草根影響力新視野 夜未央編譯

您可能還沒有為聖誕假期做好準備—但零售商店已經準備好了。

聖誕樹已經在Costco和Lowe’s的銷賣場開始銷售，Walmart的年末假期銷售從10月1日開始，Target將從10月6日開始提供其「有史以來最早的」假期交易。Amazon正在舉辦新的「Prime Day」銷售活動從10月11日至12日。

假期銷售延長已經不是什麼新鮮事了，因為每年零售商都會越來越早地開始聖誕節禮品銷售。但它已經失控了嗎？10 月，通常是與世界大賽、蘋果採收和萬聖節相關的月份，消費者是否應該被聖誕節的音樂、展示和廣告淹沒？

生產Levi’s、Tommy Hilfiger和其他品牌的Randa Apparel & Accessories首席行銷官大衛卡茨（David Katz）說：「消費者在9月和10月被迫推動12月聖誕假期的購買是不合適的。」

零售商有很多理由來啟動假期，這是他們一年中最重要的一段時間。 一些商店在假期期間佔其年銷售額的一半。一個疲軟的假期可能會帶來毀滅性的後果。

購物者會對來自商店的情緒和行為暗示做出反應，提早開始聖誕假期主題可以促使消費者開始購買禮物。

圖片取自:(示意圖123rf)

位於布法羅（Buffalo）的大學市場行銷學副教授查爾斯·林賽（Charles Lindsey）說：「聖誕節音樂、美學和風景會影響他們的購買行為。它可能讓消費者有機會多放縱一下並消費。」

今年，聖誕假期蔓延有了新的激勵措施。

全國零售聯合會發言人丹妮爾·英曼 (Danielle Inman) 表示，今年的購買決策正在考慮更高的價格，這些早期的促銷優惠讓購物者可以在更長的時間內延長預算。例如：據Walmart稱，超過一半的客戶在10月份開始研究和計劃聖誕假期購物。

去年，零售商鼓勵客戶儘早購買，以確保他們能夠得到他們想要的東西並避免潛在的運輸延誤。今年，零售商嚴重誤判了需求，囤積了太多休閒服飾、家居用品和其他非必需品。他們提早提供折扣，部分原因是為了清理倉庫並騰出現金來引進2023年的新商品。

但是，將假期交易拖得太久存在風險。商店使用促銷活動來說服購物者立即購買，否則就有失去的風險。如果購物者認為他們仍然可以在12月或1月找到相同的商品，那麼10月的促銷活動就會失去作用。

卡茨說：「如果我要度過一個為期四個月的聖誕假期購物，我現在就不會那麼衝動了，你會失去緊迫感和即時性。」

資料來源：https://www.cnn.com