連結與關係，而也因此當被問到如果你是那位士兵，你會贊成還是反對時，多數人都是把自己因為科技不進步可能使性命喪失產生了連結。

所以，當你是著要開始說故事之前，你要先瞭解你的對象，女性、男性、年齡甚至是喜好，找出他與故事的關係共通點，當你找到了，你所說的就不是你的故事，而是屬於他們的故事，而這故事甚至所帶來的行動力與影響，超過你所認為的想像。

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