文／陳芳毓

你對東南亞還停留在落後、貧窮的印象嗎？快跟上時代脈動！

今年全球經濟焦點之一，莫過於「東協經濟共同體」正式成形，這是繼歐盟後最大的單一經濟體。當中國經濟成長放緩，進入保7％新常態時，東協競爭力正大幅躍升，成為跨國資金挹注熱點。台灣前15大貿易伙伴，東協國家就占六位，顯示投資、經商熱絡。

《遠見》與104資訊科技合作，首度發現九成上班族願意或考慮外派東協，更有45.8％的人認為，東協資歷比中國更有優勢。同時訪問企業進軍東南亞的先行者，聽他們剖析經驗。和其他國家相比，台灣有超過26萬新移民及第二代，會說母語又有在地人脈，正是南進的先天優勢。

其實，只要肯學語言，願意融入當地文化，每個人都能幫自己準備一張東協入場券。十年後的東南亞，可能就是下一個翻身的韓國。 心動，就要趕快行動！

談到越南，你想的是「外籍新娘」？當台灣還在突破、談判，越南早已同時是跨太平洋戰略經濟伙伴關係協定（TPP）、區域全面經濟伙伴協定（RCEP）及亞太自由貿易區（FTAAP）等東南亞三大貿易協定成員。

談到印尼，你想到的是「有很多瑪麗亞的國家」？ 當台灣正面臨老年化與少子化海嘯，印尼以豐沛的石油及林木等天然資源與2.5億人口，穩坐世界第四大國。

談到泰國，你想到的是多次黃衫軍、紅衫軍的政變對峙？世界貿易組織2013年世界服務貿易出口排名，台灣從25名退步到26名，泰國卻從24名提升到23名，金額增加100億美元。

經濟成長率比美國高，人口比歐盟多

談到東協，你還想到什麼？今年，簽下東協經濟共同體之後，東協十國即將變成單一市場，擁有比美國還高的經濟成長率、比歐盟還多的人口，而與台灣的飛行距離，卻比日本還近。

當中國經濟發展開始遲緩，進入保7％成長率的新常態時，目前各國眼光無不看上東協十國的發展潛力。東協，已從戰場變成商場，世界強國亦不敢小覷這股東南方的上升力量。

美國總統歐巴馬第二任期首度出訪國不是歐洲或俄羅斯，而是緬甸、泰國與柬埔寨。中國新領導習近平則在2014年底推出「一帶一路」戰略，目標也是擴大在東南亞的影響力。包括近期由大陸發起、讓美國戒慎恐懼的亞投行（亞洲基礎設施投資銀行），鎖定的也是東協十國的基礎建設商機。

近年來觀察到東南亞崛起的台灣人也愈來愈多，帶動願意學習東南亞文化和語言的台灣人，正在增加中。近來在校園裡，東南亞語言突然熱門了起來。暨南大學成立了第一個東南亞學系，台灣大學則計劃招收會講流利母語的新二代，作為前進東南亞的人才；107學年度起，東南亞語課更將列為國小必修課。

在職場，政大東南亞語學程近來收到第一筆企業獎學金、外貿協會國企班首度開設越南與印尼語組，而政大公企中心的東南亞語課開班數也創新高。

在生活上，4、5月間，你就可以逛台灣第一個東南亞書店；扭開電視，還能看到第一個越南語綜藝節目。點點星火，燃起台灣東南亞熱。

火速成長的全球「火箭船」

臉書營運長雪柔．桑德柏格（Sheryl Sandberg），在Google還不到1000名員工時就加入它，後來又在社群媒體起飛時加入臉書，展開令人稱羨的職涯。她總是用Google前執行長施密特的話，建議年輕人，「當有人給你一個可以登上火箭船的座位，就直接跳上去，先別管坐哪裡了。」

Google前副總裁李開復也在專欄指出，火箭船，指的是高速成長的公司，也可以是高速成長的地區或國家。

80年代，大批留美學人回台加入科技業，使台灣成為「科技之島」；90年代，台商挾中文優勢搶先進入中國，現有數百萬人在對岸工作。但下一個20年，台灣人最有勝算的地方不再是歐美或中國，而是東協了。

台灣優勢1〉相關人脈豐沛
26萬新移民及二代 在地華僑也多

其實台灣面向東協十國，先天上是具有優勢的。首先，台灣絕對具有人脈優勢。和其他搶進東南亞的國家相比，台灣其實擁有最好的籌碼——人才。台灣有超過26萬東南亞新移民及其所生養的第二代。

台灣與東南亞華人關係密切。如群聯電子董事長潘健成、以《冰毒》代表台灣角逐奧斯卡最佳外語片的緬甸華僑導演趙德胤，都是來台讀大學而落地生根。

除了數萬名東南亞僑生留學台灣，新住民與新二代更成為親近東南亞文化的捷徑。有人大膽預測，待更多新移民和新二代握有選票，數十年後，台灣也可能像美國一樣，出現第一位混血總統。

台灣優勢2〉台商經驗值夠
投資、經商大增 可發揮產業經驗

除了人脈優勢，台灣人要深入了解東南亞市場，其實比了解歐美容易許多。一方面東南亞地區有許多華僑，另一方面東南亞的發展過程會更需要台灣經驗。

曾被公司外派東南亞深耕十年，目前調任國泰世華銀行上海分行行長的劉俊豪認為，歐美是成熟市場，台灣經驗沒有參考價值；但「歷史會重演，東協國家正在發生的事，我們在台灣都經歷過。」

近年來設法進入東南亞市場投資或經商的企業也愈來愈多。中國雖仍是台灣第一大貿易伙伴，但2010年後，台灣對中國投資金額便逐年遞減，2014年雖有微幅上升，但投資件數卻來到2000年後的最低點，不到500件。

而東協國家由於經濟政治局勢震盪大，但雙邊的貿易金額卻逐年增加，台灣前15大貿易伙伴，東協國家就占了六位。長期來看，世界經濟重心，東協不會缺席。

經濟實力崛起，冷門區域變熱門

台灣是地狹人稠、資源少的島國。島國人民，難逃往外打天下的宿命，更要有往外打天下的能力。先來看新加坡，一個地比台灣小、人比台灣少、卻善於與鄰國做生意的國家。

新加坡有華人、馬來人、印度人及其他人種等四大族群，華語、馬來語、泰米爾語與英語都是官方語言。教學上，英語仍是新加坡最重要的語言；但每一位國小生都須學習馬來語、華語或泰米爾語等母語，沒有通過母語考試，便無法升級中學，甚至無法錄取大學。

新加坡前總理李光耀便曾公開建議父母，「在小學與中學階段，必須排除萬難，讓他們的子女學習自己的母語。」因此每個新加坡年輕人，無論學歷高低，至少會兩種語言：泰米爾語可溝通印度，馬來語能連結馬來西亞與印尼，華語能直達台灣與中國，英語則通行全世界。

語言，是台灣跨足東南亞的第一關。長久以來，多數台灣人眼中的「外語」等同英語。上班族進修英語、父母送孩子上雙語學校，無非是相信英語好，就能考上好學校、找份好工作。

英文很重要 東南亞語更有競爭力

英語的確曾是關鍵求職門檻。但是，當愈來愈多人都在學英語，超商、咖啡店店員都能用英語溝通時，它便不再是加分工具，而是基本配備。這不代表英語不再重要，而是為了擁有差異化的競爭力，還要會第二外語。

「學英語，要和另外100個人競爭；學會泰語，只要跟兩個人競爭，機會多很多，」政治大學外語學院院長張上冠說。「會英文，當員工；會越文，當老闆，」台灣人壽資深經理孫弘岳也分享越南的順口溜。

多會一種語言，就多一種選擇。就讀暨南大學東南亞研究所在職專班碩一的劉小姐，2008年就讀文藻外語大學法語系時，看到《遠見》封面故事〈跟著越南富起來〉後，決定輔修越南文。「學這個做什麼？」同學們都這麼問。

工作機會替她回答了這個問題。因為畢業後讓她找到工作的不是法文，而是越南文。她先在越南台商工作，最近加入一家計畫前進東南亞的電商，因曾在越南工作，沒有相關經驗的她順利錄取。

主修英語的張上冠說，20年前，韓文組是政大外語學院最弱勢的語言，學生考進來就是為了轉系；但近10年，韓國國力轉強，韓文系也變成大熱門，不只就業率百分百，去韓國大學交換的學生得知當地起薪新台幣6萬元後，更不想返台。

十年後的東南亞，可能就是下一個翻身的韓國。「時代在變，你曾經看不起的，現在已經翻身，」張上冠直言。當台灣人海外投資、經商、就業的新首選，已從中國移轉到東協時，你是否也注意到這新趨勢，對你的公司與工作的影響？

【本文摘自遠見雜誌4月號；更多文章請上遠見雜誌官網】
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