草根影響力新視野 夜未央編譯

Stacey Fraser的「意外」創業路

在競爭激烈的時尚產業中，許多品牌夢寐以求的是登上紐約時裝週的伸展台，但對於Stacey Fraser來說，她的夢想起點卻是在紐約阿馬甘西特(Amagansett)自家車庫上方的一個小房間。

Stacey Fraser是知名童裝品牌Pink Chicken的創辦人。這個如今營收達到八位數美元(數千萬美元)、擁有十家實體店面並進駐百貨龍頭Bloomingdale’s的品牌，最初的雛形竟然只是為了「多陪陪孩子」而縫製的三件連衣裙。Stacey的故事不僅是一個成功的創業案例，更是一部關於「女性職涯平衡」與「熱情轉化為商機」的啟示錄。

離開高壓職場：為了陪伴，選擇停下腳步

在創立Pink Chicken之前，Stacey Fraser在企業時尚界擁有超過15年的資深背景。她曾服務於Gap、Old Navy、Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等國際知名品牌，擔任設計要職。然而，光鮮亮麗的頭銜背後，是每週超過60小時的高壓工時與頻繁的出差。

「當我的第二個女兒出生後，我意識到自己無法再過那樣的生活，」Stacey在接受採訪時回憶道。她渴望參與孩子的成長過程，而不是在無止盡的會議中度過。於是，她毅然決然辭去了穩定且高薪的工作，決定給自己一年的時間，回歸家庭，當一個全職母親。

然而，擁有設計魂的人血液裡總流動著創作的渴望。在那段「休假」期間，每當女兒午睡時，Stacey就會躲進家裡車庫上方的小空間，利用她多年來收集的復古布料、鮮艷的印花與充滿波希米亞風的元素，為女兒們親手縫製衣服。

「意外」的商機：從街頭詢問到首筆訂單

Pink Chicken的誕生，Stacey稱之為一場「美好的意外」。她為女兒設計的服裝風格獨特既不是當時市面上常見的卡通平價服飾，也不是那種過於正式、束縛感極強的傳統禮服。她的設計充滿了陽光、海灘氣息，以及一種隨性卻精緻的「復古波希米亞風」。

每當她帶著女兒走在街上或沙灘時，總會有陌生家長停下來詢問：「妳女兒的衣服是在哪裡買的？」這讓Stacey意識到，市場上存在一個真空地帶：現代父母正在尋找一種既能讓孩子自在跑跳、充滿童趣，同時又具備時尚美感與質感的服飾。

憑藉著在業界多年的人脈，Stacey帶著最初的三件設計樣品找到了精品店Scoop的創辦人Stefani Greenfield。結果出乎意料，Stefani看到樣品後立刻下單。那一刻，Pink Chicken正式「孵化」了。

圖片取自:(示意圖123rf)

核心競爭力：獨家印花與「持久」的設計

Pink Chicken之所以能從眾多童裝品牌中脫穎而出，關鍵在於其強烈的品牌基因。Stacey堅持所有印花與圖案皆由內部團隊原創設計，靈感來源於復古織物、跳蚤市場的發現或是各國的文化元素。

此外，該品牌強調「耐穿性」與「跨季節性」。許多Pink Chicken的洋裝設計巧妙，當孩子長高後，原本的長裙可以變成長版上衣(Tunic)，搭配內搭褲繼續穿著。這種「與孩子一同成長」的理念，不僅符合永續消費的趨勢，更深受家長喜愛。

「我們希望創造的是可以傳承的衣物，」Stacey說。这种對品質的堅持，讓品牌在口碑傳播中建立了極高的忠誠度。

逆向思考：在數位時代深耕實體零售

在許多電商平台強勢壓境、傳統零售業叫苦連天的年代，Stacey卻採取了不同的策略。2008年，她在漢普頓開設了第一家實體店，空間僅有250平方英尺(約 7 坪)，被她形容為一個「珠寶盒」。

對Stacey而言，店面不只是販售商品的地方，更是「社群中心」。她深知童裝消費者的心理家長喜歡親手觸摸布料的質感，孩子則喜歡色彩繽紛的環境。Pink Chicken的店面經常舉辦活動，成為當地家庭聚集的場所。

目前，Pink Chicken約有40%的營收來自實體零售，其餘則來自電子商務與批發通路。這種「全通路」的布局，讓品牌在面對市場波動時更具韌性。最近，他們更將版圖擴張到了德州、康乃狄克州和佛羅里達州，實體店面總數已達十家。

擴展版圖：從童裝到生活風格

隨著品牌的成熟，Stacey並沒有止步於童裝。她觀察到「母女裝」的強大需求，進而推出了女裝系列。此外，她還推出了名為「Coop Kids」的副品牌，主打有機材質與更適合日常冒險的基礎服飾，旨在鼓勵孩子放下電子螢幕，回到戶外探索。

儘管生意越做越大，Stacey始終保持著創業初期的熱忱與專注。她依然深度參與每一季的設計討論，並確保品牌文化中保留著那份「輕鬆、快樂、隨性」的初衷。

給創業者的啟示：從小規模開始，聽取市場聲音

Stacey Fraser的創業之路提供了幾個寶貴的教訓：

• 解決自己的痛點：她因為找不到心儀的童裝而動手做，最終發現這是一個廣大市場的共通痛點。
• 善用專業背景：雖然是從車庫起家，但她過去 15 年在 Gap、Ralph Lauren 等大廠累積的供應鏈知識、設計美感與人脈，是她成功的墊腳石。
• 保持品牌獨特性：在快時尚盛行的時代，堅持原創印花與獨特風格，是建立品牌護城河的關鍵。
• 工作與生活的重新定義：Stacey 證明了，創業不一定要犧牲家庭；相反地，家庭生活可以成為靈感的來源與事業的動力。

從車庫上方那台嗡嗡作響的縫紉機，到如今年收破八位數的時尚帝國，Stacey Fraser用行動證明了「慢工出細活」與「貼近客戶」的力量。Pink Chicken不僅僅是一個衣服品牌，它代表了一種生活態度——珍惜陽光、擁抱色彩，並在孩子成長的每一個瞬間，記錄下那份最純粹的快樂。

對於那些正猶豫是否要踏出創業第一步的母親們，Stacey的故事或許就是最好的鼓勵：只要你有熱情，且願意從「三件連衣裙」開始做起，你的夢想也有機會在某個轉角「孵化」成功。

資料來源：https://www.entrepreneur.com