草根影響力新視野 圖/文：第五德嘉

在讀心術的課堂教學中，談到第一階段｢人格分析技巧｣時，我都會要求學員們把目標人物的生日，當作是優先的切入點，因為有生日就能知道星座，從星座就可以得到非常多豐富的人格分析資料，為什麼這麼說呢？

因為，人生下來就學會了｢人格拷貝｣的技術，這並不是一個特別的技巧，而是一種正常天賦，只要是人，不知不覺會複製旁人的人格意識。

對影成雙人：複製他人的人格意識

簡單地說，當一個小嬰兒出生時，他選擇第一個人格意識拷貝的對象，就是爸爸媽媽或是專門照顧他的人，所以才會有些孩子的價值觀與邏輯觀，都非常類似自己的父母親，甚至是講話語調的音量高低與抑揚頓挫都非常相近。

不熟識的人，可能在電話裡，都無法分辨父子或是母女之間聲音的細微差別。

星座日久變人心

當星座學也成為社會流行的顯學時，不少人會被星座學影響，而越容易接受星座說法的人，就會越接近自己所屬的星座人格，甚至是因為長期的潛移默化，不斷用自己不知情的「人格拷貝｣技術，把自己變成｢星座人｣，彷彿是用星座書雕刻出來的完美模式，然後就出現了這樣的結果：

牡羊座堅持自己是剛健、正直、果敢、堅忍、性情質樸、口才不遲鈍。

金牛座覺得我愛錢，更愛自己賺的錢，一生守財好努力。

雙子座自認我見人說人話、見鬼說鬼話、足智多謀，真專業。

巨蟹座則是｢母愛｣，嗯，不解釋！……。

獅子座總覺得我是王者之王！I am the King of the World！

處女座比任何人都理解：｢追求完美｣跟｢龜毛｣，其實差很多。

水瓶座認為自己是外星人，口頭禪是：｢這些地球人喔……。｣

雙魚座堅持自己浪漫、幻想，真開心！Ya！

……

以上種種星座特性，因為在潛意識與明意識的影響下，都會在現實的社會實驗室裡，一一完美呈現。

互為因果，你也是「星座人｣嗎？

我們身邊有很多人，透過星座說法的自我暗示，不知不覺演化｢星座人｣而不自知，所以在人格分析的實務運作中，只要能知道對方的星座，就有機會切入對方的內心世界，直接開始｢讀心｣了。

實用星座人格分析法與應用：

一、找出生日的技巧：
有的時候，目標對象並沒有明顯的生日資訊，但是從e-mail或拍賣網站帳號上的數字，有機會推論出出生年月日，另外，在社群軟體上，例如Facebook，有些人在自己動態的資訊上，會鎖住不給別人知道，但是只要翻一翻之前的動態紀錄，就有機會找到眾多朋友祝他生日快樂，或是在慶生會的照片被標註，通常翻查一年以內的所有動態，就能看出正確的生日。

二、星座人辨識法：
在社群軟體裡分享星座文，或是滿嘴星座經的人，通常這些人都是拷貝得非常徹底的一批人，若要讀懂他的心思，不妨直接去買本星座書，或是看網路分析，就可明瞭他的一切，通常是八九不離十。

三、星座書就是讀心術的輔助教材：
遇到拷貝得非常徹底的人，如果對方也知道你的星座時，有可能，他就會用星座人格產生直覺，反向來分析你，知道雙方星座契合的話，就會主動親近你，潛意識地在初見面時，給你多一點交朋友，或是談生意的機會；如果知道雙方是「死對頭星座｣，那麼，有可能直接升高敵意而主動提防你，所以先知道對方的星座，再開始與對方接觸，才能進可攻，退可守。

四、星座行銷：
在網路分享的文章與影片中，星座文或星座影片是最容易被轉貼的其中一類，所以，當要行銷什麼產品時，都可以製作一個星座廣告；在眾多廣告類型中，就算觀看者知道這是置入性行銷，也願意繼續看下去，例如有名的紛絲專業｢PopDaily 波波黛莉的異想世界｣，就算製作的｢12星座女孩：整車都是同星座，一起出遊時的反應！｣來行銷Toyota汽車，很多人不但不會切掉影片，還會一邊轉貼一邊把其他廣告一起看完，順便幫粉絲專頁按讚，再全面追蹤貼文呢，啊！真是神行銷！

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